O2O農(nóng)村電商需要解決的三大問題

HiShop消息，最近幾年農(nóng)村電商經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的背景下，取得了長足的進(jìn)步，進(jìn)一步豐富了內(nèi)涵。特別是第四批電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣將農(nóng)產(chǎn)品上行作為核心，其“風(fēng)向標(biāo)”的意義不言而喻。但是有些縣面對“農(nóng)村電商”這個新事物，卻沿用傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式和辦法，缺少新思路和新辦法，苦苦追尋農(nóng)產(chǎn)品上行解決之道，卻不得其解。大部分縣都在學(xué)習(xí)、模仿和借鑒他山之石，很少有地方結(jié)合自己的區(qū)位優(yōu)勢和資源稟賦和“三品一標(biāo)”進(jìn)行創(chuàng)新，面對農(nóng)產(chǎn)品上行的“產(chǎn)品、物流和人才”這三道坎，如果不能邁過，不能將外部推力轉(zhuǎn)化為內(nèi)生力，任何的模仿只能是“東施效顰”、“蜻蜓點(diǎn)水”。HiShop今天為大家整理O2O農(nóng)村電商需要解決的三大問題。

【O2O農(nóng)村電商問題一】——“產(chǎn)品坎”

要理性的看到，目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售比例約占總流通量的2%左右，傳統(tǒng)渠道占據(jù)絕對地位，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售如何走出差異化的路子是地方政府考慮的問題。如果把農(nóng)產(chǎn)品“滯銷”全部寄托到農(nóng)村電商，難免陷入“撿了芝麻，丟了西瓜”的誤區(qū)。

1、農(nóng)產(chǎn)品不是狹義概念，而是廣義的概念，泛指“農(nóng)村產(chǎn)品”（農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村工業(yè)品、民俗產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游和休閑農(nóng)業(yè)等）。

財政部、商務(wù)部和國務(wù)院扶貧辦《關(guān)于開展2017年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作的通知》中明確提出進(jìn)一步打牢農(nóng)村產(chǎn)品"上行"的基礎(chǔ)，明確了農(nóng)村產(chǎn)品包括：農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)村工業(yè)品，鄉(xiāng)村旅游及服務(wù)產(chǎn)品。

《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》中指出“擴(kuò)大電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)農(nóng)村的應(yīng)用，拓寬農(nóng)產(chǎn)品、民俗產(chǎn)品、鄉(xiāng)村旅游等市場”，明確了農(nóng)村電子商務(wù)不僅僅局限于農(nóng)產(chǎn)品市場，還有民俗產(chǎn)品和鄉(xiāng)村旅游等市場積極利用電子商務(wù)拓展。

國務(wù)院扶貧辦《關(guān)于促進(jìn)電商精準(zhǔn)扶貧的指導(dǎo)意見》支中指出，注重農(nóng)副產(chǎn)品上行，推動“名特優(yōu)新”、“三品一標(biāo)”、“一村一品”農(nóng)產(chǎn)品和休閑農(nóng)業(yè)上網(wǎng)營銷。由此可見，農(nóng)產(chǎn)品還應(yīng)包括農(nóng)副產(chǎn)品和休閑農(nóng)業(yè)。

2、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、商品化是農(nóng)產(chǎn)品上行的“短板”

現(xiàn)階段，農(nóng)民做電商主要是把自產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品“賣”的出去，至于賣的更“好”和賣的更“貴”則是更高的目標(biāo)和追求。農(nóng)產(chǎn)品上行絕不是把“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”由生產(chǎn)領(lǐng)域帶到流通銷售領(lǐng)域，如果傳統(tǒng)意義上的農(nóng)民不能“蛻變”，組成合作社或者其他組織形式，農(nóng)產(chǎn)品上行之路將很艱辛。

農(nóng)產(chǎn)品上行不能“賠本賺吆喝”，利用消費(fèi)者由對“價格”敏感逐步過渡到對“品質(zhì)“過敏的良機(jī)，積極培育“本土化”農(nóng)村電商服務(wù)商，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的電商化、品牌化進(jìn)程，挖掘更多的本地“精品”和“明星”品牌企業(yè)，扶優(yōu)扶強(qiáng)，打開思維和格局，補(bǔ)齊“標(biāo)準(zhǔn)化”、“品牌化”、“商品化”三個短板，走出特色化的路子。

