多用戶商城系統(tǒng)：九招秘籍玩轉(zhuǎn)店鋪流量

        對于商城店鋪而言，選擇一個靠譜的多用戶商城系統(tǒng)平臺入駐只是第一步，如何店鋪引流才是后續(xù)需要持續(xù)跟進的工作。如果說免費引流拼的是基本功，那么付費引流拼的則是綜合實力，下面就以淘寶為例，九招秘籍玩轉(zhuǎn)店鋪流量，以給其他多用戶商城系統(tǒng)平臺中店鋪運營提供經(jīng)驗借鑒！


第一招：總訣式之標(biāo)題優(yōu)化

        標(biāo)題是什么？標(biāo)題就是市場，你的標(biāo)題就是你的產(chǎn)品銷售市場，你的標(biāo)題好，你的市場大，你就有得生意做。所以，標(biāo)題優(yōu)化一直是淘寶店鋪的第一重點。小賣家注意一定要避開熱詞，比如大衣連衣裙這種大流量又很抽象的詞，盡量選擇長尾關(guān)鍵詞?？傊?，做優(yōu)化之前一定要明確自己的定位和現(xiàn)狀，務(wù)實一點。標(biāo)題優(yōu)化一周左右做一次，主要關(guān)注沒有帶來流量的詞，換掉這些，換上新的等下周再看效果。標(biāo)題優(yōu)化不是一勞永逸的，淘寶的關(guān)鍵詞總是在變化，所以即使你請高手給你優(yōu)化，你自己不掌握這個技巧一樣是沒用的。另外，假如是沒有知名度的品牌，你的標(biāo)題關(guān)鍵詞可以省掉，至于標(biāo)題空格，在不影響閱讀和理解的前提下可以減少。

第二招：破劍式之上下架時間

         上下架時間建議還是采用軟件的好一些。上下架的黃金時段是：上午9:00-12:00； 下午13:30-17:30；晚上19:00-23:00。這里要特別提醒一點的是：如果你是小賣家，沒必要去競爭黃金時段的上下架時間，你看這個時間有多少人在上架？有多少優(yōu)質(zhì)寶貝？捫心自問，你競爭的過嗎？如果競爭不過，不如退而求其次，選擇競爭較少交易相對較多的時間上架。如果你只是白天在線而晚上不在線，那你的寶貝就不要在晚上上線，避免顧客咨詢你店里沒人的情況。

第三招：破刀式之百分百利用櫥窗推薦

        不是所有櫥窗都用上了，就叫做百分百利用。首先，選出你的重點優(yōu)質(zhì)寶貝長期櫥窗推薦，有銷量的寶貝一定要長期加入櫥窗推廣，作為重點引流的寶貝。其次，剩下的寶貝再減去必不推薦的，按照優(yōu)先推薦快下架寶貝的原則去推薦。第三，寶貝在一周時間里的分布要均勻，不要今天全部是這一類的，明天全部是哪一類的。最后，還有一點要特別強調(diào)：就是每天起床后，和每天睡覺前，都檢查一下自己的櫥窗有沒有全部利用上。

第四招：破槍式之抓住寶貝發(fā)布的要點

       關(guān)于發(fā)布寶貝，具體就是指寶貝圖片、描述、屬性等。對小賣家來說讓咱們弄出唯美的圖片不太可能，所以我們要另辟蹊徑。淘寶有很多唯美的圖片，買家都會質(zhì)疑是否ps，我們就可以突出我們的寶貝，就是所見即所得，貴在真實，圖片一定要清楚，可以不唯美，但一定要美觀大方。簡單說一下比較好的文案。促銷熱賣信息——本店已加入消保支持退換貨等——買家評價——寶貝質(zhì)量細節(jié)實拍——真?zhèn)螌Ρ?mdash;—真人實拍——買家評價——結(jié)束語。屬性就是寶貝最上面的那一欄比如寶貝的長寬高，材質(zhì)等等，試用人群。這里面就一個原則，本著實事求是的原則盡量寫滿，能寫多的，不要寫少了。

