小賣家打爆款經驗：1個月輕松上鉆【商城系統】

    我是2013年2月24日開店的，開店之初經歷我刷信譽，然后被淘寶處罰，扣48分、關店一個月的處罰后。我痛定思痛，決定一定要憑著自己的本事把自己小店的信譽做起來。從5月份開始，我重新開店，這次是要憑自己的真本事了。開始我只想小店有個緩慢的增長就可以了，但現在我發(fā)現淘寶上是你一款寶貝越是賣的火，人就越往你這里涌，你攔都攔不住。

        這是我5月份的銷量圖，大家可以看到第一款寶貝銷了430左右，除掉一些客戶是買幾個的情況，5月份一個月，我已經有了近400個好評，一鉆早就到了。

        我是做電腦周邊的，當時我考慮我店里必須要有一款價值不高，20-30元，需要量特別大的寶貝。反復挑選之后，我選擇了一款鼠標，進價在17元左右，加上贈品和包裝等，貨物成本在20元左右。我到網上仔仔細細地看了幾天，發(fā)現這款鼠標網上的最低價是19.9元包郵。好，我就定價19.8元，我還送電池和鼠標墊。這樣我就是全網最低價。由于包郵的話，平均郵費成本在8元左右，這樣一個鼠標我最多虧損8元錢，干了。前面刷信譽時，一個好評也要花5元左右的成本呢！

        寶貝上架后，第1天就有了幾個人來詢問，不過一看我的店一個信譽也沒有，最好都沒有買。第2天，成交了3筆，第3天5筆，最多的一天42筆。平均一天有超過10單生意。這款鼠標真的被我打造成了一個小爆款。我把同樣的經驗拿到我弟弟的店里試驗，現在我弟弟的店開了15天，已經快4星了。我總結了下面幾條經驗，應該對新手們都適用的：

        1、挑一款在你店所在行業(yè)中價值比較低，20-30元，銷量又很大，賣的好的都有上萬的銷量的寶貝。定一個最低價，至少要在前三低的位置上。一定要包郵，虧本也賣。寶貝的主圖，可以通過改變底色、加個外框一些簡單的手法和周圍的圖片區(qū)分開來。

        2、直通車要用，但關鍵詞只要有那么20個左右就可以了。就像我賣的是無線鼠標，我只選了，鼠標、無線鼠標、雷柏無線鼠標、雷柏3500元線鼠標，這4個關鍵詞，還有周圍一些熱門詞，我沒有超過10個。隨著你銷量的提高，按剛才的排列順序，越到后面的詞，我出的價越低，排名卻越靠前，轉化率也越高。我從開直通車的第2天起，直通車每天都給我?guī)讍紊狻?/p>

        3、一定要善待你的顧客，特別是寶貝出現問題時，千萬不要怕再虧。你想，你已經虧了8元左右了，再貼上16元郵費給客戶換個好的，這個宮戶會怎么看你？說實話，我現在2個月，2鉆多一點。凡是寶貝出現售后問題的，沒有一個說我不好的，90%都成了朋友，鐵桿的老客戶。每次寶貝一出問題，我不會生氣的，大不了虧點錢，再給客戶發(fā)一個過去，這是上天又給我送一個老顧客來。所以在6月份，我的很多單生意都是老顧客帶來的。

        到5月的下旬，已經有很多人一次買幾個了，有7家電腦商店看我價格低都在我這進貨，一次進幾十個。由于進貨量大了，我的成本又下去了一元左右。開始有利潤了。最后到月底一結算，保平！一個月做到了1鉆多，我也可以的。

        同樣只要你的去分析市場，挑準對路的產品，配以相應的促銷手段和優(yōu)良的服務，一個月上鉆，你也可以的。