多用戶商城系統(tǒng) 這年京東如何征伐農(nóng)村電商
京東在農(nóng)村電商戰(zhàn)略上有三個做法:其一,與當(dāng)?shù)卣蚣磳⑸钊朕r(nóng)村的大型央企、國企合作;其二,布局京東幫服務(wù)店和京東縣級服務(wù)中心;其三,強(qiáng)推京東金融。
與地方政府、企業(yè)合作:
據(jù)了解,京東集團(tuán)與地方政府合作的主要目的有二:其一,開設(shè)當(dāng)?shù)靥厣^,引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城;其二,發(fā)展農(nóng)村電商,拓展農(nóng)村消費市場。同時促進(jìn)二者形成雙向物流,降低物流成本,提高商品運輸效率。此外,與中國電信合作,則為瞄準(zhǔn)移動端,隨跟網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),逐步拓展農(nóng)村電商及農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城渠道。
2015年7月16日,京東集團(tuán)分別與廣東省商務(wù)廳、共青團(tuán)廣東省委、關(guān)東省農(nóng)業(yè)廳簽署合作協(xié)議。合作內(nèi)容包括,京東在廣東省設(shè)立縣級服務(wù)中心,廣東省農(nóng)特產(chǎn)品及涉農(nóng)創(chuàng)新產(chǎn)品通過京東商城和京東眾籌平臺走向全國。
2015年7月29日,京東集團(tuán)與山東供銷社達(dá)成合作。合作內(nèi)容包括成立合資公司、建設(shè)聯(lián)采平臺、山東特色館、京東縣級服務(wù)中心,并在農(nóng)產(chǎn)品電商、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督、農(nóng)資電商及農(nóng)村金融等業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作。
2015年9月9日,京東集團(tuán)與貴州平把電商大聯(lián)盟簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。合作內(nèi)容包括平壩利用京東商城開設(shè)“特色館“,平壩農(nóng)民利用京東購買農(nóng)資產(chǎn)品、使用京東白條等。
2015年9月8日,京東集團(tuán)與重慶市巴南區(qū)政府簽署合作協(xié)議。合作內(nèi)容包括,在京東商城開設(shè)巴南特色館,巴南特色館由京東支持,本地電商運營。據(jù)悉,彼時,京東已在重慶巴南、涪陵等縣區(qū)開設(shè)了20多家“京東幫服務(wù)店”。
2015年10月15日,京東集團(tuán)劉強(qiáng)東與四川省省長魏宏簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括,四川省政府將從物流、農(nóng)村電商等方面給京東提供支持,包括鼓勵市縣區(qū)名特優(yōu)產(chǎn)品在京東平臺銷售、鼓勵市縣區(qū)涉農(nóng)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商入駐京東平臺等。據(jù)悉,截至9月20日,京東在四川省已建設(shè)完成30余家縣級服務(wù)中心,開設(shè)京東幫服務(wù)店80多家。
2015年12月14日,京東與中國電信達(dá)成戰(zhàn)略合作。合作內(nèi)容主要集中于主要集中在實體渠道+農(nóng)村電商的融合,在農(nóng)村市場的渠道發(fā)展、終端供銷、通信服務(wù)和電商分銷等多個方面開展積極合作。
縣級服務(wù)中心+京東幫
京東縣級服務(wù)中心:針對縣以下的4-6級市場打造的市場營銷、物流配送、客戶體驗和產(chǎn)品展示四位一體的京東服務(wù)旗艦店,為客戶提供代下單、配送、展示等服務(wù)。一個縣級服務(wù)中心將管理該區(qū)域所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的合作點,通過招募鄉(xiāng)村推廣員、擴(kuò)建京東物流渠道等,使京東自營配送覆蓋至更廣闊的農(nóng)村區(qū)域。
京東幫服務(wù)店:在縣級城市開設(shè)的集代客下單和大件商品送貨、安裝、維修、退換一站式服務(wù)的線下店。
