多用戶商城系統(tǒng)：2015年十大電商總結(jié)

        雙十一已過，雙十二將臨，對于電商行業(yè)來說2015年已然接近尾聲畫上句點。在2015年的發(fā)展過程中，究竟電商行業(yè)發(fā)生了哪些大事？這些大事件對于2016年的行業(yè)發(fā)展又將有哪些指導(dǎo)意義？Himall多用戶商城系統(tǒng)對此總結(jié)2015年十大電商事件，總結(jié)過往，展望未來！


一：2015年雙十一1天交易額為912億；
        京東雙十一也過了百億。
        這個算是2015年中國電商第一大新聞與最大電商事件，從這個數(shù)字，可以預(yù)測出2016年中國電商的格局，即中國電商雙寡頭的電商格局形成：中國電商將只剩下阿里（淘寶天貓?zhí)K寧易購等）及騰訊京東系（京東、微商等）兩個電商壟斷之寡頭格局，兩家電商占中國電商90%以上市場份額的格局3到5年內(nèi)不會被改變，其他中不溜的電商特別是b2c電商將基本都要消失合并。中國互聯(lián)網(wǎng)電商之去中心化的夢不可做。

        那么這個事件對傳統(tǒng)企業(yè)2016年做電商具體啟示是，中國傳統(tǒng)企業(yè)做電商，第一步還是要利用淘寶天貓京東等多用戶商城系統(tǒng)平臺；第二步做全網(wǎng)電商渠道，第三步才考慮微電商及社交電商。由于中國電商壟斷的既定格局，做電商要用改良的思路來做，千萬不要用電商革命思路來做電商。

二：2015年大的生活服務(wù)電商紛紛合并

        2015年出現(xiàn)的從美團(tuán)大眾點評、攜程去哪兒、滴滴快的、58與趕集等生活服務(wù)電商紛紛合并，還有BAT對生活服務(wù)電商的投資，如百度投資糯米，阿里扶持口碑，2016年中國生活服務(wù)電商也將出現(xiàn)壟斷與寡頭趨勢，即也就剩下幾家生活服務(wù)電商平臺；

         這個大事件對中國幾十萬上百萬生活服務(wù)傳統(tǒng)實體店在2016年做電商有什么具體影響？就是生活服務(wù)（吃喝玩樂）的傳統(tǒng)實體店要擁抱互聯(lián)網(wǎng)及電商，首先用新渠道思路來做，即入駐這些生活服務(wù)電商平臺巨頭，這個是繞不過去的坎，其流量與用戶為我所用；然后將電商作為新市場來做，即要微博、微信等手段來做新市場。

三：2015年O2O行業(yè)的冰與火與線上線下融合

        2015年上半年，是o2o火爆的上半年，各種o2o獲得融資的消息不絕于耳，特別是上門服務(wù)o2o，而2015年下半年，開始各種o2o電商倒閉的消息紛紛傳來，有消息說2016年獲得融資的o2o項目至少80%以上會倒閉，即2015年中國o2o行業(yè)也和微商一樣，經(jīng)過了火與冰的過山車體驗；

        而2015年電商與線下實體零售融合趨勢也很明顯，從阿里投資蘇寧、融合銀泰，京東投資永輝等，這個趨勢說明，電商要發(fā)展，需要越來越往線下走要流量（如這個雙十一阿里做了雙十一春晚），2016年線下將成為電商流量的最大入口之一。

        此新聞對傳統(tǒng)企業(yè)啟示就是要將自己線下資源變成電商流量的最大入口。目前電商線上客戶的新客成本是180元一個，網(wǎng)上打車是15元獲得一個新用戶。未來，線下才是互聯(lián)網(wǎng)及電商的最大入口，如加多寶年銷售60億罐，用二維碼紅包等手段轉(zhuǎn)化用戶一般1%，每年可以獲得6000萬新粉絲，可以做到1元一個。在線上流量紅利已經(jīng)結(jié)束的背景與條件下，傳統(tǒng)企業(yè)未來要主要利用自己的線下資源獲得流量、顧客、粉絲，才是正道！

四：2015年微商的冰與火

        2015年微商行業(yè)是火與冰之年，已經(jīng)成為常識，時間分界點是2015年5月，在5月以前，微商火爆的不行，人人賺錢，家家暴利。但5月CCTV出面來抨擊微商，其他傳統(tǒng)媒體也來夾擊，到2015年11月，微商進(jìn)入冰點，即最低點，到現(xiàn)在才開始反彈，經(jīng)過洗禮，現(xiàn)在微商已經(jīng)是一個正常的商業(yè)與行業(yè)，賣代理權(quán)的微商模式已經(jīng)崩潰，微商零售已經(jīng)崛起，可以預(yù)測2016年微商將引來大的發(fā)展：按照微電商思路大發(fā)展、微商是電商的一個多渠道；平臺微商、微博電商、網(wǎng)紅微商、服務(wù)微商、社交微商等等在2016年將迎來大發(fā)展；

        啟示與行動：對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，微商會變成用戶溝通宣傳的工具，不一定賣貨是第一位；用朋友圈溝通與CRM，而用第三方微商平臺做成交，才是傳統(tǒng)企業(yè)做微商的正道（畢竟騰訊絕對不會容許朋友圈微商做大與泛濫，畢竟朋友圈定位還是社交，不是電商）。

