近幾年起B2B2C商城系統(tǒng)已逐漸起勢，搶地盤和試錯不是一朝一夕的事，于是到了今年終于初見分曉。未來B2B2C商城系統(tǒng)模式能否到達(dá)成功彼岸，我們拭目以待。

　　“曲線救國”完成B2B2C商城系統(tǒng)模式閉環(huán)

　　與B2C或B2B不同，B2B2C商城系統(tǒng)的模式更像是“曲線救國”。由于有些商家(我們把第二個B定義成為商家，下同)直接面向C端服務(wù)，要么本身就有很多存量用戶，如家政公司、4S店等，要么可以帶來很多新增用戶，如飯店、電影院等。那么有些平臺(我們把第一個B定義成為平臺，下同)就有機(jī)會通過服務(wù)這些商家來間接服務(wù)C端，進(jìn)而完成兩個閉環(huán)。

　　標(biāo)準(zhǔn)化后批量復(fù)制

　　B2B2C商城系統(tǒng)模式的優(yōu)點在于，一方面，一般平臺服務(wù)商家都是有償?shù)?，有比較充沛的現(xiàn)金流，不用像直接服務(wù)C端用戶的商家一樣要先燒錢;另一方面，面向C端提供服務(wù)的商家是標(biāo)準(zhǔn)化的，這也為平臺方服務(wù)的批量復(fù)制提供了前提條件。

　　適合B2B2C商城系統(tǒng)模式的行業(yè)

　　目前已經(jīng)由傳統(tǒng)向線上發(fā)力的行業(yè)有很多，比如家政、教育、汽車服務(wù)、本地生活服務(wù)等，這些行業(yè)普遍有幾個特點：第一，集中度特別低，比如租車行業(yè)前十名的“巨頭”加在一起都不到全部市場份額的15%，第二，行業(yè)整體標(biāo)準(zhǔn)化水平比較低，比如家政行業(yè)，能找得出來的有標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)體系的公司比起其他成熟行業(yè)來少得可憐;第三，具有共性的行業(yè)痛點亟待解決，比如教育機(jī)構(gòu)招生瓶頸和擴(kuò)張時的模式太重。

　　因此，未來B2B2C商城系統(tǒng)的商業(yè)模式到底能走多遠(yuǎn)，最終形態(tài)會成為什么樣我們不能妄下定論。但是，我們可以大膽參考已有的成功模式，比如去哪兒、攜程等垂直領(lǐng)域已經(jīng)成功的平臺，甚至天貓也可以入圍。它們對于商家的價值不僅在于流量，更在于為這個細(xì)分領(lǐng)域制訂了一套標(biāo)準(zhǔn)的行為規(guī)范，讓參與者按套路出牌;對于用戶，它們的價值主要在于解決了某個痛點，或是大大提高了某項事情的效率。

　　如果選擇B2B2C商城系統(tǒng)模式，可以肯定的是，其擴(kuò)張速度曲線和直接2C的模式擴(kuò)張速度肯定會有不同，可能2C是偏線性的，而B2B2C商城系統(tǒng)是曲線的。因此平臺要度過更長的積累期，積累足夠多的高質(zhì)量的商家，才有可能迎來快速的用戶增長。舉個例子來說B2B2C商城系統(tǒng)的增長模式，毛竹前4年也只不過長3CM，但5年后以每天足足30CM的速度生長。這樣只用6周就可以長到15米，這里瞬時間就可以變成郁郁蔥蔥的竹林。雖然看似只用了6周時間就發(fā)生了不可思議的變化。但之前的4年間，毛竹將根在土壤里延伸了數(shù)百平米。