花娃，一個鮮花禮品的B2B2C行業(yè)平臺。今年7月，花娃以一個萌萌的花仙子形象頻繁地出現(xiàn)在鮮花禮品行業(yè)眾多商家的視線中，一時間，大量花店店主競相入駐該平臺，目前已成功吸納上萬家金牌花店，且均通過實名認(rèn)證，隨著花娃品牌的第二次大力宣傳推廣，花娃已經(jīng)在鮮花行業(yè)內(nèi)激起一陣陣的波瀾。

B2B2C模式 讓三方受益

　　花娃創(chuàng)建于2005年。是國內(nèi)首家鮮花行業(yè)B2B2C平臺，對于B2B2C模式，也許很多人都有所了解，花娃的B2B2C模式包含兩部分，B2B和B2C，B2B可以讓花店與鮮花經(jīng)銷商、花店與花娃平臺實現(xiàn)鮮花采購，而B2C是直接幫助花店把鮮花賣給消費者。

　　對于鮮花經(jīng)銷商而言，花娃幫助其省去員工找花店的麻煩，多個花店主動來接訂單，無意降低了經(jīng)銷商的價格成本，30萬家實體花店，6000多個城市覆蓋，幫助經(jīng)銷商一站式解決配送問題。

　　對于花店而言，每天平臺上萬的訂單量，即便是小花店也能做成大生意，并且由于花娃的中間資金擔(dān)保，花店不用再擔(dān)心收款問題，資金可以及時入戶。

　　而對于普通消費者而言，一個平臺提供了眾多花店及產(chǎn)品選擇，降低了用戶的選擇成本。

行業(yè)市場空間巨大

　　據(jù)花娃平臺運營負(fù)責(zé)人楊女士介紹，目前中國的鮮花市場已達(dá)千億規(guī)模，隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的提高，以及傳統(tǒng)“禮”文化在時代發(fā)展中的演變，鮮花作為禮品出現(xiàn)在越來越多的場合。“舉個簡單的例子，如果鮮花作為生日禮物，有多少人過生日，理論上就有多大的市場;如果作為節(jié)慶禮品，有多少個節(jié)日，就有多大市場;如果作為商務(wù)禮品，有多少商務(wù)機(jī)遇，就有多大的市場”楊女士說到。

　　面對如此巨大的市場空間，加之網(wǎng)絡(luò)購物的普及程度提高，出現(xiàn)了一大批以B2C為經(jīng)營模式的鮮花商城，而且其中大部分都運營良好，但由于B2B模式的高技術(shù)門檻和高運營能力要求，一直以來鮮花行業(yè)無人敢于嘗試，直到花娃的問世。

定位明確 方向精準(zhǔn)

　　市場是巨大的，但對于線下不計其數(shù)的花店來說，競爭也是異常激烈，能否找到更多的銷售渠道，是擺在花店面前關(guān)乎生存的問題，據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析，很多實力不強(qiáng)的小花店在開張不久便由于缺乏銷售渠道而早早歇業(yè)。

　　在談到花娃是怎樣解決花店的市場需求時，楊女士說道：“花娃成立之初就是為了幫助花店找到更多的商機(jī)，讓他們上網(wǎng)就能接訂單，我們平臺接入了眾多鮮花經(jīng)銷商，他們每天在花娃下發(fā)上萬的訂單，花店只需在平臺查找合適的訂單，就可以達(dá)成銷售，加上買花的消費者在平臺直接下達(dá)的訂單，我們真實的為花店帶來了銷售效果”。

　　在花娃的官方網(wǎng)站上可以看到，其提出的口號是“讓天下沒有難做的鮮花生意”，的確，如果一個平臺能夠提供給所有花店平等的銷售機(jī)遇，打通鮮花經(jīng)銷商、消費者同花店之間的信息壁壘，并提供良好的交易安全保障，鮮花生意在激烈的競爭中就不再難做了。

　　花娃之所以在鮮花行業(yè)敢于做第一個吃螃蟹的人，一是因為有著精準(zhǔn)且長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略定位，“時勢造英雄”，競爭激烈的鮮花電商亟需一個信息量大、交易簡單、品質(zhì)保證的平臺，二是花娃正好順勢而為，看準(zhǔn)了行情需要，也選準(zhǔn)了方向，采取B2B2C的發(fā)展模式。所以花娃才會在互聯(lián)網(wǎng)的這條道路上速度越來越快，發(fā)展勢頭越來越猛。