分銷商該如何選擇品牌商?

分銷商選擇是指企業(yè)面對(duì)購(gòu)買(mǎi)者眾多、分布面又廣的目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)候，助于市場(chǎng)上專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)來(lái)進(jìn)行分銷。選擇分銷商選擇是渠道決策過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)之一。由于行業(yè)，業(yè)態(tài)眾多。不同的行業(yè)在招募分銷商的過(guò)程中，由于受到招募者自身因素的影響，每個(gè)招募分銷商的企業(yè)都會(huì)有自己的一套辦法。但其中也都有著許多共同的標(biāo)準(zhǔn)，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)分銷商選擇的研究成果和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

1、品牌實(shí)力

選擇成為一個(gè)品牌的分銷商，首先要看這個(gè)品牌是否有實(shí)力。有實(shí)力的品牌未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展空間才會(huì)更大，品牌擁有足夠的前景空間，分銷商也能夠因?yàn)楂@益。

2、產(chǎn)品規(guī)劃是否到位

作為分銷商家，在考察選擇哪一個(gè)品牌的時(shí)候，對(duì)于品牌的產(chǎn)品規(guī)劃是否到位也要了解得很清楚。品牌商是否有進(jìn)行線上線下產(chǎn)品的劃分、不同店鋪之間的產(chǎn)品劃分、價(jià)格上的劃分等等。因?yàn)檫@些都能夠充分影響到后期品牌市場(chǎng)環(huán)境。產(chǎn)品區(qū)分不到位、價(jià)格區(qū)分不到位……這些都能夠使得后期品牌市場(chǎng)價(jià)格混亂，作為分銷商來(lái)說(shuō)，肯定對(duì)于自己的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是十分不利的。

3、分銷政策規(guī)劃是否有利

在品牌拓展分銷商的時(shí)候，會(huì)有自己的一些分銷政策。對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)，一定要仔細(xì)考察這些分銷政策是否能夠真正幫助到自己成為分銷商之后的店鋪運(yùn)營(yíng)。分銷政策中能夠給到自己怎樣的支持等等。

4、管控體系是否完整

并不是分銷商不受品牌管控就是利于其發(fā)展的，而是十分不利的。因?yàn)槠放破煜掠泻芏嗟姆咒N商，不能夠進(jìn)行有效管控的話，市場(chǎng)混亂的局面遲早會(huì)發(fā)生且不受管控。品牌受影響了，旗下分銷商的發(fā)展還會(huì)好嗎?

5、是否有智能化分銷系統(tǒng)

對(duì)于分銷商而言，如何更好的維系與品牌之間的關(guān)系?接下來(lái)的合作中如何更加的高效?都是很關(guān)鍵的。一個(gè)審核活動(dòng)都十分繁瑣的品牌公司，就算合作了，在接下來(lái)的過(guò)程中體驗(yàn)也會(huì)很不好。有了更加智能化的系統(tǒng)工具，才能讓后續(xù)的溝通、工作等過(guò)程更加高效。