如何給商品定合理的價(jià)格

    商城的推廣做好了，裝修也完畢，流量還不錯(cuò)，但是成交率卻不高，大家有沒(méi)有想過(guò)為什么？其實(shí)問(wèn)題的關(guān)鍵在于你的商品定價(jià)不合理。有些商城賣家可能不重視或者沒(méi)有認(rèn)真思考過(guò)，特別是剛?cè)腴T(mén)。他們的定價(jià)方式大都分為兩類：一種是超高價(jià)，50元的產(chǎn)品他標(biāo)個(gè)80或者更高;一種是超低價(jià)，50元的產(chǎn)品他干脆就賣51，更有甚者原價(jià)標(biāo)上(這種一般都是代理)。這兩種定價(jià)都不是明智之選，太低買家會(huì)對(duì)你的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，何況新開(kāi)的店鋪本來(lái)信譽(yù)就低;太高買家直接走人。

　　如何定價(jià)才算合理呢?

　　首先不同的產(chǎn)品有不同的定價(jià)方法，不同時(shí)候也會(huì)有不同的價(jià)格。平時(shí)我們?cè)谏闲庐a(chǎn)品的時(shí)候要搜索一下最高價(jià)和最低價(jià)。看標(biāo)高價(jià)的賣家都屬于哪一類，標(biāo)低價(jià)者又是哪些賣家，如果是些小賣家且沒(méi)什么銷量就不必考慮，反之一定要關(guān)注。如果是大賣家且銷量又好，這時(shí)只要選一個(gè)和他們接近的價(jià)格就可以，切不可與他們拼價(jià)格(他們進(jìn)貨量大，和他們拼價(jià)到頭來(lái)是自已吃虧)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以取一個(gè)比大賣家低一點(diǎn)的價(jià)(不可低太多)，但一定要高于那些小賣家。

　　俗話說(shuō)：低價(jià)跑量是王道。大家都明白這道理，但并不是所有商品都適合跑量，跑量一般選擇網(wǎng)上已經(jīng)做濫、出來(lái)很久以及庫(kù)存容易積壓的商品，這種一定要賣到最低價(jià)，但也要保證成本(成本一定要算綜合成本)。

　　跑不出量的千萬(wàn)不能低價(jià)拋出，比如一個(gè)產(chǎn)品賣50元一個(gè)月可能賣50件，賣80元可以賣30件，那么就寧可選擇80元.對(duì)于某些產(chǎn)品或者在某些時(shí)候，新品上市就一定要賣到最低，這樣做有兩個(gè)好處：一可以打擊一下你的同行;二，這種低價(jià)新品肯定給你帶來(lái)顧客資源，有了顧客資源就有銷量，銷量一大進(jìn)貨價(jià)就有降低的可能，何況有些新產(chǎn)品一上市本來(lái)就比較貴，以后是必定要降價(jià)，所以說(shuō)在沒(méi)有一定資源的時(shí)候不要談利潤(rùn)。

　　在數(shù)字上也是有區(qū)別的，一定要做到100的產(chǎn)品寧可標(biāo)98絕不標(biāo)100，120的產(chǎn)品寧可賣118絕不賣120，在數(shù)字上盡量選擇帶有弧形線條的數(shù)字，如8、6、5、9 這些數(shù)字，9.9元和10在買家心里的感覺(jué)是有很大差別。換季產(chǎn)品一定趕在別人之前提前促銷清倉(cāng)。平時(shí)一定要收集做得較好的同行，要隨時(shí)監(jiān)控他們，關(guān)注他們的產(chǎn)品價(jià)格、新品發(fā)布以及促銷活動(dòng)，隨時(shí)根據(jù)同行們的價(jià)格做出調(diào)整以占優(yōu)勢(shì)。

    總結(jié)：定價(jià)的合理與否在于是否認(rèn)真考查過(guò)市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)再結(jié)合自身的實(shí)際情況來(lái)確定，不能盲目定價(jià)最終導(dǎo)致前期的推廣和宣傳功虧一簣。