5個(gè)實(shí)用技巧快速提高商城轉(zhuǎn)化率

　　什么是轉(zhuǎn)化率? 轉(zhuǎn)化率是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)網(wǎng)民的身份產(chǎn)生轉(zhuǎn)變的標(biāo)志，如網(wǎng)民從普通瀏覽者升級(jí)為注冊(cè)用戶(hù)或購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)等

　　接下來(lái)我們談?wù)勅绾翁嵘D(zhuǎn)化率

　　1.饑餓營(yíng)銷(xiāo)

　　佛云人生八苦，其中一為求不得。然而，世間能做到無(wú)欲無(wú)求的有幾人?蕓蕓眾生，多是苦中求，以苦為樂(lè)。越是得不到的就越想得到，越是難得到的，花的心思就越多。很多時(shí)候“求”的過(guò)程已經(jīng)超越了“求”的結(jié)果，過(guò)程越是艱辛，得到后越有成就感，越開(kāi)心。

　　饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是針對(duì)這種心理，投其所好。商家有意調(diào)低供應(yīng)量，以達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”，維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。

　　這點(diǎn)從蘋(píng)果系列產(chǎn)品可以看出，在產(chǎn)品研發(fā)到一定階段就不時(shí)拋出一個(gè)又一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，贏得消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

　　饑餓營(yíng)銷(xiāo)最高明的地方在于，又炒熱的品牌，又加溫了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲，如在前面說(shuō)的，免費(fèi)的東西，沒(méi)人會(huì)覺(jué)的珍惜，再深點(diǎn)說(shuō)就是，越是渴求而不可得的東西，才越是勾魂;當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品需要搶購(gòu)，預(yù)約，乃至購(gòu)買(mǎi)到手困難重重，大家反而會(huì)有種嘗鮮的沖動(dòng)。

　　當(dāng)消費(fèi)者的胃口被充分吊起來(lái)，便是產(chǎn)品的最佳上市時(shí)機(jī)。被抑制了長(zhǎng)久的欲望一旦有了宣泄的途徑，結(jié)果就是風(fēng)雨無(wú)阻，夜里排隊(duì)，哪怕價(jià)格超出價(jià)值也會(huì)花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)下來(lái)。

　　2.拒絕麻煩

　　做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，網(wǎng)上的人都很浮躁，包括你我，所以麻煩的事兒，越少越好。

　　套用到咱們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的，做電商的，就是減少點(diǎn)擊的次數(shù)，什么二次點(diǎn)擊，三次跳轉(zhuǎn)什么的，盡量不要去做。

　　也許大家要嗤之以鼻了，這誰(shuí)不知道啊，但現(xiàn)實(shí)是，很多老板以及運(yùn)營(yíng)，想一個(gè)流量同時(shí)完成好幾個(gè)作用，比如花錢(qián)買(mǎi)了鉆展了，又想曝光店鋪首頁(yè)，又想曝光活動(dòng)，還想曝光主推單品，所以就把鏈接鏈到首頁(yè)，再通過(guò)首頁(yè)輪播BANNER二次跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁(yè)，產(chǎn)品頁(yè)等等，如果你事后歸納總結(jié)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的跳失率高的可怕。

　　你最初的廣告BANNAER或許很動(dòng)人，但用戶(hù)點(diǎn)開(kāi)一看，發(fā)現(xiàn)不是那么回事兒，能不走嗎?用戶(hù)不是咱們，天天對(duì)著自己的店鋪，網(wǎng)站跟媳婦兒似的，覺(jué)的你不好，立馬走人沒(méi)商量。

　　實(shí)際運(yùn)用：你的宣傳是什么，你的落地頁(yè)就是什么;如果你想同時(shí)完成幾個(gè)作用，不妨在這個(gè)落地頁(yè)的最后加上你店鋪首頁(yè)，產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)換鏈接。

　　3.讓用戶(hù)投入

　　戀愛(ài)中有句俗話，男女雙方誰(shuí)投入的越多，誰(shuí)越被動(dòng);其實(shí)就是賭徒心理，被勾引久了，就算你本身很差勁，也會(huì)被撩撥的有興致。

