B2B商城系統(tǒng)中平臺(tái)和商家可能都會(huì)覺得，"產(chǎn)品越來越難賣“、“活動(dòng)一天比一天難做”，也就是說B2B商城運(yùn)營越來越難做了!，但是產(chǎn)品再難賣、運(yùn)營再難做，還是有一些套路是存活于各種拼殺之中，這里就說說我在實(shí)操和案例中見到的在營銷運(yùn)營中常見的2個(gè)大招。

　　1.充分利用名人效應(yīng)

　　B2B商城想“一戰(zhàn)成名”或者是在短期內(nèi)得到各界良好反響，名人明星代言產(chǎn)品或參加活動(dòng)也屬于抓住消費(fèi)者眼球的方式之一，這些名人明星或直接或間接的對(duì)消費(fèi)者的心理乃至消費(fèi)行為有著一定的影響，這就產(chǎn)生了所謂的明星效應(yīng)了。比如天貓中，衣品天成和Angelababy合作的代言，比如餓了嗎的王祖藍(lán)。這也是為什么這么多年，不論 B2B商城是在線下還是線上，不管是產(chǎn)品營銷還是運(yùn)營策劃，利用“名人明星”的套路一直是一個(gè)不錯(cuò)的套路。

　　人們會(huì)不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任和崇拜的人的影響和暗示，人們也會(huì)采取他們喜歡或信任的人的觀點(diǎn)和行動(dòng)。這也是為啥朋友圈營銷一下子火爆起來，也是為什么現(xiàn)在的自媒體電商越做厲害，很大一個(gè)原因就是因?yàn)槲蚁矚g你這個(gè)人、我欽佩崇拜你這個(gè)人、我覺得這個(gè)自媒體很靠譜，所以你說的，我才愿意信任你。這就是我們說的利用意見領(lǐng)袖的力量。

　　2.充分利用優(yōu)惠，還有促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　優(yōu)惠打折、促銷抽獎(jiǎng)一定是B2B商城系統(tǒng)中最猛的營銷手段之一，當(dāng)有優(yōu)惠，有打折，有抽獎(jiǎng)的時(shí)候，如果不用就會(huì)感覺受損了，這是很多人不愿意接受的，煮熟的鴨子飛了，太虧。這是消費(fèi)者行為學(xué)，更是人性的弱點(diǎn)，所以現(xiàn)在的各種優(yōu)惠、打折、抽獎(jiǎng)才會(huì)長期存在，并且非常普遍，甚至有的人都覺得太過常見反而忽略了，這是一個(gè)非常重大的錯(cuò)誤，你以為沒用，其實(shí)這是最厲害的營銷神器之一，基本所有人都無法拒絕。在優(yōu)惠促銷的時(shí)候，買一送一和打五折不都一樣嗎?明明可以直接打五折?為什么還要買一送一?簡單說一下，雖然五折和買一送一都能夠?qū)Σ焕碇堑挠脩舢a(chǎn)生影響，讓他們感受到實(shí)惠，讓他們體驗(yàn)到占便宜的感覺，最終改變用戶的消費(fèi)行為。

　　B2B商城運(yùn)營其實(shí)并不僅僅只是以上說到的2個(gè)方法，這些都需要在實(shí)操中去摸索經(jīng)驗(yàn)和方法，掌握了對(duì)的方法，商城運(yùn)營便會(huì)變簡單。