活動(dòng)策劃已經(jīng)成為各大電商店鋪慣用的促銷方式，即使依托了一個(gè)有足夠流量的多用戶商城系統(tǒng)，但如何在多供應(yīng)商和多店鋪中脫穎而出，做活動(dòng)貌似成為必然之選。因此Himall多用戶商城系統(tǒng)特推出干貨系列，叫你如何做店鋪活動(dòng)策劃！


        在策劃店鋪的整體推廣方案的時(shí)候，要明確以下2個(gè)理念：

1.活動(dòng)設(shè)計(jì)要有階梯

        為什么活動(dòng)設(shè)計(jì)要有階梯？明確購(gòu)買意圖的，可能是其中的百分之二十。有興趣，但還不確定是否購(gòu)買的，占其中的百分之六十。來(lái)看看熱鬧的，占其中的百分之二十。要做到最好的效果，要考慮到適合各個(gè)心理狀態(tài)的顧客的情況，并有針對(duì)的活動(dòng)來(lái)滿足他們的需求。例如：針對(duì)明確購(gòu)買意圖的顧客，設(shè)計(jì)：打折促銷的限時(shí)活動(dòng)，買后5分帶字好評(píng)并淘分享的顧客，或者下一次購(gòu)物的5元抵用券之類的活動(dòng)。針對(duì)有興趣，但還不確定是否購(gòu)買的顧客，設(shè)計(jì)顧客好評(píng)的內(nèi)容，以增加顧客的信任感。針對(duì)來(lái)看熱鬧的顧客，設(shè)計(jì)限時(shí)打折，時(shí)間7小時(shí)。另在幫派中建立一個(gè)回答和品牌有關(guān)問(wèn)題有獎(jiǎng)的帖子。最終產(chǎn)品結(jié)束打折的時(shí)候，一共有多少人購(gòu)買，如有88人購(gòu)買，在幫派中88樓的回答問(wèn)題，并回答正確的顧客，可以免費(fèi)獲得這款衣服。

2.產(chǎn)品定價(jià)要有階梯

        為什么產(chǎn)品定價(jià)要有階梯？消費(fèi)能力最強(qiáng)的高端客戶，永遠(yuǎn)是少數(shù)，可能是其中的百分之五。消費(fèi)能力較富裕的精英客戶，可能是百分之十五.百分之八十是追求性價(jià)比型的普通客戶。

        如果要提高顧客轉(zhuǎn)化率，不能不考慮到百分之八十的普通客戶。針對(duì)每個(gè)客戶群，都有適合的產(chǎn)品價(jià)格。是提高顧客轉(zhuǎn)化率，帶動(dòng)銷售的重要因素。轉(zhuǎn)化率牽扯的東西太多，品牌形象丶銷售價(jià)格丶圖片拍攝丶平面美工丶客服態(tài)度丶店鋪動(dòng)態(tài)分丶寶貝動(dòng)態(tài)分丶好評(píng)率丶老客戶占比等等等等.......

        而直通車要做的就是引進(jìn)精準(zhǔn)流量，這是直通車的優(yōu)勢(shì)，也是直通車存在的真正價(jià)值！

首先，檢查投放的平臺(tái)

        淘寶站外投放的轉(zhuǎn)化率大大低于站內(nèi)投放的轉(zhuǎn)化率，雖然站外出價(jià)底，PPC可以做的很好看，但是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都要低于站內(nèi)。

其次，檢查投放的地域

        每一個(gè)品牌都有自己熱銷的地域，通過(guò)量子恒道可以看到你店鋪來(lái)源最多的地方進(jìn)行投放。顏色越深就說(shuō)明這里有越多適合你的顧客，可以建立一個(gè)推廣計(jì)劃，在主推地域進(jìn)行大規(guī)模投放，并且限制其他地域的投放。如果能吸收這些流量并且能成功轉(zhuǎn)化想要拓展流量的時(shí)候，再建立一個(gè)推廣計(jì)劃，在其他地域也進(jìn)行投放，但是出價(jià)要比主推地域低。如果你還是可以掌控這些流量，那么就可以做全國(guó)的推廣，當(dāng)然，還是利用精準(zhǔn)地域推廣計(jì)劃里面的高分詞，取消地域限制，用這些高分詞來(lái)低價(jià)高效的引流。

最后，檢查關(guān)鍵詞

        直通車并不是投放了就不用管理的，細(xì)讀數(shù)據(jù)，快速反應(yīng)才是王道，通過(guò)量子恒道--直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，在全部關(guān)鍵詞搜索這里查一下你的關(guān)鍵詞，到底哪些是轉(zhuǎn)化率高的，哪些是轉(zhuǎn)化率低的。