跨境外貿(mào)報(bào)價(jià)必備要素有哪些?
發(fā)布時(shí)間:2022-06-30 14:25
做外貿(mào)交易就要遵循一定的流程,相對(duì)來說外貿(mào)的銷售流程要細(xì)致、要精準(zhǔn)、完善。從發(fā)盤,詢盤以及后面的寄樣等等,每一步都有規(guī)范的操作流程。其中外貿(mào)報(bào)價(jià)也是流程的一個(gè)重要方面,俺么做跨境外貿(mào)應(yīng)該怎么報(bào)價(jià)了接下來一起了解一下。
1、產(chǎn)品介紹詳細(xì)
包括了產(chǎn)品的名稱,屬性,材料,大小,重量,尺寸,包裝,顏色,相關(guān)認(rèn)證等,反正是與產(chǎn)品有關(guān)的都是需要進(jìn)行詳細(xì)的介紹。
2、采用價(jià)格術(shù)語
注意在計(jì)算包含海運(yùn)費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi)等費(fèi)用的時(shí)候做到準(zhǔn)確一點(diǎn)就可以了
3、明確付款方式
用什么樣的付款方式對(duì)價(jià)格來說確實(shí)存在影響的,雖然往往這種影響相對(duì)于整個(gè)定單 金額來說是微不足道的,但首先付款方式是必須明確的,另外考慮這種影響也有利于在報(bào)價(jià)過程中做到精確和掌握與客戶交涉的籌碼。
4、產(chǎn)品單價(jià)
這個(gè)包含三部分,一是具體的價(jià)格數(shù)字。二是貨幣種類和貨幣單位,通常都是美元。但有例外,如果客戶是國內(nèi)外貿(mào) 公司,那 外貿(mào) 公司與廠家之間的行為屬于國內(nèi)購銷行為,報(bào)價(jià)一般采取的也是人民幣報(bào)價(jià), 外貿(mào) 公司給客戶報(bào)的才是美元的價(jià)格。三是單位,即產(chǎn)品的單位,單位包含的就廣泛了,重量,體積,質(zhì)量,容量,長度,件數(shù),套件等,一般產(chǎn)品都有固定的計(jì)量單位,明確這個(gè)就可以了。外貿(mào)知識(shí)
5、報(bào)價(jià)有效期
這個(gè)有的時(shí)候容易被忽略,一份報(bào)價(jià)需要告之客戶有效期是多長時(shí)間的,因?yàn)楫a(chǎn)品原材料,技術(shù),職員工資,匯率,海運(yùn) 費(fèi),保險(xiǎn)費(fèi),國際局勢(shì)變動(dòng),國內(nèi)政策變化等都會(huì)影響到產(chǎn)品的成本,所以必須標(biāo)明有效期,沒有哪一種產(chǎn)品的價(jià)格是一成不變的。而且一般客戶對(duì)報(bào)價(jià)都會(huì)存檔,很可能出現(xiàn)半年以后,一年以后,或者更長時(shí)間客戶拿出當(dāng)初的價(jià)格來商談,這樣如果沒有當(dāng)初價(jià)格的有效期為約束的話很容易使我們陷入被動(dòng)地位。另外還要指出報(bào)價(jià)的當(dāng)時(shí)時(shí)間。
6、運(yùn)輸方式
如果是CNF, CIF , CIP 等包含運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的運(yùn)輸方式,還要考慮采用什么樣的運(yùn)輸工具,海運(yùn) , 空運(yùn) ,路陸運(yùn)等,運(yùn)輸當(dāng)中又采用什么樣的運(yùn)輸及裝箱方式等,比如我們最常用的海運(yùn),這其中還包含了散裝,拼箱,集裝箱運(yùn)輸,集裝代,麻袋等方式,這些都是要向客戶作出明確說明的項(xiàng)目。
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