微商分銷系統(tǒng)零售模式怎么玩?

　　微商分銷系統(tǒng)零售模式怎么玩?大家常說(shuō)的平臺(tái)有調(diào)性，就是平臺(tái)本身有自己的優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)顧客群對(duì)于平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就非常的喜愛(ài)。比如唯品會(huì)靠鞋服起家，聚美優(yōu)品靠護(hù)膚品的閃購(gòu)起家，平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，一般只要目標(biāo)人群到來(lái)，成交的占比是非常大的。

　　這類平臺(tái)本身就能夠很好的做零售了，代理主要起到的作用就是推廣。像前幾年很火的淘寶客，每一個(gè)淘寶店鋪也就是比較有調(diào)性的小平臺(tái)，淘寶客通過(guò)自己的推廣，把目標(biāo)顧客人群引流到淘寶店，然后在淘寶店購(gòu)買產(chǎn)品，訂單成功以后，淘寶客們獲得一定比例的傭金。

　　對(duì)于這種企業(yè)本身就要對(duì)顧客的定位非常的清晰，同時(shí)能夠差異化出來(lái)自己的優(yōu)勢(shì)，且能夠讓顧客心甘情愿的在這里買單。在調(diào)性做的比較好的平臺(tái)里面，目前比較知名的有母嬰平臺(tái)蜜芽：蜜芽通過(guò)嬰兒常用的紙尿片及奶粉，來(lái)吸引顧客到自己的平臺(tái)購(gòu)買，這兩塊是不賺錢，而是通過(guò)平臺(tái)的其他長(zhǎng)尾型產(chǎn)品，如女性護(hù)膚品、寶寶衣服這些來(lái)獲取利潤(rùn)。

　　還有跨境電商平臺(tái)小紅書：小紅書是從解決特定出境購(gòu)物痛點(diǎn)的工具性產(chǎn)品開(kāi)始，吸引跨境購(gòu)物人群，慢慢的延伸到自營(yíng)電商平臺(tái)，通過(guò)為用戶提供境外商品以此獲利。

　　主要是產(chǎn)品功效的差異，以及同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格的差異。有了差異，就有很多可以塑造與眾不同的價(jià)值的地方，有了差異，也就有很多的機(jī)會(huì)從不同的角度來(lái)讓顧客對(duì)我們表示認(rèn)可。

　　現(xiàn)在很多人在宣傳推廣產(chǎn)品功效的時(shí)候，都會(huì)夸大一些，略微的夸大可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，但是產(chǎn)品能否形成顧客的口碑分享及回購(gòu)，這就需要產(chǎn)品本身的效果說(shuō)話了。能夠產(chǎn)生口碑及回購(gòu)，企業(yè)的發(fā)展和壯大，就指日可待了。沒(méi)有口碑及回購(gòu)，最終也只能是賺一筆快錢，不能持久。

　　還有一些產(chǎn)品本身并非有多大的優(yōu)勢(shì)，但是其他方面優(yōu)勢(shì)很高，比如食品類的，一個(gè)做食品及水果的微商跟我聯(lián)系，他一個(gè)月可以做幾萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，

　　我當(dāng)時(shí)也蠻好奇的，就問(wèn)她，你是不是價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)呀，他說(shuō)價(jià)格適中，之后我又問(wèn)，是不是你只做附近的小區(qū)里的，然后送貨上門，他說(shuō)是的，

　　這種也就是微小范圍內(nèi)的O2O，他能賣掉貨，不在于價(jià)格方面，而在于讓顧客方便。

　　因?yàn)閷?duì)于這類產(chǎn)品，沒(méi)有了平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，只有靠代理一對(duì)一的服務(wù)，這時(shí)候，就要求代理本身有一定的加好友能力，成交銷售技巧。所以，企業(yè)要有自己的零售方法，并且是很容易復(fù)制給代理的。

　　比如我做去黑頭的產(chǎn)品，我們絕大部分的零售代理正常一周內(nèi)都能夠出單的。李雷霆就把最容易加好友的方法及銷售聊天記錄給他們看，他們就直接套用我的加好友方法及聊天內(nèi)容，多練習(xí)幾天，就能夠成交顧客。

　　絕大部分的企業(yè)，一般沒(méi)有能力做一個(gè)平臺(tái)，有些會(huì)在其他平臺(tái)或者微商城開(kāi)店，可以有些自己的調(diào)性，比如之前從淘寶走出來(lái)的淘品牌，如麥包包等，后來(lái)都有自建電商平臺(tái)。但是大部分的企業(yè)還是沒(méi)有這個(gè)實(shí)力的，更多的需要靠代理自行去銷售，這也就要企業(yè)在產(chǎn)品方面有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　很多企業(yè)都愿意與實(shí)力強(qiáng)的人合作，這樣對(duì)于自己快速鋪開(kāi)市場(chǎng)，增加市場(chǎng)份額都有非常大的意義。

　　對(duì)于這類代理，企業(yè)在產(chǎn)品能夠解決顧客問(wèn)題的基礎(chǔ)上，再去尋找同類顧客群體的大V們，然后要想辦法去滿足他們的需求，甚至說(shuō)針對(duì)他們來(lái)生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品，這類人肯定都有自己的項(xiàng)目在操作，讓他們輕易的換個(gè)項(xiàng)目，對(duì)于他們自身來(lái)說(shuō)，也是要權(quán)衡利弊的，也不可能說(shuō)換就換。就是合作，也往往需要有足夠的機(jī)緣才能促成。

　　對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，找別人合作，確實(shí)不易，需要撒網(wǎng)撈魚。但是如果企業(yè)的品牌知名度高，用戶認(rèn)知度好，那招有實(shí)力的代理就非常容易了?；旧祥_(kāi)個(gè)發(fā)布會(huì)，把消息散播出去，就會(huì)有很多的代理商求著來(lái)加盟，如去年的韓束微商，韓束本身就是大品牌的化妝品公司，他們?cè)谥皇怯?jì)劃進(jìn)入微商，還沒(méi)有正式進(jìn)入之前，就有很多人想要代理，短短幾個(gè)月的時(shí)間，公司就招募了幾十萬(wàn)的微商代理。

　　關(guān)于微商分銷系統(tǒng)零售模式怎么玩?當(dāng)然是借助外力了，世界上的絕大部分問(wèn)題，都有人給解決了，新進(jìn)入者及未找到出路的企業(yè)，可以找到那些很懂微商的人來(lái)幫忙運(yùn)作。有些企業(yè)及個(gè)人做了微商，但是遇到過(guò)不去的問(wèn)題，會(huì)生出兩種想法，一種是認(rèn)為微商不好做就不做了，另一種就想著自己去慢慢研究解決。

　　對(duì)于第一種來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)失去的是次機(jī)會(huì)，你可以多在微商圈里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，認(rèn)識(shí)些人脈，你就能發(fā)現(xiàn)很多不起眼的微商賣家，月入幾萬(wàn)都很稀松平常的。對(duì)于第二種，記住時(shí)間就是金錢，誰(shuí)先搶占到市場(chǎng)，那未來(lái)誰(shuí)贏的概率就大很多。