近日，京東重磅投資43億元入股永輝超市，京東選擇構建開放平臺，是b2b2c商城模式的一種選擇，劉強東究竟是怎么想的呢?

　　劉強東：交易額不是公司價值的體現，京東增長的快慢是由整個大的市場環(huán)境決定的。我們從來沒有追求過銷售額和發(fā)展速度，我們追求的是賣出的每一個包裹都能為消費者和合作伙伴帶來價值。

　　b2b2c商城選擇平臺開放模式是否和公司戰(zhàn)略相關，京東選擇開放的原因在于：

　　經過這么多年持續(xù)的物流投資，有了大量富余的物流能力，能夠服務于其他商家，所以選擇開放。此外，研發(fā)方面也都跟得上。

　　京東開放主要基于兩個出發(fā)點：一是大量商家可以分攤京東高額的物流成本;二是平臺的產品越多，用戶訪問的頻率就越高，滯留的時間就越長，平臺粘性就越大。

　　據悉，b2b2c商城京東的開放模式類似于“網上蘇美”，這種模式與合作企業(yè)在資金結算、物流供應和自營業(yè)務等方面都會產生一些沖突。為什么選擇這樣一種模式?

　　劉強東：電子商務在互聯網應用里相對來說是比較另類的。許多企業(yè)的b2b2c商城都是從技術上做應用接口的開放，而b2b2c商城更多是對物流倉儲和IT系統的開放共享和連接。一個是前端，一個是后端，二者有本質區(qū)別。

　　一般的b2b2c商城用戶粘性比較低，持續(xù)優(yōu)質的購物體驗非常重要，京東這么多年高速增長的法寶就是注重客戶體驗。

　　劉強東指出，b2b2c商城模式選擇開放平臺的優(yōu)勢在于，開放模式會給商家?guī)斫灰壮杀镜慕档秃徒灰仔实奶嵘?，同時將這種優(yōu)勢帶來的價值讓利給合作伙伴。和蘇寧、國美相比，京東會讓與我們合作的廠家多掙1到3個點的利潤，同時我們的賬期也比較短。

　　京東的經營模式和理念是最簡單的，沒什么高深莫測的東西：就是品牌產品、價格便宜、速度更快，成就了如今的電商巨鱷，其實要想抓住移動電商的紅利，做b2b2c商城是很好的機遇，Himall多用戶商城系統(B2B2C)就是通過專業(yè)團隊打造出的優(yōu)質產品體驗。