多用戶商城系統(tǒng)要小心的5個(gè)陷阱

　　要想運(yùn)營成功多用戶商城系統(tǒng)系統(tǒng)，聽別人成功的經(jīng)驗(yàn)，很有道理，單不具備參考價(jià)值，成功的背后有太多的客觀條件，太多的機(jī)緣巧合。今天我們來說說在運(yùn)營多用戶商城系統(tǒng)的過程中，那些是需要注意的陷阱信號。

　　陷阱一：聽脫離電商3年以上自媒體人的建議

　　現(xiàn)在網(wǎng)上的大師很多，專家也很多，仔細(xì)數(shù)數(shù)，看看背景，看看做的事，其實(shí)根本不值得看。自己做過的事叫實(shí)操，叫干貨;思想深邃的，叫觀察，叫視角;有獨(dú)特見解的，那是觀點(diǎn)，是理論。

　　實(shí)操與干貨是能直接指導(dǎo)大家做事的，但很多電商自媒體人根本沒做過，甚至沒有使用過這些方法，收集整理一些別人的方法，就敢號稱這是價(jià)值幾千幾萬的絕招、秘籍，甚至于開各種培訓(xùn)。這部分是最忽悠人的，很多自媒體沒底線就在這里，別人花錢實(shí)踐了，結(jié)果浪費(fèi)了時(shí)間，浪費(fèi)了精力。

　　這里要提醒大家，看清楚這些自媒體人的經(jīng)歷，他們的背景，再去相信他們講的東西，是否真的有用。

　　至于觀察、視角、觀點(diǎn)等，這些就仁者見仁，智者見智了。你可以聽，但沒有必要去信。

　　這其實(shí)是首害，指錯(cuò)了路，別人要花很多時(shí)間和金錢走回來。

　　陷阱二：盡信大數(shù)據(jù)

　　大數(shù)據(jù)一直火到現(xiàn)在，信還是不信?太大的數(shù)據(jù)，整個(gè)社會(huì)層面的數(shù)據(jù)，多大部分企業(yè)是沒有多少參考性的，這是宏觀的指導(dǎo)。我們大多只關(guān)注行業(yè)數(shù)據(jù)，目標(biāo)用戶數(shù)據(jù)等等就可以了。

　　尤其是很多媒體一見數(shù)據(jù)就吹風(fēng)，比同期下降一點(diǎn)，就鼓吹行業(yè)不行了，市場萎縮了，人民消費(fèi)水平下降了。媒體的風(fēng)，是一個(gè)火星，眾人吹，越吹越高。于是你也跟著做調(diào)整，就錯(cuò)了，真正做生意的人自己是能感知市場變化的。

　　陷阱三：和巨頭拼價(jià)格

　　現(xiàn)在大平臺(tái)有一個(gè)很流氓的玩法，就是玩價(jià)格升降，自殘。以前說殺敵一千自損八百，現(xiàn)在是殺敵一百，自損一千。玩法很簡單就是坐擁雄厚資金，要獨(dú)占市場，把你僅有的一點(diǎn)流量都拉過來。

　　比如大平臺(tái)經(jīng)常把一款很熱銷的產(chǎn)品，突然降價(jià)到成本價(jià)以下，本來就有大批量采購的低成本優(yōu)勢，這個(gè)時(shí)候再來成本價(jià)銷售，你是扛不住的。2015年底，很多生鮮垂直電商很明顯，大平臺(tái)一玩這招，你的用戶基本都跑了。

　　所以要提醒大家一定要建立價(jià)格之外的壁壘，比如品牌、包裝、服務(wù)等等，讓價(jià)格透明，但服務(wù)永遠(yuǎn)是不對等的，也是可以比較的。

　　陷阱四：起步就想多元化

　　很多企業(yè)和個(gè)人做多用戶商城系統(tǒng)，一開始都想多元化，這個(gè)想做那個(gè)也想做，看別人賣的好的，都想去嘗試下。往往忘了主業(yè)，忘了自己最擅長的。

　　最近多用戶商城系統(tǒng)有一股新風(fēng)，就是多品牌化戰(zhàn)略，都想學(xué)。因?yàn)橛袔准移髽I(yè)做成功了，做的很好。我建議大家先去學(xué)學(xué)他們的供應(yīng)鏈，他們的管理。做的比較成功的韓都衣舍，他們的供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾瓮娴模麄兊膱F(tuán)隊(duì)管理是如何做的，這些比起開個(gè)天貓旗艦店，做個(gè)直通車，要難的多。多品牌戰(zhàn)略要有靈活的供應(yīng)鏈，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

　　陷阱五：傳統(tǒng)企業(yè)坐擁品牌的驕傲

　　經(jīng)常聽到一些人在做多用戶商城系統(tǒng)的時(shí)候，談到自己的品牌，總會(huì)說自己在行業(yè)內(nèi)是前幾名，市場占有率有多高，獲得過多少國家級、省級的大獎(jiǎng)，其實(shí)這些在做電商的時(shí)候力量微乎其微。

　　你要想明白你以往的那些用戶群體和互聯(lián)網(wǎng)上的用戶群體是否同一批人，尤其是很多的耐用品，比如家具家電等。很多年輕人，沒有從事這個(gè)行業(yè)，根本不了解這個(gè)行業(yè)有什么品牌，誰家的市場占有量大。

　　他們上網(wǎng)購物，看銷量，看評價(jià)。搜索這些品牌的新聞、網(wǎng)站等。至于你在傳統(tǒng)市場里有多厲害，根本無法感知，所以要回歸，還是一個(gè)歸零的心態(tài)。

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