2015年，微商發(fā)展趨勢(shì)分析

        微商作為一股互聯(lián)網(wǎng)上的新興力量，微商發(fā)展趨勢(shì)絕對(duì)不可低估。我身邊的朋友，特別是女性朋友，很多人已經(jīng)把大把的時(shí)間和錢花在“微商購(gòu)物”上面，究其原因，是微商提供的商品往往具有三個(gè)特點(diǎn)：個(gè)性化強(qiáng)、有好友推薦、重視性價(jià)比勝過(guò)品牌。這幾個(gè)特點(diǎn)尤其吸引女性用戶。照這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展下去，行業(yè)普遍預(yù)計(jì)未來(lái)3到5年，微商至少會(huì)切走一大塊現(xiàn)在屬于淘寶、京東的蛋糕，說(shuō)成是“一股顛覆淘寶的力量”一點(diǎn)也不為過(guò)。

　　但是，一直叢林法則下去，這一行業(yè)也有被“秒殺”的風(fēng)險(xiǎn)。參與人數(shù)多，導(dǎo)致商品質(zhì)量、真假參差不齊，一旦遇上諸如工商嚴(yán)打等，微商也最容易成為被監(jiān)管的對(duì)象。好在，微商的重點(diǎn)不在于商，而在于“微”。一個(gè)“微”字代表著平凡的人做不平凡的事，即便嚴(yán)打，也必將“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。

　　微商星火燎原 叫板傳統(tǒng)電商太早還是太晚?

　　最近，一則微商叫板傳統(tǒng)電商的新聞在電商圈傳播。韓束微商CEO陳育新豪賭500萬(wàn)現(xiàn)金叫板傳統(tǒng)電商，稱要“為微商代言”。先不論此舉的公關(guān)炒作意味如何，來(lái)看看微商這一領(lǐng)域的亂象。

　　最開(kāi)始涉足微商的一批人借助朋友圈社交紅利已經(jīng)發(fā)家致富了，與此同時(shí)，隨著加入分紅的人越來(lái)越多，利潤(rùn)越分越薄，市場(chǎng)越做越亂，各種刷錢APP，群發(fā)軟件，暴利刷屏現(xiàn)象層出不窮。亂象的微商，一方面隨時(shí)可能面臨國(guó)家政策的挑戰(zhàn)，另一方又要提防微信的重拳出擊，借助微信創(chuàng)業(yè)的微商們可謂如履薄冰。

　　韓束微商CEO陳育新對(duì)微商現(xiàn)狀提出了自己的分析以及解讀，尤其其對(duì)微商的生態(tài)定義以及微商與傳銷的區(qū)別理解：

　　首先，微商與傳銷的最大區(qū)別在于真實(shí)，他總結(jié)認(rèn)為，與傳銷通過(guò)人不斷的疊加來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值不同，微商傳遞的是真實(shí)的商品需求，真實(shí)的商品供給，不是虛假價(jià)值。

　　第二，陳育新對(duì)微商的生態(tài)商業(yè)體系總結(jié)為三個(gè)核心：人，真實(shí)，簡(jiǎn)單。

　　一個(gè)亂象叢生的領(lǐng)域，必然無(wú)法做大做強(qiáng)。就好像武林江湖各種紛爭(zhēng)，最終都要選出一個(gè)武林盟主。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，韓束微商要“為微商代言”，看起來(lái)至少有敢當(dāng)盟主的心。

　　再說(shuō)叫板傳統(tǒng)電商這件事。隨著騰訊巨資入股微店，電商現(xiàn)有的生態(tài)鏈必然會(huì)逐步瓦解，盡管電商巨頭建設(shè)完了物流、信息流、資金流等渠道，最終也有可能是前人栽樹(shù)后人乘涼。傳統(tǒng)電商培育起網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的用戶習(xí)慣，并且逐步發(fā)展出網(wǎng)購(gòu)信用體系，可以說(shuō)，傳統(tǒng)電商已經(jīng)完成了里程碑式的“歷史任務(wù)”，而要在自媒體的時(shí)代進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)購(gòu)，微商或存在實(shí)踐的可能性。

　　歷史往往在一個(gè)多岔路口開(kāi)始變得難以書寫，我也不能對(duì)微商叫板電商的舉措輕易看作是一種“初生牛犢不怕虎”的勇猛，只能總結(jié)為像韓束微商這類走在探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)體系前列的微商，或許具備了破繭成蝶的可能。

　　亂象如何結(jié)束?2015年微商必將規(guī)范市場(chǎng)

　　實(shí)際上，微商除了朋友圈刷屏被人詬病之外，最大的亂象是微商代理。2014年真正賺到錢的很多都是微商的品牌商或者上游代理，大部分下級(jí)代理囤了很多貨，卻賣不出去，苦不堪言。微商的貨，很多賣給了代理，沒(méi)有到最終消費(fèi)者手里。而賣不出去貨的微商代理們開(kāi)始以低于進(jìn)貨價(jià)拋貨，微商代理們看著別的微商賺錢，開(kāi)始以低于進(jìn)貨價(jià)拋售。這嚴(yán)重?cái)噥y了品牌商的價(jià)格體系，進(jìn)而導(dǎo)致其他代理恐慌，造成惡性循環(huán)。

　　陳育新認(rèn)為，授權(quán)經(jīng)銷制監(jiān)管代理商最有效的方式。想要經(jīng)銷韓束的產(chǎn)品，必須有韓束的授權(quán)。利用授權(quán)來(lái)建立渠道，在利用韓束的代理商管理制度來(lái)管理渠道，這樣所有的貨品和經(jīng)銷商都能夠溯源，杜絕不規(guī)劃營(yíng)銷所帶來(lái)的商場(chǎng)沖擊。2015年1月份，韓束代理群體已經(jīng)有10萬(wàn)人，分布在中國(guó)的任何省市和地級(jí)市，月回款額超過(guò)3個(gè)億元。陳育新和他的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)桿。

　　李克強(qiáng)總理在兩會(huì)上坦陳，因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)極大地帶動(dòng)了就業(yè)，創(chuàng)造了就業(yè)崗位，而且刺激了消費(fèi)，“很愿意為網(wǎng)購(gòu)、快遞和電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)做廣告”。總理愿意為之代言的行業(yè)，也意味著這一領(lǐng)域即將迎來(lái)積極的變革。

　　韓束微商陳育新在微博上對(duì)來(lái)自官方的積極表態(tài)做出回應(yīng)：“我對(duì)于微商的認(rèn)知和研究，是基于大眾的簡(jiǎn)單需求，我們不研究技術(shù)，但我們會(huì)用所有的先進(jìn)技術(shù)，我們永遠(yuǎn)圍繞三點(diǎn)：人、真實(shí)、簡(jiǎn)單。這是所有技術(shù)、平臺(tái)、現(xiàn)象的最核心理論基礎(chǔ)，從本至今都是。感謝總理站臺(tái)，我們會(huì)更努力。”并且開(kāi)玩笑地發(fā)微博稱：“總理和我搶代言了。”

　　事實(shí)上，“為微商代言”肯定不是韓束微商陳育新的最終目的，規(guī)范這一市場(chǎng)才是微商們所考量的目標(biāo)?？偠灾?，微商發(fā)展趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越規(guī)范，市場(chǎng)也會(huì)變得越來(lái)越大，這是我樂(lè)于看到的趨勢(shì)。而2015年，將是微商最后的一個(gè)紅利年。門檻將逐漸變得越來(lái)越高，再做的機(jī)會(huì)將變得更小。