　　到底什么意思了?其實(shí)就是讓用戶(hù)在咱們地盤(pán)停留的時(shí)間和次數(shù)變多，用戶(hù)在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，挑買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，花了大量的時(shí)間精力在你這里，就算你本身很差勁，他們也會(huì)選擇性忽略這些;直到發(fā)現(xiàn)你的嚴(yán)重不足，同時(shí)發(fā)現(xiàn)別人產(chǎn)品的好了，那么這時(shí)候，你就完全被拋棄了。

　　套用到咱們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，做淘寶上面來(lái)吧，大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，通常一件好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，他的產(chǎn)品詳情頁(yè)顧客停留時(shí)間往往都很長(zhǎng)，很多想買(mǎi)的用戶(hù)，每天都會(huì)在收藏夾里點(diǎn)擊查看，這種行為一直到她付款了，真正買(mǎi)了。

　　實(shí)際運(yùn)用：大家別誤會(huì)了，天天去看什么產(chǎn)品的用戶(hù)停留時(shí)間，咱們要做的，就是讓用戶(hù)在咱們的地盤(pán)，經(jīng)常逗留，有句話說(shuō)的好，見(jiàn)面三分情，我天天見(jiàn)你，就算不情，也熟了;再選擇別人的幾率，會(huì)少很多。

　　4.緊迫感

　　這個(gè)都快被用爛了，但確是簡(jiǎn)單粗暴般實(shí)用;外面很多“最后XX天清倉(cāng)大甩賣(mài)”，你幾個(gè)月后去看，他還是“最后XX天清倉(cāng)大甩賣(mài)”。

　　這個(gè)在淘寶店，網(wǎng)絡(luò)軟件，服務(wù)也用的很常態(tài)，的確很簡(jiǎn)單粗暴;最后X天，最后幾件，僅限最后XX件;不給你任何思考和商量的時(shí)間，趕快下單，不買(mǎi)就沒(méi)了。

　　人本能的覺(jué)的稀缺的，永遠(yuǎn)是最好的，物以稀為貴嘛，如果突出個(gè)緊迫感，效果相當(dāng)贊。

　　我們?yōu)槭裁磿?huì)跳失率高，轉(zhuǎn)化率低，就是因?yàn)榻o了用戶(hù)太多思考和商量的時(shí)間，被動(dòng)的讓用戶(hù)理性起來(lái)了，如果我們合理的調(diào)用顧客的感性細(xì)胞，很容易被感染 緊迫和稀缺，那么你的轉(zhuǎn)化，也就靠譜了。

　　實(shí)際運(yùn)用：網(wǎng)上太多案例就不一一羅列了

　　5.倒計(jì)時(shí)，秒殺

　　最經(jīng)典的代表就是倒計(jì)時(shí)，其實(shí)就是上面緊迫稀缺的一種變異展示，至于單獨(dú)羅列出來(lái)，是因?yàn)槠湫Ч芎?，為什么?倒計(jì)時(shí)10分鐘，意味著你沒(méi)耽誤一分鐘，就會(huì)有買(mǎi)不到的風(fēng)險(xiǎn)。

　　還有一層意思 就是讓人時(shí)刻牢記，舉個(gè)例子吧，比如小米的手機(jī)開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)，定時(shí)在中午12點(diǎn)，你去頁(yè)面查看的時(shí)候，上面顯示還有29分多少秒即將開(kāi)始，你心里就會(huì)給自己暗示，嗯，記下，過(guò)半小時(shí)再過(guò)來(lái)。

　　如果用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品又感覺(jué)到緊張，又時(shí)刻牢記，你的產(chǎn)品還能不熱賣(mài)嗎?

　　其實(shí)秒殺也是同一個(gè)道理的。

　　實(shí)際運(yùn)用：一定要有類(lèi)似聚劃算那樣的倒計(jì)時(shí)功能，常見(jiàn)于賣(mài)家服務(wù)里的聚劃算功能促銷(xiāo)什么的。