教培機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)教育小程序能帶來(lái)多少價(jià)值?

如今隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上充滿著巨大的商機(jī)。而小程序就是其中的代表之一，如今的小程序發(fā)展得可謂是如火如荼，背靠幾億微信用戶能帶來(lái)巨大的流量，所以小程序自開(kāi)發(fā)以來(lái)一直飽受商家企業(yè)的青睞，也要部分教培機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)了小程序，那么有人就問(wèn)了，教培機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)教育小程序能帶來(lái)多少價(jià)值呢?下面就帶著疑問(wèn)隨小編來(lái)看看吧。

微信小程序一經(jīng)誕生，就在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)掀起了一股熱潮，針對(duì)各個(gè)領(lǐng)域的小程序被不斷的開(kāi)發(fā)。教育+小程序的概念，也是那個(gè)時(shí)候提出的。小程序的特性是什么?就是即用即走，不需要下載、安裝、注冊(cè)。很多人就發(fā)現(xiàn)了這里面潛藏著巨大的商機(jī)。很多的年輕人，紛紛進(jìn)入小程序領(lǐng)域，誕生了很多小程序領(lǐng)域的初創(chuàng)公司。

在初期，小程序的應(yīng)用主要是小游戲和微商城。比如，風(fēng)靡一時(shí)的跳一跳小游戲，就是在那個(gè)時(shí)候誕生。初期小程序的另一大應(yīng)用就是微信商城。比如，有贊、微盟也是在那個(gè)時(shí)候誕生的。其實(shí)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期，在APP上就誕生了很多商城。但是，很不幸的事，絕大部分的APP商城都已經(jīng)死掉了。

APP網(wǎng)上商城的最大痛點(diǎn)就是獲客難。還有淘寶、京東等超級(jí)商城APP珠玉在前，企業(yè)自己開(kāi)發(fā)的商城根本推廣不起來(lái)，還需要耗費(fèi)巨大的成本。而小程序的誕生，正好解決了APP的傳播獲客壁壘。這也給各大企業(yè)開(kāi)發(fā)獨(dú)屬于自己的商城系統(tǒng)提供了契機(jī)。

因此，早期的小程序主要都是商城版的。早期所謂的教育小程序也幾乎都是在商城版的模板上改的。很多機(jī)構(gòu)在用過(guò)之后，發(fā)現(xiàn)商城版的小程序，并不能完全的契合到教育場(chǎng)景。在實(shí)際教學(xué)、服務(wù)中，很多功能都不能實(shí)現(xiàn)，僅僅只有簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)功能。

此后，小程序企業(yè)才逐漸開(kāi)發(fā)出了專門(mén)針對(duì)教育行業(yè)的教育專版小程序。這些教育專版小程序，解決的也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題。

1、幫助解決獲客成本高的問(wèn)題

隨著國(guó)家逐漸步入小康社會(huì)，思想的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越多的家庭愿意將更多的錢(qián)投入到孩子的教育中。教育行業(yè)從業(yè)者普遍認(rèn)為，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了教培行業(yè)發(fā)展的“黃金期”。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的野蠻生長(zhǎng)，目前我國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)高達(dá)40萬(wàn)所。

在一二線城市，同一個(gè)片區(qū)可能有多家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)嚴(yán)重，獲客成本逐年升高。在以前，傳統(tǒng)的地推、發(fā)傳單、打廣告等模式，已經(jīng)不能夠滿足教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生要求。但是，機(jī)構(gòu)又不能不招生，沒(méi)有生源的機(jī)構(gòu)，最終結(jié)果就只有死亡。

機(jī)構(gòu)想要發(fā)展，就必須尋找新的獲客模式。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，不少機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)了線上獲客渠道。而作為擁有10億+用戶的微信，顯然成為了線上獲客的主戰(zhàn)場(chǎng)。

線上獲客要怎么做?并不是聊聊微信這么簡(jiǎn)單。聊微信，其實(shí)還是傳統(tǒng)獲客模式的范疇。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓就是裂變獲客。裂變獲客，就是通過(guò)熟人與熟人之間的傳播，迅速的將產(chǎn)品(課程)傳遞給目標(biāo)精準(zhǔn)客戶。比如，拼多多的砍價(jià)活動(dòng)，就是裂變獲客的經(jīng)典案例。

想要裂變獲客，就需要有一個(gè)承載信息傳播的媒介。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，作為媒介的有APP、H5網(wǎng)頁(yè)和小程序。作為絕大多數(shù)的中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，APP肯定是不可取的，根本連推廣都推廣不起來(lái)。而H5頁(yè)面的在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的體驗(yàn)感并不好，數(shù)據(jù)也不安全。

