小縣城零食鋪,如何日入斗金
2021-09-14|HiShop|閱讀量：
導(dǎo)讀：小縣城零食鋪,如何日入斗金 1切入城市 行業(yè)頭部品牌都集中在一二線城市拓展,三四線城市不是我們首選,而下沉區(qū)域市場(chǎng)基本上都是個(gè)體戶和夫妻店,其供應(yīng)鏈不強(qiáng)勢(shì),采購(gòu)的商品比較雜...
小縣城零食鋪,如何日入斗金
1切入城市
行業(yè)頭部品牌都集中在一二線城市拓展,三四線城市不是我們首選,而下沉區(qū)域市場(chǎng)基本上都是個(gè)體戶和夫妻店,其供應(yīng)鏈不強(qiáng)勢(shì),采購(gòu)的商品比較雜且偏低端,消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)感不好,隨著居民消費(fèi)水平的提升,三四線市場(chǎng)出現(xiàn)了品類(lèi)和品牌空缺。
2選址商場(chǎng)最為適合
第一,商場(chǎng)四季恒溫,冬暖夏涼,消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)好,并且商場(chǎng)內(nèi)貨物也方便保存。
第二,商場(chǎng)的品類(lèi)齊全、品牌集中度高、業(yè)態(tài)豐富、客流量比較集中,客源穩(wěn)定。
第三,商場(chǎng)的租金不用年付,還沒(méi)有轉(zhuǎn)讓費(fèi),裝修成本也低,店鋪總體投資成本低。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比街邊店要小得多。
當(dāng)然,在商場(chǎng)內(nèi)的選址也很有講究商場(chǎng)的多經(jīng)點(diǎn)位最為適合
3上架微商城,搶奪線上市場(chǎng)
第一,參考頭部品牌?？纯搭^部品牌哪些產(chǎn)品比較暢銷(xiāo),找到相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈,并引進(jìn)到小縣城里來(lái)賣(mài)。
第二,根據(jù)地域特色/時(shí)令等,自己開(kāi)發(fā)一些手工現(xiàn)做的商品,新品多、迭代快。如手工棗仁、夏季現(xiàn)做的冰板栗和黃桃罐頭等。第三,老少皆宜。既有老人喜歡的堅(jiān)果、又有小孩喜歡的糖果。
第四,通過(guò)有贊連鎖強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力,選出動(dòng)銷(xiāo)率更高的商品。以堅(jiān)果、瓜子、雪花酥等饞嘴零食為主。
4招募會(huì)員,多渠道引流
①首先,借助商場(chǎng)的廣播、廣宣,開(kāi)發(fā)商場(chǎng)內(nèi)的客流,吸引到店;
②其次,通過(guò)公眾號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣,及時(shí)告知顧客店鋪優(yōu)惠活動(dòng),引導(dǎo)進(jìn)店;
③此外,還可以建立了社群,通過(guò)有贊,在社群內(nèi)開(kāi)展秒殺1、老帶新拼團(tuán)2等活動(dòng),但活動(dòng)的商品需要到店自提,將更多的顧客從線上引導(dǎo)到線
下,引客進(jìn)店。
④到店試吃,線下轉(zhuǎn)化
⑤.會(huì)員儲(chǔ)值,提高復(fù)購(gòu)增購(gòu)
如何提高終端店鋪的銷(xiāo)售額?現(xiàn)在有2個(gè)方向:第一,因店制宜,為門(mén)店提供不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃支持,為門(mén)店引客流。
第二,通過(guò)有贊連鎖賦能門(mén)店,提升經(jīng)營(yíng)效率比如,借助有贊連鎖強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力,去分析商品、訂單、庫(kù)存,為門(mén)店提供更加精準(zhǔn)的配貨，營(yíng)銷(xiāo)等。
文章來(lái)源：http://westcoastpropertyservices.com
