電商競爭隨著紅海出現(xiàn)，已經(jīng)從幕前轉(zhuǎn)移到根源的幕后建設(shè)了。尤其是處于風(fēng)口之上的B2B2c網(wǎng)站系統(tǒng)的建設(shè)。如何設(shè)計(jì)出即觸動(dòng)客戶又觸動(dòng)市場的產(chǎn)品，是每個(gè)電商技術(shù)提供商們的痛點(diǎn)。今天，小編就來談?wù)剛€(gè)人對(duì)于B2B2C網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)的三個(gè)要點(diǎn)。

　　一、本質(zhì)區(qū)分

　　提起B(yǎng)2B2C模式，就必須闡述其真正含義。因?yàn)檫@一模式包含的交易對(duì)象可自由解釋，從而也極易產(chǎn)生歧義，誤導(dǎo)網(wǎng)站決策人。造成了采用這一模式的網(wǎng)站有如“過江之鯽”，但也令無數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站銷聲匿跡互聯(lián)網(wǎng)的尷尬局面。

　　常見的對(duì)于B2B2C的字面解釋是：是一種電子商務(wù)類型的網(wǎng)絡(luò)購物商業(yè)模式，B是BUSINESS的簡稱，C是CUSTOMER的簡稱，第一個(gè)B指的是商品或服務(wù)的供應(yīng)商，第二個(gè)B指是的電子商務(wù)的企業(yè)，C則是表示消費(fèi)者。

　　事實(shí)和市場證明，這一解釋過于寬泛，是不嚴(yán)謹(jǐn)和不科學(xué)的。因?yàn)榘凑者@一說法，所有的電子購物網(wǎng)站不論是B2C、C2C都將劃分成B2B2C模式之下。

　　網(wǎng)站的模式歸根據(jù)結(jié)底是為其盈利服務(wù)的，也就是網(wǎng)站提供的究竟是誰對(duì)誰的交易空間，這個(gè)網(wǎng)站主要賺的是誰的錢。再深入的說就是：不論第一個(gè)B還是第二個(gè)B，是否參與進(jìn)了電子商務(wù)網(wǎng)站的前臺(tái)市場獲利流程，是否為網(wǎng)站產(chǎn)生了直接的收入和利潤。而不是在于有沒有參加網(wǎng)站后臺(tái)的供、銷、存管理流程。

　　二、準(zhǔn)確定位

　　作者認(rèn)為， B2B2C其特殊之處在于：雖然只比B2B、B2C、C2C多了一個(gè)環(huán)節(jié)，但卻多出了N種盈利點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)。B2B2C模式下的其實(shí)包含多種定位：

　　第一種：通盤盈利式

　　電子商務(wù)平臺(tái)(第一個(gè)B)主要針對(duì)其 → 企業(yè)用戶(第二個(gè)B)銷售商品或服務(wù)的同時(shí)，由于其服務(wù)的延展性、履蓋性可同時(shí)向 → 個(gè)人用戶(C)銷售商品或服務(wù)，并因其優(yōu)勢較大形成核心競爭力，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)模式的通盤盈利。

　　第二種：層次盈利式

　　電子商務(wù)平臺(tái)(第一個(gè)B)為 → 企業(yè)用戶(第二個(gè)B)提供收費(fèi)的在展示和銷售空間，企業(yè)用戶(第二個(gè)B)通過此空間 → 個(gè)人用戶(C)銷售商品或服務(wù)。

　　第三種：階梯盈利式

　　電子商務(wù)平臺(tái)(第一個(gè)B)針對(duì) → 企業(yè)用戶(第二個(gè)B)提供折扣后的產(chǎn)品或服務(wù)，并為企業(yè)用戶在本平臺(tái)開通權(quán)限，企業(yè)用戶以零售價(jià)的方式在這一平臺(tái)上向 → 個(gè)人用戶(C)銷售商品或服務(wù)。

　　三、整合運(yùn)營

　　整合運(yùn)營是一種實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的操作性理論。它的內(nèi)涵是：以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場 行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的 產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立品牌 與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品營銷的目的。

　　綜上，對(duì)于B2B2C網(wǎng)站系統(tǒng)建設(shè)而言最為重要的還是對(duì)自我的了解與對(duì)市場的了解。明白自己幾斤幾兩了，才能知曉自己能扛幾塊磚。輸不可怕，可怕的是輸給自己。