因此，在微信端獲客最好的媒介只能是小程序。它不需要下載、注冊(cè)、安裝，沒(méi)有傳播壁壘。他還有堪比原生APP的用戶體驗(yàn)度。

再就是裂變獲客的成本，相比于傳統(tǒng)的獲客模式，要低許多許多。一場(chǎng)成本不高的活動(dòng)，通過(guò)裂變傳播就能獲取海量的有效線索。在有的領(lǐng)域，裂變獲客的成本甚至不足1毛錢(qián)，新客下單成本不足5元。當(dāng)然，在教培行業(yè)不可能獲客如此低的成本，但是相對(duì)于傳統(tǒng)的獲客模式，顯然要低許多。

2、幫助解決機(jī)構(gòu)校區(qū)運(yùn)營(yíng)管理的難題

管理難題是每個(gè)機(jī)構(gòu)校區(qū)都會(huì)遇到的問(wèn)題。校區(qū)管理不像常規(guī)的企業(yè)管理。不僅需要管理學(xué)員，還要管理老師和機(jī)構(gòu)的其他工作人員，比企業(yè)管理要復(fù)雜許多。

在校區(qū)成立初期，由于老師和學(xué)員的數(shù)量都較少，管理起來(lái)比較方便，并不需要借助工具。但是當(dāng)機(jī)構(gòu)達(dá)到一定的規(guī)模，再通過(guò)手動(dòng)管理，就比較困難了。

比如，學(xué)員的上課考勤問(wèn)題。在早期學(xué)員不多的時(shí)候，可以通過(guò)手動(dòng)考勤，但是當(dāng)學(xué)員人數(shù)較多的時(shí)候，手動(dòng)考勤就很容易出錯(cuò)。同樣的，還有老師的排課問(wèn)題。早期學(xué)員不多，手動(dòng)排課甚至比通過(guò)工具排課還輕松。但是當(dāng)學(xué)員多了以后，老師的課程也多，再通過(guò)手動(dòng)排課就很累。除此之外，排課還關(guān)系著老師的薪資問(wèn)題。老師上課多，薪資結(jié)算也比較繁雜，手動(dòng)計(jì)算很容易出錯(cuò)。一旦出錯(cuò)，對(duì)老師和機(jī)構(gòu)都有可能產(chǎn)生不好的影響。再比如，優(yōu)秀老師的評(píng)選問(wèn)題。怎么評(píng)選?用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)選?這些都需要借助工具來(lái)實(shí)現(xiàn)。

3、幫助解決老學(xué)員維系難的問(wèn)題

學(xué)校有了生源，對(duì)學(xué)員的維系也是一個(gè)難題。隨著國(guó)家對(duì)教培機(jī)構(gòu)管控越來(lái)越嚴(yán)格。沒(méi)有教師資格證的老師，全部被迫下崗?，F(xiàn)如今，教培行業(yè)的現(xiàn)狀就是老師招聘比招生還難。在2018年，教培機(jī)構(gòu)大整頓之后，一度引發(fā)教師資格證報(bào)考熱。當(dāng)年教師資格證的報(bào)考人數(shù)猛增。

機(jī)構(gòu)招不到老師，對(duì)老學(xué)員的維系就成了難題。老學(xué)員維系不好，完課率不高，續(xù)班率低。而續(xù)班對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻至關(guān)重要。續(xù)班的成本也要遠(yuǎn)低于新招的成本。很多機(jī)構(gòu)發(fā)展到一定的規(guī)模，卻遲遲不能突破瓶頸的主要原因就是續(xù)班率低。想要提高機(jī)構(gòu)的續(xù)班率，就必須提高教學(xué)和服務(wù)。

沒(méi)有老師，對(duì)老學(xué)員的維系也就無(wú)從談起。因此，就有人想到了通過(guò)工具來(lái)幫助老師維系學(xué)員。將小程序做成一個(gè)輕量級(jí)的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，并運(yùn)用到實(shí)際的教學(xué)和服務(wù)中。比如，有的機(jī)構(gòu)將課后作業(yè)放到小程序上，學(xué)員通過(guò)小程序做作業(yè)，然后老師可以在小程序上及時(shí)點(diǎn)評(píng)，同時(shí)學(xué)員也可以將老師的點(diǎn)評(píng)分享在朋友圈，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)品牌和口碑的傳播。

其實(shí)，小程序?qū)τ诶蠈W(xué)員維系的作用，遠(yuǎn)不止布置課后作業(yè)這么簡(jiǎn)單。它還可以實(shí)現(xiàn)線下錄播課學(xué)習(xí)、任務(wù)制學(xué)習(xí)、每日一練、英語(yǔ)口語(yǔ)練習(xí)、背單詞、閱讀打卡等多種功能。通過(guò)學(xué)員在小程序上與機(jī)構(gòu)的互動(dòng)，提高與機(jī)構(gòu)之間的黏性，從而提高機(jī)構(gòu)的續(xù)班率。

以上就是小編介紹的內(nèi)容了，相信大家看完也會(huì)有所了解，所以說(shuō)教培機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)小程序是很有用的，能帶來(lái)的價(jià)值也是無(wú)法估量的。