電子商務興起于國外，近十年中國電商也迅猛發(fā)展，天貓、京東、當當都是行業(yè)翹楚，市場經歷了從B2B和B2C商業(yè)模式向B2B2C商業(yè)模式的發(fā)展。B2B2C商業(yè)模式的精髓是平衡(質與量)和共擔(成本與風險)。頗有國學所說的“中庸”氣質。

　　亞馬遜開創(chuàng)了B2C模式：我進貨，然后向C(customer)兜售，不論是誰家的貨，所有的C都從我這里買入，就我一個B(Business);eBay開創(chuàng)了C2C模式：我不進貨，我搭建一個平臺，讓所有的C自己來賣貨，同時所有的C自己去挑選一個或者機構C去買入，C既是賣家也是買家，多對多的形式。

　　兩種方式各有優(yōu)缺點：

　　相對于用戶而言，B2C平臺上，要嚴格保障商品質量，那么對貨源的審核就必須嚴肅，就只能挑選那些適合壓低進價的大宗商品。C2C平臺上，貨源就相當?shù)呢S富，但是殘次品就在所難免，欺詐橫行，你不能保證每一個C都想做百年老店。

　　對于平臺構建者而言。B2C的成本結構里，不需要品牌費用，但需要向Google和百度等支付大量的流量費用;以及物流、倉儲等所謂的電子商務運營費用。C2C的成本結構里，首先不需要物流和倉儲費用，流量費用是由平臺搭建者(比如淘寶)和小C們分擔，小C有足夠的動力自己去買流量，也有動力掏錢去分淘寶引入的總流量，品牌費用也如是，淘寶有淘寶的品牌，小C有小C的品牌。

　　總而言之，兩個模式確實各有短長，也各有風光。但核心的變化是：大家都在向彼此靠近，于是進化出了一種新物種：B2B2C。定義一下：平臺搭建者引入一定數(shù)量的大B，與其緊密合作向C提供產品，所謂緊密合作，就是共同保證質量。這樣做的好處，是集合了B2C和C2C的優(yōu)點，同時弱化了其缺點。

　　B2B2C商業(yè)模式，其實正在各行各業(yè)蔓延開來。究其作為商業(yè)模式的精髓，實際上無處不在。而且，有紅火成為主流之像。

　　如京東商城，選擇比如高端品牌納入到京東商城，并由京東后臺統(tǒng)一運做。消費者在京東購買商品，產品和物流配送并不由品牌操作，而是京東從自己的倉庫中直接送達消費者。如天貓商城，也是選擇品牌入駐商城，消費者可以在平臺購物，產品和物流由入駐商家直接發(fā)貨送至客戶手中。

　　這些都是是B2B2C的模式，京東和天貓作為商城平臺，都在依靠入駐品牌擴大知名度減少流量費用的支出，通過與平臺上的一大群大B分攤物流和運營體系的單位成本，及有效的保證了商品的質量，也保證了貨源的供應。

　　現(xiàn)在，B2B2C商業(yè)模式的仍有巨大潛力尚未完全釋放。企業(yè)想要進軍電子商務市場，可以選擇B2B2C多用戶商城系統(tǒng)(如himall多用戶商城系統(tǒng))搭建屬于自己的電商平臺。