微信分銷商未來(lái)如何發(fā)展?

　

　　互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)熱潮總是來(lái)去匆匆的。微信分銷商在2014年橫掃全網(wǎng)，可隨著用戶對(duì)于微信認(rèn)識(shí)的加深，狂熱似乎已經(jīng)不見(jiàn)蹤跡。平靜的微信圈下是微信分銷商們七上八下的心跳，微信分銷商未來(lái)該何去何從?

　　通過(guò)觀察和總結(jié)，筆者認(rèn)為微信分銷商現(xiàn)有的發(fā)展模式主要有以下三種：

　　自營(yíng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是自己賣產(chǎn)品，多勞多得。

　　找代理，做分銷。為什么微商如此遭人反感，很大一部分原因是由這批人造成的。廣泛加人，暴力刷屏，鋪天蓋地發(fā)廣告。利用群發(fā)功能一鍵群發(fā)，一鍵推送。有時(shí)候產(chǎn)品可能沒(méi)賣出一件，找上門來(lái)得代理倒找到不少。

　　營(yíng)銷培訓(xùn)。記得微信剛出來(lái)的時(shí)候就有半吊子的營(yíng)銷人士打著微信的旗號(hào)四處招搖撞騙。隨著大家對(duì)微信認(rèn)識(shí)越來(lái)越深刻，“忽悠”的成本越來(lái)越高，營(yíng)銷培訓(xùn)越來(lái)越難以為繼了，大師們開(kāi)始漸漸隱退。

　　縱觀以上幾種發(fā)展模式，微信分銷商之所以如火如荼主要原因在于：一、準(zhǔn)入門檻低。只要是一部手機(jī)，注冊(cè)一個(gè)微信號(hào)即可操作;二、零成本營(yíng)銷。對(duì)于一些大學(xué)生和準(zhǔn)媽媽來(lái)說(shuō)，微信分銷商為他們開(kāi)辟了新的生財(cái)之道;三、口碑傳播快。如果你是一個(gè)人品還不錯(cuò)，身邊又有一批熱愛(ài)購(gòu)物的朋友，那么這種傳播效應(yīng)不亞于病毒營(yíng)銷。但在火爆的背后，不少人也開(kāi)始意識(shí)到“微商”越來(lái)越難做了，不是被屏蔽就是被吐槽，每在朋友圈刷一次廣告屏就等于將自己的信譽(yù)度透支一次。久而久之不是粉轉(zhuǎn)路人就是粉轉(zhuǎn)黑了。

　　未來(lái)的微信分銷商會(huì)怎么發(fā)展呢?

　　光靠朋友圈的暴力刷屏，微信上的你來(lái)我往，缺乏完善的交易體系和信任機(jī)制，微商的前路越來(lái)越難。當(dāng)朋友圈的紅利期已被消耗殆盡，一大波微商徘徊在十字路口。他們將面臨怎樣的抉擇，會(huì)以怎樣的方式存在。在想象各種可能后，筆者認(rèn)為未來(lái)的微商將會(huì)以以下四種形式發(fā)展：

　　一、以C2C為主的個(gè)體商戶

　　淘寶培養(yǎng)了顧客在PC端的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣，微信培養(yǎng)了用戶在移動(dòng)端的社交(分享)習(xí)慣(購(gòu)物習(xí)慣正在慢慢形成)。如果說(shuō)淘寶開(kāi)啟了全民網(wǎng)購(gòu)的時(shí)代，那么微信就開(kāi)啟了全民開(kāi)店的時(shí)代。微信分銷商的興起讓自商業(yè)成為一種可能，一個(gè)既是買家又是賣家的移動(dòng)購(gòu)物時(shí)代到來(lái)。

　　雖然微信電商一直不被外界所看好，但是在所有的移動(dòng)電商平臺(tái)上，基于微信的試錯(cuò)成本是最低的。目前這部群體是最大的，隨著微信功能的進(jìn)一步完善，這部分人將會(huì)形成一個(gè)龐大的聯(lián)盟體，時(shí)刻待以爆發(fā)。

　　二、以B2C為主的品牌賣家

　　這種方式是所有平臺(tái)方和第三方最為看好的微商發(fā)展模式。不管是以購(gòu)物為主的品牌電商還是以旺鋪為主的第三方，微信分銷商的最終發(fā)展是規(guī)?；\(yùn)作。這種規(guī)模化是一個(gè)C2C到B2C的過(guò)程，就像淘寶最先運(yùn)作的是C2C(這一點(diǎn)和朋友圈相似)，但當(dāng)這一模式偏離正軌時(shí)，天貓(B2C)就應(yīng)運(yùn)而生，用戶的購(gòu)物觀念也逐漸從便宜轉(zhuǎn)向品牌和質(zhì)量，微商也如此，朋友圈賣貨只是微信電商途徑的一步。

　　三、以C2B為主的“小而美”

　　流量為王的PC時(shí)代，C2B沒(méi)有迎來(lái)大繁榮，但是卻蘊(yùn)藏了巨大的能量。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一按需定制的個(gè)性化產(chǎn)品將會(huì)迎來(lái)全面發(fā)展。微信本身就是一款“小而美”的產(chǎn)品，對(duì)于非標(biāo)類的產(chǎn)品，在微信上通過(guò)口碑傳播和精準(zhǔn)營(yíng)銷，更容易尋找到潛在的用戶。在去中心化的社交電商平臺(tái)上，“小而美”的產(chǎn)品更適應(yīng)發(fā)展。

　　四、以本地化生活服務(wù)的O2O

　　很多人認(rèn)為O2O難做，是因?yàn)榫€下資源整合起來(lái)難度大，尤其是物流等各方面操作起來(lái)非常麻煩。在筆者看來(lái)這恰好是微信分銷商的機(jī)會(huì)所在，馬云說(shuō)過(guò)抱怨最多的地方就是機(jī)會(huì)最大的地方。O2O重在服務(wù)，如果微信分銷商僅僅只把自己定位成一個(gè)微信賣東西的人，那么他就只是一個(gè)賣家或中介商，而如果把自己定位成一個(gè)移動(dòng)客服的話，解決終端的用戶找信息難和信息不對(duì)稱問(wèn)題，那么微信分銷商就會(huì)成為移動(dòng)電商的橋梁。

　　忘記是一個(gè)過(guò)程，微信分銷商需要做的是在用戶忘記微信前記住自己的品牌，也就是培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶。對(duì)于商家而言只有客戶才是最需要考慮的問(wèn)題。