我們欣喜的看到，先見之明的縣瞄準(zhǔn)“商品化”，培育本土的深加工企業(yè)，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品深加工，消化當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，從初級農(nóng)產(chǎn)品到深加工農(nóng)產(chǎn)品，貼上"QS“，進(jìn)行從”產(chǎn)品“到”商品“的轉(zhuǎn)化，讓創(chuàng)業(yè)者有好貨可賣，能賣出高價，轉(zhuǎn)變的是思路，擴(kuò)大的是格局，實(shí)現(xiàn)從“富農(nóng)”到“強(qiáng)縣”的轉(zhuǎn)變。

農(nóng)產(chǎn)品的分級技術(shù)、包裝技術(shù)、保鮮技術(shù)、質(zhì)檢、存儲能力、追溯體系、營銷也是影響農(nóng)產(chǎn)品上行的重要因素，這些農(nóng)產(chǎn)品上行的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)體系建設(shè)如果不到位，農(nóng)產(chǎn)品上行何談未來？

【O2O農(nóng)村電商問題二】——“物流坎”

農(nóng)產(chǎn)品上行離不開快捷便利的物流體系，物流快遞是農(nóng)產(chǎn)品上行的重要支撐，物流成本過高也是困擾農(nóng)產(chǎn)品上行的主要瓶頸。農(nóng)產(chǎn)品電商的客單價低是不容忽視的問題，農(nóng)產(chǎn)品易損耗也是現(xiàn)實(shí)問題，降低物流成本成為農(nóng)產(chǎn)品上行的關(guān)鍵。

農(nóng)村因?yàn)猷l(xiāng)村道路偏遠(yuǎn)、交通不便等問題，物流快遞在及時性、可靠性、服務(wù)水平、快遞時間、快遞成本等方面，都與城市存在較大差距，與客戶期望值存在差距，農(nóng)產(chǎn)品上行要想更進(jìn)一步，必須解決農(nóng)村物流的最初一公里問題。同時，還要促進(jìn)物流快遞企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品電商的精準(zhǔn)對接，降低物流快遞企業(yè)車輛的空載率。

對于農(nóng)產(chǎn)品電商里面的皇冠”生鮮電商“，需政企聯(lián)動，加快建設(shè)適應(yīng)農(nóng)村產(chǎn)品電商發(fā)展的冷鏈倉儲物流等基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)展產(chǎn)地預(yù)冷、冷凍運(yùn)輸、冷庫倉儲、定制配送等全冷鏈物流，提升產(chǎn)品的高附加值，提高客戶的體驗(yàn)感。

【O2O農(nóng)村電商問題三】——“人才坎”

近幾年，隨著國家對電子商務(wù)政策的升溫，未來3年，我國3000多萬家中小企業(yè)將有半數(shù)企業(yè)嘗試發(fā)展電子商務(wù)，電子商務(wù)的人才需求更加趨緊，全國電商人才缺口有200萬以上，北上廣深的也面臨電商人才的稀缺，中國電子商務(wù)之都——杭州在電子商務(wù)十三五規(guī)劃中明確提出“專業(yè)人才缺口明顯，人才培養(yǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度不相匹配，高端人才短缺嚴(yán)重，人才流動大”。而農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展大部分處于起步階段，農(nóng)村電商人才難找、難留和成本過高已經(jīng)成為困擾農(nóng)產(chǎn)品上行的一道坎，邁不過這道坎，沒有電商專業(yè)人才的支撐，農(nóng)產(chǎn)品上行談何容易？

農(nóng)產(chǎn)品上行既要加大對專業(yè)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，如專業(yè)運(yùn)營、營銷推廣、美工設(shè)計、客服、數(shù)據(jù)分析和供應(yīng)鏈管理等人才。也要注重對本地草根人才的再培養(yǎng)，大力支持草根創(chuàng)業(yè)，如臨沂的高蒙和牛慶花，扎蘭屯的張大媽，武鄉(xiāng)縣的郝大爺和魏寶玉，成為登上央視的農(nóng)村電商“明星”。

隨著地方政府加大本地電商服務(wù)商的培養(yǎng)和引進(jìn)外地的服務(wù)商，O2O農(nóng)村電商如江西的全城電商、河南的一扇門、山東的中國農(nóng)網(wǎng)等。很多地方已經(jīng)在電商服務(wù)商帶動和政府加大培訓(xùn)力度的推動下，理論+實(shí)戰(zhàn)式培訓(xùn)開展的風(fēng)生水起，很多人才逐漸也能留得住，用的好。