跨境電商選品經(jīng)驗(yàn)技能分享

　　關(guān)于跨境電商的選品方面我們之前分享了一些選品的步驟和流程、選品的一些方法，今天我們從經(jīng)驗(yàn)的角度，來給大家分享一些干貨內(nèi)容，希望能在選品的時(shí)候給大家更多的參考維度。

　　1、小體積產(chǎn)品優(yōu)先

　　小體積的產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)方式上選擇更多，比如空運(yùn)就是和小體積商品運(yùn)輸，這樣就能縮短交貨周期，又能保證足夠的利潤(rùn)率，同時(shí)小體積商品在倉儲(chǔ)存放上也有優(yōu)勢(shì)，不僅庫存壓力，還能提高資金周轉(zhuǎn)率。

　　2、要考慮產(chǎn)品的隱形成本

　　隱形成本除了產(chǎn)品的本省毛利成本以外，還要考慮投推廣、買評(píng)論、保證售后服務(wù)扥這些，也是一筆不小的隱形成本。

　　因?yàn)樵谏坛沁\(yùn)營(yíng)的過程中，如是賣家看到某個(gè)產(chǎn)品的銷量很好，而又剛好了解產(chǎn)品的毛利，認(rèn)為把單價(jià)壓低點(diǎn)，拼價(jià)格就能得到相當(dāng)可觀的利潤(rùn)。但事實(shí)上，如果對(duì)手的產(chǎn)品有起量，肯定會(huì)拿到更低的成本，價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)手的勝算才比較大。

　　其實(shí)，價(jià)格戰(zhàn)也并不是能打動(dòng)所有的消費(fèi)者，其實(shí)大多數(shù)買家都是安全主義者，價(jià)格越低，他們就越不愿意冒險(xiǎn)，寧愿花更多的錢買個(gè)安心。

　　3、不主觀選品，數(shù)據(jù)很關(guān)鍵

　　不要先入為主地選擇產(chǎn)品。賣家必須從多個(gè)維度分析目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)需求和消費(fèi)習(xí)慣，如買家年齡分布、習(xí)俗偏好、中外審美差異等。一切都是基于數(shù)據(jù)的。

　　4、第一印象外觀很重要

　　對(duì)于產(chǎn)品的外觀包裝也是非常重要的，客戶第一眼看到的并不是產(chǎn)品的功能，而是產(chǎn)品的外觀，所以建議早期不要考慮功能太復(fù)雜的產(chǎn)品，盡可能簡(jiǎn)單。更多的功能意味著更多的賣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)增加，但同時(shí)，這些產(chǎn)品會(huì)增加一定程度的售后風(fēng)險(xiǎn)，其中一個(gè)功能異?？赡軙?huì)導(dǎo)致買家發(fā)起退貨和不良投訴。

　　以上就是給大家跨境電商選品的4條經(jīng)驗(yàn)，希望以上內(nèi)容對(duì)大家有幫助，了解更多跨境電商運(yùn)營(yíng)干貨歡迎多多關(guān)注我們吧!