花娃，一個(gè)鮮花禮品的B2B2C行業(yè)平臺(tái)。今年7月，花娃以一個(gè)萌萌的花仙子形象頻繁地出現(xiàn)在鮮花禮品行業(yè)眾多商家的視線中，一時(shí)間，大量花店店主競(jìng)相入駐該平臺(tái)，目前已成功吸納上萬(wàn)家金牌花店，且均通過(guò)實(shí)名認(rèn)證，隨著花娃品牌的第二次大力宣傳推廣，花娃已經(jīng)在鮮花行業(yè)內(nèi)激起一陣陣的波瀾。

B2B2C模式 讓三方受益

　　花娃創(chuàng)建于2005年。是國(guó)內(nèi)首家鮮花行業(yè)B2B2C平臺(tái)，對(duì)于B2B2C模式，也許很多人都有所了解，花娃的B2B2C模式包含兩部分，B2B和B2C，B2B可以讓花店與鮮花經(jīng)銷商、花店與花娃平臺(tái)實(shí)現(xiàn)鮮花采購(gòu)，而B(niǎo)2C是直接幫助花店把鮮花賣給消費(fèi)者。

　　對(duì)于鮮花經(jīng)銷商而言，花娃幫助其省去員工找花店的麻煩，多個(gè)花店主動(dòng)來(lái)接訂單，無(wú)意降低了經(jīng)銷商的價(jià)格成本，30萬(wàn)家實(shí)體花店，6000多個(gè)城市覆蓋，幫助經(jīng)銷商一站式解決配送問(wèn)題。

　　對(duì)于花店而言，每天平臺(tái)上萬(wàn)的訂單量，即便是小花店也能做成大生意，并且由于花娃的中間資金擔(dān)保，花店不用再擔(dān)心收款問(wèn)題，資金可以及時(shí)入戶。

　　而對(duì)于普通消費(fèi)者而言，一個(gè)平臺(tái)提供了眾多花店及產(chǎn)品選擇，降低了用戶的選擇成本。

行業(yè)市場(chǎng)空間巨大

　　據(jù)花娃平臺(tái)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人楊女士介紹，目前中國(guó)的鮮花市場(chǎng)已達(dá)千億規(guī)模，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高，以及傳統(tǒng)“禮”文化在時(shí)代發(fā)展中的演變，鮮花作為禮品出現(xiàn)在越來(lái)越多的場(chǎng)合。“舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果鮮花作為生日禮物，有多少人過(guò)生日，理論上就有多大的市場(chǎng);如果作為節(jié)慶禮品，有多少個(gè)節(jié)日，就有多大市場(chǎng);如果作為商務(wù)禮品，有多少商務(wù)機(jī)遇，就有多大的市場(chǎng)”楊女士說(shuō)到。

　　面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)空間，加之網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的普及程度提高，出現(xiàn)了一大批以B2C為經(jīng)營(yíng)模式的鮮花商城，而且其中大部分都運(yùn)營(yíng)良好，但由于B2B模式的高技術(shù)門檻和高運(yùn)營(yíng)能力要求，一直以來(lái)鮮花行業(yè)無(wú)人敢于嘗試，直到花娃的問(wèn)世。

定位明確 方向精準(zhǔn)

　　市場(chǎng)是巨大的，但對(duì)于線下不計(jì)其數(shù)的花店來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈，能否找到更多的銷售渠道，是擺在花店面前關(guān)乎生存的問(wèn)題，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，很多實(shí)力不強(qiáng)的小花店在開(kāi)張不久便由于缺乏銷售渠道而早早歇業(yè)。

　　在談到花娃是怎樣解決花店的市場(chǎng)需求時(shí)，楊女士說(shuō)道：“花娃成立之初就是為了幫助花店找到更多的商機(jī)，讓他們上網(wǎng)就能接訂單，我們平臺(tái)接入了眾多鮮花經(jīng)銷商，他們每天在花娃下發(fā)上萬(wàn)的訂單，花店只需在平臺(tái)查找合適的訂單，就可以達(dá)成銷售，加上買花的消費(fèi)者在平臺(tái)直接下達(dá)的訂單，我們真實(shí)的為花店帶來(lái)了銷售效果”。

　　在花娃的官方網(wǎng)站上可以看到，其提出的口號(hào)是“讓天下沒(méi)有難做的鮮花生意”，的確，如果一個(gè)平臺(tái)能夠提供給所有花店平等的銷售機(jī)遇，打通鮮花經(jīng)銷商、消費(fèi)者同花店之間的信息壁壘，并提供良好的交易安全保障，鮮花生意在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中就不再難做了。

　　花娃之所以在鮮花行業(yè)敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人，一是因?yàn)橛兄珳?zhǔn)且長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略定位，“時(shí)勢(shì)造英雄”，競(jìng)爭(zhēng)激烈的鮮花電商亟需一個(gè)信息量大、交易簡(jiǎn)單、品質(zhì)保證的平臺(tái)，二是花娃正好順勢(shì)而為，看準(zhǔn)了行情需要，也選準(zhǔn)了方向，采取B2B2C的發(fā)展模式。所以花娃才會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)的這條道路上速度越來(lái)越快，發(fā)展勢(shì)頭越來(lái)越猛。