五：互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維思潮之爭

        2015年發(fā)生過好多起互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)思維的打賭，并都有了結(jié)果，如王健林與馬云CCTV關(guān)于傳統(tǒng)零售與電商打賭，以王健林承認(rèn)失敗而告終；互聯(lián)網(wǎng)思維的小米雷軍與抵觸電商的格力董明珠CCTV打賭，以董明珠承認(rèn)失敗而告終。而這個雙十一，代表傳統(tǒng)思維的華為手機(jī)與代表互聯(lián)網(wǎng)思維的小米手機(jī)，打了個平手。

        2015年雙十一排名，類目前3名，80%是傳統(tǒng)品牌，淘品牌及電商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)完全沒落。而2015年前，雙十一各類目銷量排名，都是80%是淘品牌（網(wǎng)絡(luò)專銷品牌）勝利，只有20%傳統(tǒng)品牌入圍。即2015年是個傳統(tǒng)品牌與電商品牌的分水嶺；而對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，2016年趕緊大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)與電商，加上互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀。

六：移動電商時代已經(jīng)來臨

        這個雙十一，移動電商已經(jīng)達(dá)到69%，而京東唯品會等移動電商已經(jīng)占80%左右，即2015年是移動電商與PC電商的分水嶺，以前80%pc電商，20%移動電商；而到了2015年，就變成了80%是移動電商，20%是PC電商；pc電商已死，新的變局時代又來臨。

        啟示是傳統(tǒng)企業(yè)未趕上pc電商時代，就讓他過去，直接從移動電商開始干，傳統(tǒng)企業(yè)做移動電商，也是第一步做移動電商渠道；第二步做移動電商新市場；第三步用移動電商新模式來做。

七：農(nóng)產(chǎn)品電商之火

        2015年不知道為什么農(nóng)產(chǎn)品電商那么火爆，如在微商領(lǐng)域，農(nóng)產(chǎn)品取代面膜化妝品成為第一大品類；在欣欣向榮的微博電商領(lǐng)域，微博上賣貨最多的最大群體微博主也是農(nóng)產(chǎn)品人；而阿里京東在2015年都將二三線農(nóng)村市場作為自己的3大電商戰(zhàn)略之一。

        但2015年農(nóng)產(chǎn)品電商主要還是小打小鬧為主，數(shù)量龐大，人數(shù)眾多，呈螞蟻雄兵之勢，但整體體量不會很大，預(yù)計2016年農(nóng)產(chǎn)品電商越來越多的整合并購會發(fā)生；

八：2015年電商投資：產(chǎn)業(yè)投資趨勢與VC投資之式微

        觀察2015年中國電商行業(yè)的投資，浮在表面的是VC投資的消息（那些VC融資的消息對創(chuàng)業(yè)者與傳統(tǒng)企業(yè)可不用太關(guān)注，沒有什么用處與好處），其實更多的融資并購發(fā)生在產(chǎn)業(yè)資本層面，即傳統(tǒng)企業(yè)或傳統(tǒng)上市公司投資與并購電商微商項目其實很多，如觸電會會員企業(yè)獲得金華火腿、海南航空等傳統(tǒng)企業(yè)投資等，如觸電會會員企業(yè)天貓化妝品第一名悠可獲得山東上市公司投資等；

        隨著2016年傳統(tǒng)企業(yè)受到912億刺激，會有越來越多傳統(tǒng)企業(yè)大舉進(jìn)攻電商微商，收購?fù)顿Y將成為主流，而這個趨勢對傳統(tǒng)企業(yè)做電商與微商的啟示與行動是：見到一個電商團(tuán)隊或微商團(tuán)隊或項目，就花點錢收購吧，畢竟新的時代，人與團(tuán)隊畢竟的是第一位的。

九：B端電商化是最大機(jī)會

        中國互聯(lián)網(wǎng)化與電商化幾個大概數(shù)據(jù)是：中國傳統(tǒng)企業(yè)電商化比例是8%左右，消費者電商化比例是50%以上，企業(yè)老板的電商化比例估計只有1%；而美國傳統(tǒng)企業(yè)電商化（互聯(lián)網(wǎng)化）比例已經(jīng)高達(dá)80%左右，而消費者電商化比例估計比中國還低；即中國消費品產(chǎn)品與生活服務(wù)電商比例夠高、發(fā)展夠快，全球第一，但中國傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具及電商系統(tǒng)的比例還很低；而2015年，微信關(guān)于B端的服務(wù)也不成功，其他BAT這個市場，除了云服務(wù)有點起色，亮點也不多。

        而這個對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，2016年只有做好后端的電商柔性供應(yīng)鏈、電商整體系統(tǒng)思維才能最后取得整體勝利。

十：電商環(huán)境管理趨嚴(yán)，走正道是出路

        總結(jié)2015年中國電商環(huán)境的政府與政策環(huán)境，總體是越來越嚴(yán)，如新廣告法的頒布對電商行業(yè)影響很大，政策與輿論對電商假貨的關(guān)注，對刷單的關(guān)注，對集資傳銷電商的曝光與打擊等等！這個對電商創(chuàng)業(yè)者及傳統(tǒng)企業(yè)做電商的啟示：還是走正道吧，擦邊球等只能是短期的，電商正道是滄桑。

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