小賣(mài)家打爆款經(jīng)驗(yàn)：1個(gè)月輕松上鉆【商城系統(tǒng)】

    我是2013年2月24日開(kāi)店的，開(kāi)店之初經(jīng)歷我刷信譽(yù)，然后被淘寶處罰，扣48分、關(guān)店一個(gè)月的處罰后。我痛定思痛，決定一定要憑著自己的本事把自己小店的信譽(yù)做起來(lái)。從5月份開(kāi)始，我重新開(kāi)店，這次是要憑自己的真本事了。開(kāi)始我只想小店有個(gè)緩慢的增長(zhǎng)就可以了，但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)淘寶上是你一款寶貝越是賣(mài)的火，人就越往你這里涌，你攔都攔不住。

        這是我5月份的銷(xiāo)量圖，大家可以看到第一款寶貝銷(xiāo)了430左右，除掉一些客戶是買(mǎi)幾個(gè)的情況，5月份一個(gè)月，我已經(jīng)有了近400個(gè)好評(píng)，一鉆早就到了。

        我是做電腦周邊的，當(dāng)時(shí)我考慮我店里必須要有一款價(jià)值不高，20-30元，需要量特別大的寶貝。反復(fù)挑選之后，我選擇了一款鼠標(biāo)，進(jìn)價(jià)在17元左右，加上贈(zèng)品和包裝等，貨物成本在20元左右。我到網(wǎng)上仔仔細(xì)細(xì)地看了幾天，發(fā)現(xiàn)這款鼠標(biāo)網(wǎng)上的最低價(jià)是19.9元包郵。好，我就定價(jià)19.8元，我還送電池和鼠標(biāo)墊。這樣我就是全網(wǎng)最低價(jià)。由于包郵的話，平均郵費(fèi)成本在8元左右，這樣一個(gè)鼠標(biāo)我最多虧損8元錢(qián)，干了。前面刷信譽(yù)時(shí)，一個(gè)好評(píng)也要花5元左右的成本呢！

        寶貝上架后，第1天就有了幾個(gè)人來(lái)詢(xún)問(wèn)，不過(guò)一看我的店一個(gè)信譽(yù)也沒(méi)有，最好都沒(méi)有買(mǎi)。第2天，成交了3筆，第3天5筆，最多的一天42筆。平均一天有超過(guò)10單生意。這款鼠標(biāo)真的被我打造成了一個(gè)小爆款。我把同樣的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫轿业艿艿牡昀镌囼?yàn)，現(xiàn)在我弟弟的店開(kāi)了15天，已經(jīng)快4星了。我總結(jié)了下面幾條經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該對(duì)新手們都適用的：

        1、挑一款在你店所在行業(yè)中價(jià)值比較低，20-30元，銷(xiāo)量又很大，賣(mài)的好的都有上萬(wàn)的銷(xiāo)量的寶貝。定一個(gè)最低價(jià)，至少要在前三低的位置上。一定要包郵，虧本也賣(mài)。寶貝的主圖，可以通過(guò)改變底色、加個(gè)外框一些簡(jiǎn)單的手法和周?chē)膱D片區(qū)分開(kāi)來(lái)。

        2、直通車(chē)要用，但關(guān)鍵詞只要有那么20個(gè)左右就可以了。就像我賣(mài)的是無(wú)線鼠標(biāo)，我只選了，鼠標(biāo)、無(wú)線鼠標(biāo)、雷柏?zé)o線鼠標(biāo)、雷柏3500元線鼠標(biāo)，這4個(gè)關(guān)鍵詞，還有周?chē)恍衢T(mén)詞，我沒(méi)有超過(guò)10個(gè)。隨著你銷(xiāo)量的提高，按剛才的排列順序，越到后面的詞，我出的價(jià)越低，排名卻越靠前，轉(zhuǎn)化率也越高。我從開(kāi)直通車(chē)的第2天起，直通車(chē)每天都給我?guī)讍紊狻?/p>

        3、一定要善待你的顧客，特別是寶貝出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，千萬(wàn)不要怕再虧。你想，你已經(jīng)虧了8元左右了，再貼上16元郵費(fèi)給客戶換個(gè)好的，這個(gè)宮戶會(huì)怎么看你？說(shuō)實(shí)話，我現(xiàn)在2個(gè)月，2鉆多一點(diǎn)。凡是寶貝出現(xiàn)售后問(wèn)題的，沒(méi)有一個(gè)說(shuō)我不好的，90%都成了朋友，鐵桿的老客戶。每次寶貝一出問(wèn)題，我不會(huì)生氣的，大不了虧點(diǎn)錢(qián)，再給客戶發(fā)一個(gè)過(guò)去，這是上天又給我送一個(gè)老顧客來(lái)。所以在6月份，我的很多單生意都是老顧客帶來(lái)的。

        到5月的下旬，已經(jīng)有很多人一次買(mǎi)幾個(gè)了，有7家電腦商店看我價(jià)格低都在我這進(jìn)貨，一次進(jìn)幾十個(gè)。由于進(jìn)貨量大了，我的成本又下去了一元左右。開(kāi)始有利潤(rùn)了。最后到月底一結(jié)算，保平！一個(gè)月做到了1鉆多，我也可以的。

        同樣只要你的去分析市場(chǎng)，挑準(zhǔn)對(duì)路的產(chǎn)品，配以相應(yīng)的促銷(xiāo)手段和優(yōu)良的服務(wù)，一個(gè)月上鉆，你也可以的。