最好的商城系統(tǒng)店鋪如何應(yīng)對(duì)換季這個(gè)難題?

　　對(duì)于類似服裝、鞋類等受季節(jié)影響比較大的商品，最好的商城系統(tǒng)商家在運(yùn)營(yíng)時(shí)就需要提前采取措施應(yīng)對(duì)。那么如何應(yīng)對(duì)換季這個(gè)難題呢?可以從產(chǎn)品挑選策略和店鋪配合來考慮：

　　產(chǎn)品挑選策略

　　產(chǎn)品好與不好，對(duì)于整個(gè)店鋪的影響是非常大的，這也是為什么每個(gè)店鋪都希望能夠有一款爆款或者熱賣產(chǎn)品來撐起整個(gè)店鋪的原因。對(duì)于店鋪而言，訂單意味著利潤(rùn)，不管前期是否虧損，都要打造屬于自己的款式。接下來，將分兩種途徑給大家講一下如何在季節(jié)前做好產(chǎn)品挑選。

　　(一)爆款產(chǎn)品選擇

　　一般來說，這種產(chǎn)品要結(jié)合市場(chǎng)走勢(shì)提前預(yù)熱，通常需要掌握下一季的流行元素，而時(shí)尚界的一些變化，有時(shí)候就會(huì)把某一些元素給提前曝光。

　　假如你關(guān)注一些大型時(shí)裝周，就會(huì)發(fā)現(xiàn)每一次時(shí)裝走秀都會(huì)有相關(guān)的時(shí)尚元素迸發(fā)出來。對(duì)于一些新的款式，可以在這些時(shí)尚信息透露出來后加以測(cè)試，經(jīng)過測(cè)試在接下來的一個(gè)季度內(nèi)，找到合適的推出打爆。

　　(1)圖片點(diǎn)擊率：一款產(chǎn)品是否從第一印象就被認(rèn)可，在點(diǎn)擊率上可以反饋出來，點(diǎn)擊率越高，產(chǎn)品的接受度相對(duì)來說就越高。點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量得分影響很大，對(duì)于產(chǎn)品后面的推廣也是至關(guān)重要的。

　　(2)產(chǎn)品貨源：一款寶貝要成就爆款，那它在貨源方面肯定要充足，不然前期的投入很容易收不回來。因此賣家在這個(gè)點(diǎn)需要做好充分準(zhǔn)備，但也得預(yù)估市場(chǎng)的接受程度，避免爆款失敗貨源堆積。

　　(3)轉(zhuǎn)化率：對(duì)于成就爆款的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的推廣前期，重點(diǎn)關(guān)注流量引入的情況，看看是否能夠沖擊銷量。如果轉(zhuǎn)化率比較高的話，意味著這類型的產(chǎn)品會(huì)較容易推廣。

　　(二)多款店鋪的調(diào)整

　　有些店鋪?zhàn)叩氖切”娀L(fēng)格，所以爆款的策略對(duì)于它們來說是沒有太大作用的。這類型的店鋪客戶群體比較特殊，他們擁有自己獨(dú)特的風(fēng)格，所以從這個(gè)點(diǎn)上，賣家可以維持自己原本的風(fēng)格，加上一些創(chuàng)新性的idea，用自己的風(fēng)格去影響原本的客戶群。這類型的店鋪更多關(guān)注的是風(fēng)格的統(tǒng)一以及創(chuàng)新的元素。

　　店鋪活動(dòng)配合

　　舊款清倉(cāng)：主要是維持換季的時(shí)候流量和成交的波動(dòng)，而舊款也可以在詳情里面，推薦新款，這樣也有利于新款的發(fā)展，用舊款帶動(dòng)新款。

　　老客戶的新款VIP價(jià)：一個(gè)新款的帶動(dòng)，很難真的由新客戶開始，所以新品的銷量培養(yǎng)，可以從老客戶著手，與此同時(shí)還能維持與老客戶的良好關(guān)系。

　　新款特價(jià)：在老客戶將最好的商城系統(tǒng)店鋪新品銷量提升到一定程度而新款產(chǎn)品又需要新客戶的流量注入時(shí)，可以做新款特價(jià)，但前提是，價(jià)格最好略高于老客戶的價(jià)格。對(duì)于新客戶來說，有一定的折扣會(huì)更具吸引力，而對(duì)于老客戶而言，這樣不僅不會(huì)產(chǎn)生不好的心理，反而還能增強(qiáng)粘性。