微分銷系統(tǒng)店鋪運(yùn)營(yíng)法則詳細(xì)版
微商已經(jīng)褪去了之前的迅猛無序的增長(zhǎng),現(xiàn)在邁入了更加制度和規(guī)范化的微分銷系統(tǒng)公司模式,那么在運(yùn)營(yíng)方面也需要更加專業(yè)才能突出重圍。微分銷系統(tǒng)店鋪運(yùn)營(yíng)法則詳細(xì)版從起因到最終運(yùn)營(yíng),闡明的非常詳細(xì)。
1、搭建微分銷系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)
1)推廣方式不受限制
在第三方平臺(tái)開店的話,也需要對(duì)平臺(tái)進(jìn)行推廣才能夠獲得流量來源,但是第三方平臺(tái)都是有一定的規(guī)則的,并且不能保證你辛辛苦苦推廣過來的客戶會(huì)進(jìn)入同行或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)店進(jìn)行購(gòu)買,或者遲遲不肯下單,而獨(dú)立分銷商城完全是你自己的網(wǎng)店,推廣方式是不受限制的。
2)更能體現(xiàn)企業(yè)品牌實(shí)力
企業(yè)微分銷系統(tǒng)店鋪可以對(duì)商城的外觀進(jìn)行設(shè)計(jì),我們可以將商城設(shè)計(jì)的更加美觀或者更加有利于用戶體驗(yàn),來增加用戶對(duì)企業(yè)的信任度,獨(dú)立網(wǎng)店還可以擁有自己的支付方式,購(gòu)物車等等,這些都是企業(yè)品牌形象的象征。
3)能夠幫助樹立品牌形象
很多企業(yè)都是從淘寶第三方平臺(tái)獨(dú)立出來的,并且他們都懂得樹立企業(yè)品牌的重要性,而獨(dú)立分銷商城正是企業(yè)品牌的象征,同時(shí)也能夠幫助企業(yè)樹立企業(yè)品牌形象。企業(yè)擁有了獨(dú)立網(wǎng)店之后可以更好的展示企業(yè)文化及品牌歷史,還能夠提升企業(yè)品牌的形象。
4)獨(dú)享網(wǎng)絡(luò)客戶資源
商家們擁有屬于自己的獨(dú)立微分銷商城,通過后期推廣獲得的網(wǎng)絡(luò)客源都是獨(dú)享的,不再與其他商家共享客戶資源,我們擁有了一定的客源量之后可以通過提升獨(dú)立網(wǎng)店的用戶體驗(yàn)或者開展線上活動(dòng)來增加網(wǎng)店的粘度,便于吸引新客戶,留住老客戶。
2、做好產(chǎn)品和功能定位
1)微分銷系統(tǒng)產(chǎn)品如何定位
用戶需求是多樣的,我們不能滿足用戶的所有需求,但是我們的產(chǎn)品應(yīng)該能滿足用戶某方面的需求,就像是唯品會(huì)宣傳語一樣“一個(gè)專門做特賣的網(wǎng)站”,它就抓住了用戶對(duì)品牌以及價(jià)格的需求。很多人都喜歡品牌,但是又覺得品牌比較貴。唯品會(huì)正好抓住用戶的這個(gè)痛點(diǎn),在產(chǎn)品定位上選擇上就是品牌特價(jià)。產(chǎn)品定位上一定要打造自己的品牌或者選擇品牌產(chǎn)品丶選擇那些質(zhì)量過關(guān)和價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
2)微分銷系統(tǒng)功能定位
a、設(shè)計(jì)風(fēng)格定位
我們會(huì)在下一節(jié)具體講到如何定位我們網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計(jì),核心點(diǎn)就是要能刺激用戶的購(gòu)買欲望。
b、合理的網(wǎng)站欄目和構(gòu)架流程設(shè)計(jì)
就像一個(gè)實(shí)體百貨商城一樣,每個(gè)地方都有比較顯眼的指示牌,讓你知道怎么去到自己想去的地方。我們的網(wǎng)站欄目構(gòu)架流程設(shè)計(jì)同樣要讓消費(fèi)者能快速找到他想要的商品的,即便欄目和產(chǎn)品多也不顯得凌亂無章。
c、購(gòu)物流程便捷、安全的付款方式以及便捷的物流,這都是消費(fèi)者除了商品和價(jià)格之外,最關(guān)心的網(wǎng)站功能。要在網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候充分考慮進(jìn)去。
d、產(chǎn)品是一個(gè)網(wǎng)站的根本,服務(wù)是轉(zhuǎn)化率的保證,我們要充分考慮售前服務(wù)(咨詢丶產(chǎn)品丶設(shè)計(jì))丶售中服務(wù)(物流)丶售后服務(wù)(產(chǎn)品質(zhì)量丶產(chǎn)品保修等。怎樣讓用戶滿意,我們除了華麗的包裝,順暢的操作外,至關(guān)重要的還是產(chǎn)品和功能定位。這也是現(xiàn)在商家們所存在的問題之一。
3、如何做好微分銷模式運(yùn)營(yíng)
1)個(gè)人品牌:既然能和你成為朋友,能夠加入你的朋友圈,肯定是認(rèn)可你這個(gè)人,或者是想和你成為朋友。不管是認(rèn)識(shí)的,還是不認(rèn)識(shí)的。所以你要?jiǎng)e人知道你是怎么一個(gè)人,知道微信背后的是一個(gè)活生生的人。所以你的微信不僅只發(fā)產(chǎn)品的宣傳內(nèi)容。你分享的東西必須是正面的丶積極地,正能量的,塑造你的個(gè)人品牌。
2)微信分銷的感情策略就是讓大家知道了你是一個(gè)怎么樣的人,對(duì)你產(chǎn)生了好感,這個(gè)時(shí)候你就可以很好的利用人家對(duì)你的好印象,進(jìn)行一些產(chǎn)品推銷,要慢慢的,循序漸進(jìn),不要一天發(fā)很多產(chǎn)品的宣傳,這樣很容易讓人家反感。
3)強(qiáng)推技術(shù):這個(gè)是要根據(jù)不同的朋友而定,一般是比較好的朋友,開玩笑的方式進(jìn)行銷售,這個(gè)一定要掌握好一個(gè)度,不要太強(qiáng)求,適可而止。
4)需要一點(diǎn)耐心:微信分銷是需要時(shí)間積累的,不是一天兩天就會(huì)有效果,所以必須每天堅(jiān)持去做,每天在微信上發(fā)布信息,和朋友互動(dòng),學(xué)習(xí)分銷等。每天堅(jiān)持一點(diǎn),一點(diǎn)點(diǎn)積累,就會(huì)有效果,做著做著你也會(huì)有感覺。
5)配合營(yíng)銷互動(dòng)活動(dòng)
這點(diǎn)可以通過線上線下活動(dòng)來實(shí)現(xiàn),線上活動(dòng)可以利用微分銷系統(tǒng)內(nèi)部的營(yíng)銷活動(dòng)來做。HiShop銷客多微分銷系統(tǒng)內(nèi)置三大類二十多種營(yíng)銷活動(dòng),不管是吸粉引流還是互動(dòng),無縫對(duì)接用戶所有需求,迎合需求才能獲得銷量,也是做微分銷的最終目的。
微分銷系統(tǒng)店鋪運(yùn)營(yíng)可以是總店也可以是分銷商分店,不管是分店還是總店,都要從自己產(chǎn)品的實(shí)際出發(fā),去思考運(yùn)營(yíng)的思路。
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