跨境電商運(yùn)營(yíng)模式有哪些?

跨境電子商務(wù)可以根據(jù)不同的分類維度分為不同的類別

根據(jù)貨物流可分為跨境出口電子商務(wù)和跨境進(jìn)口電子商務(wù)

交易對(duì)象：B2B、B2C和C2C

根據(jù)銷售業(yè)務(wù)模式：可分為純平臺(tái)、自營(yíng)+平臺(tái)和自營(yíng)。純平臺(tái)只提供平臺(tái)，不參與采購(gòu)和分銷。一方面，自營(yíng)企業(yè)在一些產(chǎn)品上賺取差價(jià)，另一方面，他們作為平臺(tái)提供商收取傭金。自營(yíng)企業(yè)賺取差價(jià)往往涉及采購(gòu)和分銷。

從業(yè)務(wù)專業(yè)化的角度來(lái)看，可分為綜合跨境電子商務(wù)和垂直跨境電子商務(wù)。綜合跨境電子商務(wù)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)多樣化，用戶流量和商家數(shù)量龐大。垂直跨境電子商務(wù)更加專業(yè)，注重核心類別的深度培育。

跨境電子商務(wù)出口平臺(tái)根據(jù)行業(yè)模式和交易對(duì)象，可分為B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)和C2C平臺(tái)。其中，阿里巴巴國(guó)際、快遞、亞馬遜、eBay等國(guó)內(nèi)外知名電子商務(wù)平臺(tái)是最具代表性的網(wǎng)站。它也是許多人做跨境電子商務(wù)的首選。

跨境電商運(yùn)營(yíng)模式有哪些?

一、C2C模式

外國(guó)碼頭是第一個(gè)掃描應(yīng)用程序。后來(lái)，它被復(fù)制了。幾個(gè)應(yīng)用程序甚至復(fù)制了相同的界面。從一開始就復(fù)制，然后他們都開始發(fā)展自己的方向。

好處：與業(yè)務(wù)相比，買家的數(shù)量是幾何級(jí)數(shù)。在找到合適的業(yè)務(wù)之前，買家模式是最合適的平臺(tái)。Sku的問題很容易解決。此外，買家自己也會(huì)將客戶圈引入平臺(tái)，以幫助平臺(tái)營(yíng)銷。早做，容易抓住山，早淘寶就是最好的例子。如果你剛開始做生意，你永遠(yuǎn)做不到，你只能依靠小C慢慢做生意。現(xiàn)金流沉淀較大。

缺點(diǎn)：管理成本高，客戶投訴大;假貨過(guò)多;如果背景功能不好，很容易失去買家;物流限制無(wú)法控制;同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，重復(fù)商品過(guò)多;純APP界面顯示有限，會(huì)導(dǎo)致大量冗余信息。是否能有效地防止商品信息的顯示是一個(gè)需要考慮的問題。沒有收入模式。

二、M2C模式

兩家公司規(guī)模不同，但本質(zhì)上是商家進(jìn)入平臺(tái)，商家和消費(fèi)者自己進(jìn)行交易，通過(guò)平臺(tái)解決支付和信息溝通問題。

優(yōu)點(diǎn)：模式輕，投資少。雖然沒有盈利模式，但由于跨境的特殊及時(shí)性，現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)周期長(zhǎng)，手頭可以存入大量現(xiàn)金，所以賺錢不多也沒關(guān)系。平臺(tái)所做的是實(shí)際數(shù)量，賺錢并不重要。平臺(tái)模式最重要的是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，減少所有中間環(huán)節(jié)，這是電子商務(wù)的本質(zhì)。

缺點(diǎn)：無(wú)利潤(rùn)點(diǎn);無(wú)法控制商品質(zhì)量;畢竟，跨境糾紛不同于國(guó)內(nèi)糾紛。一旦出現(xiàn)問題，退貨或交換就會(huì)非常麻煩。做一個(gè)平臺(tái)，做一件事，就是解決供應(yīng)鏈。雖然電子商務(wù)的本質(zhì)是解決供應(yīng)鏈，但平臺(tái)應(yīng)該做得更多。當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)之所以強(qiáng)大，是因?yàn)橛羞@么多快遞物流公司解決供應(yīng)鏈，跨境不成熟。因此，天貓和外國(guó)碼頭將建立自己的倉(cāng)庫(kù)和物流。外國(guó)碼頭甚至有自己的運(yùn)輸公司來(lái)解決供應(yīng)鏈問題。事實(shí)上，該平臺(tái)是關(guān)于解決供應(yīng)鏈問題的。

三、B2C模式

越來(lái)越多的巨頭開始參與跨境電子商務(wù)的行列。競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。B2C不是普通小家伙能做到的。資本、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)和物流不能沒有任何鏈接。強(qiáng)烈建議想要做這種模式的跨境電子商務(wù)企業(yè)家想清楚。如果你是傳統(tǒng)的進(jìn)口貿(mào)易，你應(yīng)該小心，電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)與傳統(tǒng)企業(yè)不同。以上四件事在跨境B2C領(lǐng)域是必不可少的。電子商務(wù)從業(yè)者只要缺少一個(gè)環(huán)節(jié)，就無(wú)法成功。與國(guó)內(nèi)電子商務(wù)不同，跨境電子商務(wù)需要解決太多的問題。它不僅要做好當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)運(yùn)營(yíng)，還要解決物流倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)采購(gòu)和巨大的良性現(xiàn)金流，這是普通人無(wú)法擁有的。

優(yōu)點(diǎn)：采購(gòu)價(jià)格低，容易以便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者，因?yàn)榭缇澈Ｍ饩W(wǎng)上購(gòu)物的本質(zhì)是“我想既便宜又好的商品”，便宜是一個(gè)非常重要的特點(diǎn)，商品質(zhì)量容易控制，售后難度不高，客戶投訴率不高。由于物流統(tǒng)一，相對(duì)容易控制及時(shí)性，在最短的時(shí)間內(nèi)到達(dá)消費(fèi)者手中。由于有足夠的財(cái)務(wù)支持，它可以在類別中非常開放，更容易豐富產(chǎn)品線。

缺點(diǎn)：非常昂貴。利潤(rùn)微薄。雖然商品存在利差，但由于人員成本、物流成本和貨款資金過(guò)高，實(shí)際平衡非常強(qiáng)大。在早期階段，它基本上依靠燒錢來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。模式太重，門檻太高，可能是未來(lái)跨境電子商務(wù)的模式，而不是現(xiàn)在適合的模式。它只能由成熟的電子商務(wù)來(lái)完成。