如何通過有效商品定價，提升企業(yè)自建獨立商城的整體銷量?

　    我們都是知道，在淘寶、京東這種第三方平臺做電商，企業(yè)會收到各種約束及限制，而且數(shù)據(jù)還在人家的平臺，因此越來越多的商家開自建獨立商城做自己的電商銷售平臺。今天主要分享的是，企業(yè)自建商城后，如何通過有效的商品定價來提升店鋪的整體銷量?

　　影響銷量的最關(guān)鍵因素在于價格，講價格之前先解釋一下幾個名詞：

　　1、上架價格(List Price，LP)：很好理解，即是我們產(chǎn)品在上傳的時候所填的價格。2、銷售價格/折后價(Discount Price，DP)：即產(chǎn)品在店鋪折扣下顯示的價格。

　　3、成交價格(Order Price，OP)：用戶在最終下單后所支付的單位價格。

　　那么這幾個價格直接的聯(lián)系是這樣的：

　　銷售價格=上架價格*折扣

　　成交價格=銷售價格-營銷優(yōu)惠(滿立減、優(yōu)惠券、賣家手動優(yōu)惠)

　　搞清楚這幾個價格的關(guān)系，那么我們就可以有針對性地對不同定位的產(chǎn)品采取不一樣的定價策略。

　　定價策略：

　　1、狂人策略

　　研究同行業(yè)賣家、同質(zhì)產(chǎn)品銷售價格，確定行業(yè)最低價，以最低價減(5%-15%)為產(chǎn)品銷售價格。用銷售價格倒推上架價格，不計得失確定成交價。

　　那么上架價格又可以兩種思路來做：a.上架價格=銷售價格/(1-15%);b.上架價格=銷售價格/(1-30%)

　　a：此策略費錢，可以用重金打造爆款，簡單、粗暴、有效。但不可持續(xù)，風(fēng)險較大。

　　b：此策略略微保守一些，可以通過后期調(diào)整折扣來讓銷售價格回到正常水平。

　　兩種定價思路都可以在15%折扣下平出或者略虧，作為引流爆款。

　　穩(wěn)重策略：

　　比較穩(wěn)妥的方式是通過計算產(chǎn)品的成本價，根據(jù)成本價+利潤來確定產(chǎn)品的銷售價格。

　　產(chǎn)品的銷售價格確定后，根據(jù)店鋪營銷的安排，確定上架價格。

　　得到銷售價格后，我們需要考慮該產(chǎn)品是通過活動或者作為一般款來銷售。假如作為活動款，那么，按照平臺通?；顒诱劭垡?0%來計算：上架價格=銷售價格÷(1-0.4)，平時打40%折扣，活動最高可以到50%。作為一般款銷售：上架價格=銷售價格÷(1-0.3)，平時打30%折扣。

　　建議折扣參數(shù)不低于15%，因為平臺大促所要求的折扣是這個數(shù)字，不高于50%，因為折扣過于大了容易產(chǎn)生虛假折扣的嫌疑。而根據(jù)市場統(tǒng)計，折扣在30%左右，是買家最鐘情的折扣，屬于合理預(yù)期范圍。對于50%折扣的活動要求，基于以上定價的模式，基本上相當于平出，不會虧本或者略虧，假如客戶購買兩個及兩個以上，就可以賺到一筆。

　　和線下商品定價一樣重要，商家通過線上渠道自建獨立商城做銷售平臺，可以通過合理做好商品的定價工作，從而帶動店鋪的整體銷量。而且商家平時在做活動的時候，也是需要特別主動這個價格定位，什么樣的價格在確保吸引消費者的情況下，自己的利潤能達到最大化。