首先需要介紹一下背景，“云家政”這個項目是在2013年7月份開始做，中間有種子投資，2014年4月15日在它們一季度已經(jīng)融完400萬美金的A輪，估值達1億元。從正式做到估值1億元，“云家政”用了不到一年，而且是在家政這個慢行業(yè)。

　　家政O2O行業(yè)存在的誤解

　　很多人對“云家政”估值1億不太理解，其理由是：1)家政這領(lǐng)域難以整合，缺少想象空間，而且特別慢;2)“云家政”雖然號稱數(shù)據(jù)庫里面有7萬名阿姨，但實際對線下服務(wù)的把控不足，線上訂單量也不多;3)“云家政”看不到盈利方向和前景;4)巨頭一旦發(fā)力，創(chuàng)業(yè)公司難以撐住。

　　從市場規(guī)模來看，家政雖然不像餐飲那樣高頻，但確實是個大市場。有一點是孫黎也承認的，這個行業(yè)確實很慢;對于這個行業(yè)的O2O創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，一不小心還會成為先烈。但正是因為難以整合，這反倒給創(chuàng)業(yè)公司留下了機會，因為巨頭無法干好苦活累活。實際情況是，目前的純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)沒有多少機會，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合是下一波熱潮。

　　“云家政”在4月份對外宣稱數(shù)據(jù)庫里面有7萬名阿姨，孫黎透漏目前這個數(shù)據(jù)已經(jīng)有8萬多名;而按照“云家政”的計劃，到今年年底，這個數(shù)據(jù)是20-30萬名。對于處于還很早期的家政O2O行業(yè)來說，線下的信息線上化，本身十分有意義;而且，做好線下的信息化，其實難度并不低。有一個不恰當(dāng)?shù)谋确绞?，不管大眾點評現(xiàn)況如何，2004年時的大眾點評在做餐廳的信息化奠定了餐飲O2O行業(yè)的基礎(chǔ)。

　　至于互聯(lián)網(wǎng)巨頭要發(fā)力家政O2O領(lǐng)域，是否可以輕松干掉創(chuàng)業(yè)公司?答案是否定的。和其它行業(yè)不同，家政屬于重決策的領(lǐng)域，用戶在選擇服務(wù)時除了看價格外，也會格外看重服務(wù)質(zhì)量;互聯(lián)網(wǎng)巨頭的流量+價格的粗放打法在家政O2O領(lǐng)域會效果大減。即便是“消滅中介”是未來趨勢，但在家政行業(yè)還得5-10年，有足夠的時間讓家政O2O公司建立優(yōu)勢或轉(zhuǎn)型。

　　“云家政”值1億元的邏輯

　　龐大的阿姨數(shù)據(jù)庫是“云家政”現(xiàn)在能對外宣傳的最好噱頭，但如果僅僅靠8萬名阿姨的數(shù)據(jù)庫顯然無法說服投資者，“云家政”值1億元的邏輯在于：國外成功的樣本參考;正確的模式和方向;可貨幣化的前景看好;核心團隊優(yōu)勢互補。

　　投資圈一個不成文的做法是參照國外公司來給國內(nèi)同行定價。家政O2O領(lǐng)域，國外最典型的莫過于Care.com，這家公司于2014年1月登陸紐交所，它有幾個值得關(guān)注的數(shù)據(jù)：有約400萬的看護服務(wù)提供商;有99%的湊合滿意度;UV是行業(yè)第二名的數(shù)倍。對標(biāo)Care.com，“云家政”認為自己是中國行業(yè)的第一(無論是阿姨數(shù)量還是線上訂單)，有希望成為中國的Care.com。

　　而“云家政”采取的模式是B2B2C，有別于直接干掉線下家政企業(yè)的C2C模式，“云家政”認為繞不開線下門店，合作共贏是出路;也有別于傳統(tǒng)家政企業(yè)做線上的B2C模式，它們不可避免地面臨擴張慢的局限，而一旦做加盟，有分不清既做裁判又當(dāng)運動員的尷尬身份。一段時間下來，“云家政”認為家政O2O的B2B2C模式已經(jīng)得到認可。

　　在貨幣化方面，“云家政”也已經(jīng)在嘗試禮品卡，和同行不同，“云家政”采取在低額的細分領(lǐng)域(如保潔)發(fā)行低面值的禮品卡，在高額的領(lǐng)域(如月嫂)“云家政”嘗試和銀行合作、讓用戶分期付款的方式獲得自己的傭金。當(dāng)然，家政O2O行業(yè)要想實現(xiàn)支付閉環(huán)并不容易，“云家政”占優(yōu)勢的一點是：它既是預(yù)訂公司(收集訂單)，也是SaaS公司，成為任何線上流量的“下游”，可牢牢綁捆線下門店。

　　而在團隊方面，“云家政”三個創(chuàng)始團隊成員，有年紀較大的董瑋，擅長內(nèi)部管理和投資接洽;而CEO薛帥、孫黎都是年輕人，經(jīng)驗上更適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)，打法也更靈活。

　　家政O2O的下一步

　　“云家政”融資后，將在市場拓展方面有所動作，和之前的計劃不同，“云家政”決定6月份進軍廣州和深圳，然后今年第三季度再回抄北京。相比北京有e家潔、阿姨幫、95081等競爭對手，廣州和深圳的競爭更小，“云家政”的思路是先鞏固一些后方根據(jù)地，然后再來北京打長久戰(zhàn)。

　　孫黎認為家政O2O好比很早期的網(wǎng)購市場，依然面臨用戶認知度小，信用成本高等問題;對于創(chuàng)業(yè)公司來說，市場不會給它試錯的機會，因此不宜高舉高打，踏實做好眼前的事情更重要。但家政O2O市場總歸需要有人來為教育市場買單，行業(yè)在等待契機。

　　目前在北上廣深一線城市，家政O2O才慢慢起步，未來二三線城市還有很大的空白開拓空間。對于家政O2O創(chuàng)業(yè)公司來說，在流量成本居高不下的情況下，它們的核心競爭力在于對線下門店和服務(wù)人員的把控，打造純媒體平臺的意義不大;而一旦成為線下門店和服務(wù)人員的代言人，線上全平臺都是可以利用的資源。當(dāng)然，先階段，在巨頭和家政O2O創(chuàng)業(yè)公司之前，尚未出現(xiàn)已經(jīng)成功的合作案例;不過，“云家政”已經(jīng)在探索和微信的相關(guān)合作。

　　家政O2O上市公司Care.com的股價，其在1月底時股價將近29美元，現(xiàn)在已經(jīng)跌倒11美元，目前市值僅3.5億美元。而國外另外一家家政服務(wù)點評公司Angie’s List目前市值也不到6億美元。國外家政類服務(wù)利潤很厚，Care.com和Angie’s List尚且表現(xiàn)欠佳，國內(nèi)家政O2O企業(yè)，離賺錢就更加遙遠。

　　確實，家政O2O依然處于很早期階段，“云家政”也是如此。