第五招：破鞭式之淘寶活動

        對淘寶的活動，我的一個觀念是，能上的盡量上。務(wù)實的說，報名你要考慮成本問題，開淘寶說白了就是為了掙錢，虧很多有什么意義？信用再高不掙錢有什么用？另外一定要注意，報名成功知名的活動以后，流量會很大，客服應(yīng)答時間、發(fā)貨速度等都要考慮進去，以免活動結(jié)束后，因為前期準(zhǔn)備不足造成動態(tài)評分下降，那樣就得不償失了。還是那句話，做事之前想清楚，要務(wù)實。對于小賣家來說，9.9包郵這種活動效果還是不錯的，高于9.9元，除非你的寶貝非常給力，否則效果很小，建議把內(nèi)功做好了再參加活動，要知道這些流量來了盡可能讓購買的人多一些，參加幾次，這個寶貝就是你的流量爆款了。

第六招：破索式之站外推廣

        站外推廣是你自己做推廣不花錢的那種。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具體如何操作這種帖子很多，我就不墨跡了。站外推廣引流可能是比較粗獷不精確的流量，這個需要你做一段時間以后自己分析一下，什么途徑有效果了，有效果的途徑就要加大投入，沒效果的途徑可以考慮放棄。我要強調(diào)一點，這種推廣見效慢，一定要堅持，不要廣告內(nèi)容太多，引起反感。主要推薦百度知道、微博、QQ空間等等，可以將在淘寶發(fā)表過的再復(fù)制過去。

第七招：破掌式之寶貝收藏與瀏覽量

        眾所周知，寶貝的收藏量和瀏覽量代表著寶貝的人氣，而人氣度是排名的一個指標(biāo)之一。所以特別提醒大家，不要去刷什么流量，舉個例子說明，寶貝的收藏量1萬、瀏覽量2萬，成交量100，您覺得這個寶貝會成為人氣寶貝嗎？淘寶的寶貝排名是綜合指數(shù)，參考的東西很多，如果您的寶貝屬于某一種參考值異軍突起，不但無異于排名，反而會適得其反。很多東西要掌握節(jié)制，無用的收藏是沒用的，請不要刻意去把收藏量弄的很高，刻意的是沒用的，把自己弄得很辛苦，高高的還砸傷自己的腳。

第八招：破箭式之店鋪裝修

        有些產(chǎn)品是不需要店鋪裝修的，比如膠帶、電工工具等。但多數(shù)的產(chǎn)品是需要裝修的，比如服裝，鞋帽，辦公用品，兒童用品，食品，電子產(chǎn)品等等。店鋪裝修主要要注意的就是裝修的風(fēng)格一定要和寶貝的風(fēng)格接近，所以我選擇了90元的永久模板，購買的時候有80多個店鋪模板，不到半年，現(xiàn)在有160多個了，我可以從中挑選適應(yīng)自己產(chǎn)品的模板不斷更新。店鋪如果做優(yōu)惠活動，一定要在首頁用大篇幅的面積展示你的活動，在每個寶貝的詳情頁盡可能的也去展示你的優(yōu)惠活動。裝修中一個重點就是寶貝分類，盡可能的做得全面，比如按照款式、男女、價位、風(fēng)格等等去分類，越細致越好。

第九招：破氣式之關(guān)聯(lián)銷售

        關(guān)聯(lián)銷售最好的位置就是寶貝的開頭部分，就是在你這款寶貝的最上面的位置，關(guān)聯(lián)銷售的數(shù)量別多了，弄的很多顧客會很厭煩，因為顧客是看到這款寶貝進來的，你展示很多其余的顧客不一定會喜歡，你弄多了沒準(zhǔn)弄巧成拙直接走掉。因此，最好不要超過6個，可以采用4個關(guān)聯(lián)銷售加2個團購這種模式。關(guān)聯(lián)銷售不建議只弄一套模版，即不要所有寶貝的關(guān)聯(lián)銷售都是同一種，這樣基本起不到什么作用。比如你是賣男裝的，這款寶貝是大衣，你可以關(guān)聯(lián)一下衣服襯衫等；如果你是賣鞋的，沒有別的寶貝，你這款寶貝是拖鞋，那你就關(guān)聯(lián)其它款式的拖鞋，總之不要做的千篇一律。

        不積跬步無以至千里，對于任何多用戶商城系統(tǒng)平臺中的店鋪而言，引流運營需要一步一步地走好，操之過急反而不好。

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