古語(yǔ)有云：知其長(zhǎng)處，補(bǔ)其短處。B2B2C商城系統(tǒng)營(yíng)銷也一樣，并不是你把顧客感動(dòng)到哭他們就會(huì)認(rèn)可你，就會(huì)為此而買單。其重要的并不是形象包裝而應(yīng)是品牌策略。

　　按照品牌營(yíng)銷策略(而不是品牌包裝術(shù))，該怎么做呢?

　　1，找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　品牌策略的本質(zhì)，并不是 “提升形象，感動(dòng)用戶”，而是“在用戶心智中，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定有利位置。”

　　有的策略最大的問(wèn)題就是：假設(shè)市場(chǎng)上只有你自己，你說(shuō)什么用戶都會(huì)聽(tīng)。實(shí)際上，市場(chǎng)上有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用戶每天看無(wú)數(shù)個(gè)廣告，也有無(wú)數(shù)人想打動(dòng)他們。品牌策略的目的，并不是感動(dòng)消費(fèi)者，也不是讓消費(fèi)者覺(jué)得你很走心，而是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定有利位置，從而贏得消費(fèi)者的選擇。

　　好了，找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，開(kāi)始下一步。

　　2，確定有利位置

　　找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自然要尋找它們的缺點(diǎn)，從而讓消費(fèi)者放棄它們選擇我們。

　　比如說(shuō)夜宵中的麻辣小龍蝦、烤串等最大的優(yōu)點(diǎn)是什么?人們?yōu)槭裁催x擇它? 自然是爽、刺激——沒(méi)有什么比晚上和兄弟們一起擼串更爽的了。

　　但任何硬幣都有正反面，“爽”、“刺激” 這個(gè)優(yōu)勢(shì)中，有什么固有缺點(diǎn)?很多人覺(jué)得是 “很重口”(有些人晚上想吃點(diǎn)夜宵，但是不想吃太重口的以致于有負(fù)罪感)。

　　所以，我們的定位就出來(lái)了：“夜宵，吃點(diǎn)海鮮不重口”。

　　真正的品牌戰(zhàn)略，必須能夠幫助一個(gè)公司針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定有利位置，并且最終贏得顧客的選擇。

　　在營(yíng)銷中是這樣，真正贏得市場(chǎng)的公司，往往是在用戶心智中占據(jù)了有利定位，而不是單純?nèi)ビ?jì)較某句話有沒(méi)有打動(dòng)消費(fèi)者。

　　任何的形象包裝，只有在定位正確的前提下才有意義。否則，片面地追求形象包裝和感動(dòng)消費(fèi)者，最終的結(jié)果必然是只感動(dòng)自我，而這是典型的 “有小聰明，沒(méi)有大戰(zhàn)略” 的行為。

　　廣告人不能拿起筆來(lái)就想著怎么打動(dòng)用戶感動(dòng)用戶，應(yīng)該先找找：我們現(xiàn)在關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是什么?我想讓用戶放棄什么來(lái)選擇我?

　　否則即使打動(dòng)了也沒(méi)有用。

　　B2B2C商城系統(tǒng)品牌營(yíng)銷不等于單純的形象包裝，不是讓消費(fèi)者感動(dòng)得稀里嘩啦你就能獲得良好效益的。品牌策略是要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的位置去思考，思考該如何讓自己出于有利位置。只有明確了有利位置，一個(gè)品牌才能夠有持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。