小黑裙因分銷(xiāo)被封殺，我們能從中得到什么經(jīng)驗(yàn)

擁有700多萬(wàn)粉絲的SOIREE小黑裙公眾號(hào)幾天前被微信查封了，把這個(gè)靠“二級(jí)分銷(xiāo)”模式起家的服裝品牌又一次推到了眾人面前。在此之前，這個(gè)只賣(mài)黑色裙子的電商曾獲得騰訊眾創(chuàng)空間“雙百計(jì)劃”新一輪的戰(zhàn)略融資。
而微信查封小黑裙公眾號(hào)的原因，也是讓小黑裙品牌一炮打響的二級(jí)分銷(xiāo)模式。
所謂二級(jí)分銷(xiāo)模式是指：每個(gè)購(gòu)買(mǎi)小黑裙的消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)束之后都能得到一個(gè)屬于自己的二維碼，只要有人通過(guò)掃描你的二維碼進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)小黑裙，這個(gè)二維碼的主人就能獲得相應(yīng)比例的返現(xiàn);并且，二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個(gè)二維碼也都能給二維碼主人帶來(lái)收益。
SOIREE小黑裙的創(chuàng)始人王思明曾說(shuō)過(guò)，二級(jí)分銷(xiāo)模式不是小黑裙發(fā)明的，這種模式一直存在，小黑裙只是選擇了這種模式。
憑借著二級(jí)分銷(xiāo)模式，2015年底，僅成了三個(gè)月的小黑裙就累積了20萬(wàn)粉絲。到SOIREE小黑裙公眾號(hào)被查封前，小黑裙的粉絲已經(jīng)累積了700多萬(wàn)。
但是這種二級(jí)分銷(xiāo)的模式其實(shí)從一開(kāi)始就被公眾懷疑，因?yàn)樗鼘?shí)在太像傳銷(xiāo)了。
去年7月份，微信對(duì)分銷(xiāo)的態(tài)度就已經(jīng)初現(xiàn)端倪，導(dǎo)致微信大動(dòng)干戈的直接誘因是過(guò)度誘導(dǎo)性的高額返利返現(xiàn)。微信作為平臺(tái)受監(jiān)管要求，對(duì)二級(jí)分銷(xiāo)的打擊非常堅(jiān)決，近一年，陸續(xù)關(guān)停了云在指尖等幾大微商平臺(tái)。
在當(dāng)時(shí)整改下，微信公眾平臺(tái)曾發(fā)布公告嚴(yán)肅處理返利返現(xiàn)欺詐，稱此種行為一定程度上體現(xiàn)了金字塔欺詐、龐氏騙局等行為特征，本質(zhì)上是以高額返現(xiàn)返利吸引用戶參與、以新人用戶資金來(lái)支付原有用戶的返現(xiàn)返利，形成壓層式資金鏈條。
微信之所以查封SOIREE小黑裙的公眾號(hào)，其實(shí)是為了規(guī)范微信里的經(jīng)營(yíng)秩序。SOIREE小黑裙作為最早一批在微信里試水二級(jí)分銷(xiāo)模式的商家，雖然本質(zhì)是在賣(mài)貨，但是其依賴的分銷(xiāo)的模式已經(jīng)觸及了微信的運(yùn)營(yíng)規(guī)范，被關(guān)停也是情理之中的事。
SOIREE小黑裙的公眾號(hào)被關(guān)停之后，王思明立刻做出了一個(gè)決定：放棄二級(jí)分銷(xiāo)模式。
現(xiàn)在小黑裙依然在微信里，只是換了一個(gè)新的公眾號(hào)“SIMING小黑裙”。新的公眾號(hào)只是一個(gè)微信商城，供用戶在里面下單購(gòu)買(mǎi)，原先公眾號(hào)的訂單將會(huì)陸續(xù)發(fā)貨，小黑裙會(huì)員的傭金也將會(huì)通過(guò)其他渠道發(fā)放。
除了微信，小黑裙的京東和天貓的旗艦店也都在正常運(yùn)營(yíng)。
王思明說(shuō)，“小黑裙要做的是一個(gè)服裝品牌，并不是一定要做分銷(xiāo)”。王思明認(rèn)為中國(guó)缺少有自己品牌文化的服裝，她創(chuàng)辦小黑裙的目的除了做品牌，還想把喜歡小黑裙文化的用戶留在小黑裙的品牌周邊。
目前小黑裙除了微信和天貓、京東的渠道，還在進(jìn)行多渠道的布局，并準(zhǔn)備自建渠道?，F(xiàn)在小黑裙正在開(kāi)發(fā)自己的APP，王思明計(jì)劃在春節(jié)之前能夠上線，并且小黑裙還在準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)線下店，計(jì)劃在春節(jié)之后能夠成型。
雖然小黑裙上線之初就已經(jīng)在微信之外布局了天貓和京東等渠道，但是不可否認(rèn)微信封號(hào)對(duì)小黑裙的影響還是很大的，王思明希望能盡快先把幾十萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的粉絲導(dǎo)到新號(hào)上面去。
在王思明看來(lái)，這次被迫轉(zhuǎn)型，在她的創(chuàng)業(yè)史上是個(gè)挑戰(zhàn)。好在她能及時(shí)調(diào)整方向，抓住這個(gè)契機(jī)放棄這個(gè)游走在規(guī)則邊緣的二級(jí)分銷(xiāo)模式。
經(jīng)過(guò)這次封號(hào)的事件，作為業(yè)內(nèi)一向謹(jǐn)慎的微信分銷(xiāo)系統(tǒng)銷(xiāo)客多要建議其他依附于微信平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者們幾點(diǎn)：
一是不要過(guò)度依賴微信，應(yīng)該從初期就進(jìn)行多渠道的布局，小黑裙雖然也有多渠道的布局，但是體量都不及微信那么大，所以在這這次封號(hào)事件中受到了很大的影響;其次是要專(zhuān)注的把產(chǎn)品做好，傳播的手段并不是能支撐公司發(fā)展下去的核心的因素;最后，創(chuàng)業(yè)一定要遵守游戲規(guī)則，小黑裙雖然沒(méi)有觸及傳銷(xiāo)，但是也行走在了危險(xiǎn)地帶，這次被封號(hào)也給各位想要進(jìn)入分銷(xiāo)領(lǐng)域的各位提了個(gè)醒，一定要在規(guī)則的范圍內(nèi)施展拳腳。