小黑裙因分銷被封殺,我們能從中得到什么經(jīng)驗(yàn)
擁有700多萬(wàn)粉絲的SOIREE小黑裙公眾號(hào)幾天前被微信查封了,把這個(gè)靠“二級(jí)分銷”模式起家的服裝品牌又一次推到了眾人面前。在此之前,這個(gè)只賣黑色裙子的電商曾獲得騰訊眾創(chuàng)空間“雙百計(jì)劃”新一輪的戰(zhàn)略融資。
而微信查封小黑裙公眾號(hào)的原因,也是讓小黑裙品牌一炮打響的二級(jí)分銷模式。
所謂二級(jí)分銷模式是指:每個(gè)購(gòu)買小黑裙的消費(fèi)者在消費(fèi)結(jié)束之后都能得到一個(gè)屬于自己的二維碼,只要有人通過(guò)掃描你的二維碼進(jìn)來(lái)購(gòu)買小黑裙,這個(gè)二維碼的主人就能獲得相應(yīng)比例的返現(xiàn);并且,二維碼主人的二度人脈、三度人脈掃描這個(gè)二維碼也都能給二維碼主人帶來(lái)收益。
SOIREE小黑裙的創(chuàng)始人王思明曾說(shuō)過(guò),二級(jí)分銷模式不是小黑裙發(fā)明的,這種模式一直存在,小黑裙只是選擇了這種模式。
憑借著二級(jí)分銷模式,2015年底,僅成了三個(gè)月的小黑裙就累積了20萬(wàn)粉絲。到SOIREE小黑裙公眾號(hào)被查封前,小黑裙的粉絲已經(jīng)累積了700多萬(wàn)。
但是這種二級(jí)分銷的模式其實(shí)從一開始就被公眾懷疑,因?yàn)樗鼘?shí)在太像傳銷了。
去年7月份,微信對(duì)分銷的態(tài)度就已經(jīng)初現(xiàn)端倪,導(dǎo)致微信大動(dòng)干戈的直接誘因是過(guò)度誘導(dǎo)性的高額返利返現(xiàn)。微信作為平臺(tái)受監(jiān)管要求,對(duì)二級(jí)分銷的打擊非常堅(jiān)決,近一年,陸續(xù)關(guān)停了云在指尖等幾大微商平臺(tái)。
在當(dāng)時(shí)整改下,微信公眾平臺(tái)曾發(fā)布公告嚴(yán)肅處理返利返現(xiàn)欺詐,稱此種行為一定程度上體現(xiàn)了金字塔欺詐、龐氏騙局等行為特征,本質(zhì)上是以高額返現(xiàn)返利吸引用戶參與、以新人用戶資金來(lái)支付原有用戶的返現(xiàn)返利,形成壓層式資金鏈條。
微信之所以查封SOIREE小黑裙的公眾號(hào),其實(shí)是為了規(guī)范微信里的經(jīng)營(yíng)秩序。SOIREE小黑裙作為最早一批在微信里試水二級(jí)分銷模式的商家,雖然本質(zhì)是在賣貨,但是其依賴的分銷的模式已經(jīng)觸及了微信的運(yùn)營(yíng)規(guī)范,被關(guān)停也是情理之中的事。
SOIREE小黑裙的公眾號(hào)被關(guān)停之后,王思明立刻做出了一個(gè)決定:放棄二級(jí)分銷模式。
現(xiàn)在小黑裙依然在微信里,只是換了一個(gè)新的公眾號(hào)“SIMING小黑裙”。新的公眾號(hào)只是一個(gè)微信商城,供用戶在里面下單購(gòu)買,原先公眾號(hào)的訂單將會(huì)陸續(xù)發(fā)貨,小黑裙會(huì)員的傭金也將會(huì)通過(guò)其他渠道發(fā)放。
除了微信,小黑裙的京東和天貓的旗艦店也都在正常運(yùn)營(yíng)。
王思明說(shuō),“小黑裙要做的是一個(gè)服裝品牌,并不是一定要做分銷”。王思明認(rèn)為中國(guó)缺少有自己品牌文化的服裝,她創(chuàng)辦小黑裙的目的除了做品牌,還想把喜歡小黑裙文化的用戶留在小黑裙的品牌周邊。
目前小黑裙除了微信和天貓、京東的渠道,還在進(jìn)行多渠道的布局,并準(zhǔn)備自建渠道?,F(xiàn)在小黑裙正在開發(fā)自己的APP,王思明計(jì)劃在春節(jié)之前能夠上線,并且小黑裙還在準(zhǔn)備開設(shè)線下店,計(jì)劃在春節(jié)之后能夠成型。
雖然小黑裙上線之初就已經(jīng)在微信之外布局了天貓和京東等渠道,但是不可否認(rèn)微信封號(hào)對(duì)小黑裙的影響還是很大的,王思明希望能盡快先把幾十萬(wàn)購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的粉絲導(dǎo)到新號(hào)上面去。
在王思明看來(lái),這次被迫轉(zhuǎn)型,在她的創(chuàng)業(yè)史上是個(gè)挑戰(zhàn)。好在她能及時(shí)調(diào)整方向,抓住這個(gè)契機(jī)放棄這個(gè)游走在規(guī)則邊緣的二級(jí)分銷模式。
經(jīng)過(guò)這次封號(hào)的事件,作為業(yè)內(nèi)一向謹(jǐn)慎的微信分銷系統(tǒng)銷客多要建議其他依附于微信平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者們幾點(diǎn):
一是不要過(guò)度依賴微信,應(yīng)該從初期就進(jìn)行多渠道的布局,小黑裙雖然也有多渠道的布局,但是體量都不及微信那么大,所以在這這次封號(hào)事件中受到了很大的影響;其次是要專注的把產(chǎn)品做好,傳播的手段并不是能支撐公司發(fā)展下去的核心的因素;最后,創(chuàng)業(yè)一定要遵守游戲規(guī)則,小黑裙雖然沒有觸及傳銷,但是也行走在了危險(xiǎn)地帶,這次被封號(hào)也給各位想要進(jìn)入分銷領(lǐng)域的各位提了個(gè)醒,一定要在規(guī)則的范圍內(nèi)施展拳腳。
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小黑裙分銷模式被封殺的原因何在?
最新消息:1月5日剛得到騰訊眾創(chuàng)空間雙百計(jì)劃新一輪戰(zhàn)略融資的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌奢瑞小黑裙,喜訊沒過(guò)夜,就傳來(lái)了被微信封號(hào)...詳情 -
奢瑞小黑裙因二級(jí)分銷被封了?
最新消息:1月6日凌晨1:00,SOIRE奢瑞小黑裙(以下簡(jiǎn)稱小黑裙)的公眾號(hào)發(fā)布了一則賬號(hào)因二級(jí)分銷被通知整改,微商城暫封的信...詳情