外貿(mào)B2B平臺(tái)銷(xiāo)售技巧分析，純干貨

　　做跨境外貿(mào)生意如何能快速的找到你的目標(biāo)客戶(hù)，如何才能讓你的客戶(hù)信任你并快速下單，其實(shí)想要快速完成銷(xiāo)售，多了解一些外貿(mào)B2B平臺(tái)銷(xiāo)售技巧是非常有必要的，那么今天就來(lái)分享一些銷(xiāo)售技巧干貨

　　1、讓客戶(hù)找到你

　　想要客戶(hù)能夠發(fā)現(xiàn)你，也就是要增加你的曝光量，學(xué)會(huì)從海外買(mǎi)家角度考慮問(wèn)題，那么買(mǎi)家最關(guān)心什么問(wèn)題呢?

　　海外買(mǎi)家最關(guān)心的是你的網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)容透露出來(lái)的產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性。每一份對(duì)網(wǎng)站的精心雕琢，都會(huì)倍增你的訂單。如：網(wǎng)站的橫幅廣告、網(wǎng)站的動(dòng)態(tài)圖片、網(wǎng)站欄目信息。

　　2、讓買(mǎi)家了解你

　　B2B平臺(tái)交易想要成交，點(diǎn)擊率實(shí)際就是成交率的前提，想要提升也點(diǎn)擊量產(chǎn)品圖片的質(zhì)量、產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化、簡(jiǎn)要描述突出的優(yōu)勢(shì)、TM的在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)、廣告圖片以及其更新的頻率等都關(guān)系著你的客戶(hù)對(duì)你的信任度，只有客戶(hù)信任度提高了，才會(huì)有接下來(lái)的合作機(jī)會(huì)。

　　在發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)候還要注意，產(chǎn)品描述和產(chǎn)品要一致;必須設(shè)置盡量多的關(guān)鍵詞在櫥窗產(chǎn)品里，涵蓋越多，曝光機(jī)會(huì)越多，曝光機(jī)會(huì)多，點(diǎn)擊的概率也就大;將主打產(chǎn)品或者買(mǎi)家反饋好的產(chǎn)品設(shè)置在櫥窗專(zhuān)區(qū)。主打產(chǎn)品根據(jù)公司的主營(yíng)反向而定，買(mǎi)家反饋好的產(chǎn)品要結(jié)合結(jié)合數(shù)據(jù)管家反饋量排行情況;產(chǎn)品圖片的優(yōu)化;根據(jù)季節(jié)、節(jié)日或者市場(chǎng)的變化，定期更新櫥窗產(chǎn)品，包含產(chǎn)品的更換，順序的調(diào)整。保證最新、最好的產(chǎn)品層顯在客戶(hù)面前。

　　3、讓客戶(hù)信任你

　　如何讓海外客戶(hù)信任你并愿意發(fā)來(lái)詢(xún)盤(pán)?是什么滿(mǎn)足了客戶(hù)的愿望和需求，這在我們TOC營(yíng)銷(xiāo)策劃五步曲中，也就是你用什么方案滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。而且你已經(jīng)讓這些原本是客戶(hù)的愿望和需求變成了你在頁(yè)面上實(shí)實(shí)在在展示的公司文化信息、產(chǎn)品信息、解決方案、售后服務(wù)等。

　　4、讓客戶(hù)下單成交

　　網(wǎng)站有了流量，有了詢(xún)盤(pán)，這些詢(xún)盤(pán)應(yīng)該轉(zhuǎn)化為成交量啊!如果沒(méi)有成為你的業(yè)績(jī)，問(wèn)題出在哪里?應(yīng)該從以下幾點(diǎn)檢討：報(bào)價(jià)速度;回盤(pán)專(zhuān)業(yè)度;建立客戶(hù)檔案;定期多種手段聯(lián)系回訪(fǎng)跟蹤;息及時(shí)傳遞和新品推薦。

　　關(guān)于外貿(mào)B2B平臺(tái)銷(xiāo)售技巧就介紹到這里，希望以上的內(nèi)容對(duì)大家有幫助，了解更多跨境電商運(yùn)營(yíng)干貨歡迎多多關(guān)注我們吧!