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微信二級分銷系統(tǒng)如何提高購買率?

2016-09-13 16:00|HiShop|閱讀量:

  微信二級分銷系統(tǒng)如何提高購買率?購買率=最終的銷量利潤,購買率的提升無形中就是提高商家的銷量,從哪幾個方面提高微信二級分銷系統(tǒng)的購買率呢?

微信二級分銷系統(tǒng)如何提高購買率?

  1、倒灶產(chǎn)品差異獨(dú)特性

  馬云在江蘇臺的《贏在中國》上說過這樣一句話:兔子要吃窩邊草,生意要從熟人做起!這句話用在朋友圈生意正合適。你的產(chǎn)品是賣給你朋友的,因此必須你的產(chǎn)品要有獨(dú)特的一面,有差異化,并且有價值體現(xiàn),目標(biāo)也是符合你朋友圈群體的,那朋友圈生意肯定是不愁的。然后依照有創(chuàng)意、有賣點(diǎn)這兩點(diǎn)開始選擇合適的產(chǎn)品,選好產(chǎn)品后,接下來就是用互聯(lián)網(wǎng)的思維包裝產(chǎn)品,對于什么叫用互聯(lián)網(wǎng)的思維包裝產(chǎn)品?比如簡單的饑餓營銷,從眾消費(fèi),海報設(shè)計,廣告語宣傳,病毒營銷,特惠活動,口碑傳播等等,這一塊都是實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗了,成功的例子很多。

  2、“標(biāo)準(zhǔn)化”產(chǎn)品帶來的高識別度

  例如在微信朋友圈的各種高仿奢侈品,從鞋到服飾到包再到手表首飾等等,盡管琳瑯滿目種類繁多,但對于消費(fèi)者來說卻是一個很標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。奢侈品品牌就是那么幾個,每個品牌的都有自己固定的產(chǎn)品風(fēng)格,產(chǎn)品特征也比較明顯,賣家只需三言兩語,配合幾張照片,就能輕松的完成某件產(chǎn)品的描述。對于買家而言,在高仿奢侈品具備高識別度的前提下,他只需關(guān)注材質(zhì)做工和價格,因此賣家只要做簡單的描述,買家就能得到自己想要的產(chǎn)品信息,有意向的就會直接找賣家進(jìn)行一對一的聊天溝通了。

  3、客戶關(guān)系引導(dǎo)客戶至線下現(xiàn)場促成購買

  對于剛開店的朋友,不妨采購一些小禮品,或者做些促銷活動刺激消費(fèi)者,拉動業(yè)績的提升,正如某些產(chǎn)品的特殊性,往往存在無法提供可親身感知的產(chǎn)品等情況導(dǎo)致消費(fèi)者無法當(dāng)即作出購買消費(fèi)決定,因此可以利用類似預(yù)約等協(xié)助銷售的購買環(huán)節(jié)。通過預(yù)約形式將顧客引導(dǎo)至線下給予了面對面進(jìn)行交流大大提高了促成交易的購買機(jī)會。

  4、打造品牌,口碑提高購買率

  一個好的產(chǎn)品賣完了也許就沒了,產(chǎn)品自身也是有產(chǎn)品生命周期的,別人已經(jīng)買了你的東西最多是推薦給朋友,自己可能不重復(fù)購買,當(dāng)然有種情況除外,如果是日用消費(fèi)品是可以重復(fù)購買的。但是只有一個好的模式才是可以復(fù)制,無非就是換個產(chǎn)品或服務(wù)就可以了。除了好的模式之外,就是在此基礎(chǔ)上著力打造自己的品牌,有了好的品牌別人才會相信你,才會更樂意到你這買東西,甚至分享介紹朋友來買。

  5、提高朋友互動溝通更具親切和信任感

  微信圈里的某些特殊產(chǎn)品賣家有個特點(diǎn),就是不能當(dāng)面交易,也不能通過例如支付寶等擔(dān)保交易,只能先款后貨,并且不能退貨,如果有質(zhì)量問題只能換貨。雖然聽起來好像很苛刻,但他們的理由就是,當(dāng)面交易容易被“釣魚”。如果是在淘寶平臺,哪個賣家敢這么做生意,估計一個顧客都沒有。因為微信在用戶手里,基本上都是用來聯(lián)系熟人和一些新認(rèn)識的重要朋友的聯(lián)絡(luò)工具,朋友可以容忍這樣的“苛刻”。而針對不同的客戶,還可以組建核心俱樂部,核心微信群,討論組等,和熟人們在群里,討論組上聊天本來就是一件放松和愜意的事情,雖然也會有很多工作上的溝通,但也都是隨意性更多一點(diǎn)的事情。

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