據(jù)悉,京東的農(nóng)村電商戰(zhàn)略源于京東幫服務(wù)店的大家電下鄉(xiāng),隨后,其開始推進(jìn)“鄉(xiāng)村推廣員”。以“鄉(xiāng)村合伙人制”為主。除京東之外,阿里、蘇寧也使用“鄉(xiāng)村合伙人”制度。原因在于,縣域消費者對電商接受度較差。
2015年1月15日,河北省趙縣開設(shè)“縣級服務(wù)中心”。并有報道稱,多家京東集團(tuán)縣級服務(wù)中心在江蘇省宿遷市、湖南省長沙縣、四川省儀隴縣、山東省平度市等縣市開業(yè)。該類服務(wù)中心一般選址在縣級城市的繁華地段,面積約150平方米。
2015年2月9日,京東官方宣布“鄉(xiāng)村推廣員”人數(shù)已超過1000名。京東方面表示,2015年是農(nóng)村電商的啟蒙年,京東電商下鄉(xiāng)的總目標(biāo)是新開業(yè)500家縣級服務(wù)中心、招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員。鄉(xiāng)村推廣員是京東銷售員、售后服務(wù)員、物流配送員、以及信貸員。
2015年4月14日,京東官方宣布,其招募和簽約的鄉(xiāng)村推廣員突破萬名,縣級服務(wù)中心超過100家。
2015年7月22日,京東集團(tuán)與成都市人民政府簽署了“關(guān)于電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略合作協(xié)議”,根據(jù)協(xié)議內(nèi)容,京東將在農(nóng)村建立“縣級服務(wù)中心”、“鄉(xiāng)村合作點”、在當(dāng)?shù)卣心监l(xiāng)村推廣員。
2015年9月21日,京東第1000家京東幫服務(wù)店在貴州省遵義市開業(yè)。京東提前近四個月完成了2015年年初制定的農(nóng)村電商全年發(fā)展計劃。彼時,京東在近10個月的時間里,開設(shè)近600家縣級服務(wù)中心開業(yè),招募鄉(xiāng)村推廣員近10萬人。
推京東農(nóng)村金融
業(yè)內(nèi)人士分析稱,農(nóng)村電商僅為京東農(nóng)村領(lǐng)域的一部分,通過物流打通農(nóng)村市場之后,京東白條可以深入農(nóng)民生活,京東金融其它產(chǎn)品也可以滲透至農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之中,包括農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料及背后整個農(nóng)業(yè)市場。但農(nóng)村金融同樣困難重重,比如農(nóng)業(yè)與自然周期的密切關(guān)系、農(nóng)民履約能力的未知性等。
2015年1月,在京東年會上,劉強(qiáng)東對京東金融規(guī)劃進(jìn)行了透露,表示將走進(jìn)農(nóng)村,打入農(nóng)村金融,為農(nóng)民服務(wù)。劉強(qiáng)東認(rèn)為,農(nóng)村高利貸太可怕了,京東想要改變這一情況。所以,在2015年,京東白條要走進(jìn)農(nóng)村。
2015年9月,有媒體報道稱,宜信與京東、農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)聯(lián)合發(fā)起農(nóng)機(jī)電商金融平臺,三方合作運營的“農(nóng)機(jī)專營店”已在京東農(nóng)資電商頻道上線。
2015年9月,京東金融發(fā)布農(nóng)村金融戰(zhàn)略,并發(fā)布了京東農(nóng)村信貸品牌“京農(nóng)貸”,上線兩款產(chǎn)品——農(nóng)資信貸領(lǐng)域的“先鋒京農(nóng)貸”、農(nóng)產(chǎn)品信貸領(lǐng)域的“仁壽京農(nóng)貸”,分別針對農(nóng)資購買環(huán)節(jié)的生產(chǎn)資料信貸需求,和農(nóng)產(chǎn)品收購環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品信貸需求。京東金融和涉農(nóng)機(jī)構(gòu)合作,基于合作伙伴、電商平臺等沉淀的大數(shù)據(jù)信息,了解農(nóng)民的信用水平,并給予相應(yīng)的授信額度。
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