從海爾微店看做微店分銷平臺

　　海爾微店分銷平臺的出現(xiàn)，似乎在告訴所有的企業(yè)微店分銷的時(shí)代來臨了，微分銷不僅僅是一個(gè)分銷渠道，更加重要的是一個(gè)社交傳播渠道。hishop微分銷分析海爾微店看如何做微信分銷平臺。

　　海爾表示，7月將把產(chǎn)品的線上售賣渠道權(quán)開放給全球的創(chuàng)業(yè)者們。為此，海爾將招募3萬名創(chuàng)客，到海爾的微店平臺創(chuàng)業(yè)，成為這家全球最大白色家電企業(yè)的渠道合作伙伴。海爾會提供比線下更有競爭力的海爾產(chǎn)品價(jià)格，每筆銷售可按至少2%的比例提取引流費(fèi)。

　　只需在智能手機(jī)上下載一個(gè)海爾微店的APP，每個(gè)海爾員工用自己的工號登錄，就可以開一個(gè)海爾微店。

　　19年前，在區(qū)域大賣場占據(jù)主流渠道的背景下，海爾推行“專賣店戰(zhàn)略”，擺脫外部渠道對銷售體系的控制——2004年，專賣店銷售過百億元。2007年，海爾借助家電下鄉(xiāng)的機(jī)會完成縣級和鎮(zhèn)級網(wǎng)絡(luò)布局，2008年開始以服務(wù)營銷切入城市市場發(fā)展社區(qū)專賣店。目前，海爾已擁有各級專賣店32000家。如今，步入移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾號稱要在兩周內(nèi)完成傳統(tǒng)時(shí)代需要19年才能完成的事——開30000家微店。

　　但普遍低于線下的產(chǎn)品價(jià)格，會否沖擊線下海爾的價(jià)格體系、原有的渠道商?孫海龍認(rèn)為，海爾不需要用低價(jià)來換取“一次性購買”的顧客，“我們更需要能夠多頻次、零距離交流的用戶”。微店建立的核心，就是和用戶零距離交互，通過滿足用戶的個(gè)性化需求來實(shí)現(xiàn)海爾和用戶之間的強(qiáng)黏度關(guān)系，由交互體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，而不是價(jià)格。“海爾并不把微店僅僅看做銷售渠道，而是希望通過3萬個(gè)微店進(jìn)行社會化傳播。”

　　海爾微商有其強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對于我們很多企業(yè)來說這個(gè)技術(shù)開發(fā)成本過高，其實(shí)我們完全可以選擇一款強(qiáng)大的已經(jīng)開發(fā)好的微信分銷系統(tǒng)，比如hishop微分銷。推薦閱讀：微店分銷招募流程。

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