社區(qū)團購現(xiàn)狀如何?
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- 提問時間:2020-08-10
最新消息報道,隨著社區(qū)商業(yè)的發(fā)展,社區(qū)團購模式逐漸風靡,就以長沙為例,社區(qū)團購這種模式在小區(qū)幾乎覆蓋率高達80%以上,各大商家都爭相投入這種模式并樂此不彼。
實際上市場份額就只有那么多,如此多的商家都爭相投入,勢必會面臨著諸多的問題,下面小編就帶大家一起來梳理一下社區(qū)團購模式發(fā)展到目前都面臨哪些現(xiàn)狀?如何才能讓社區(qū)團購做強做大?
一、社區(qū)團購模式產品方面面臨現(xiàn)狀:
1、產品結構類似,同質化嚴重?,F(xiàn)在幾乎每個團購群每天所團的商品基本相同,從而出現(xiàn),在哪買都不多,使企業(yè)都缺乏核心競爭力。
2、水果類產品易出現(xiàn)問題,售后問題多。由于社區(qū)團購的水果基本都是基地直發(fā),冷鏈配送。這樣,由于路途的顛簸,人員的分揀,時間的耽擱等方面的因素,導致水果類產品很容易出問題。
3、優(yōu)質水果產量有限,有錢買不到貨。對于部分優(yōu)質高檔水果,則經常會出現(xiàn)賣斷貨的情況,客戶付款了,卻告訴人家無貨可賣,造成客戶體驗差,滿意度下降。
4、產品供應鏈問題,未能建立持續(xù)穩(wěn)定產品線??蛻魧Ξa品的品質和種類都很高高,從而導致很難在短時間內,建立持續(xù)穩(wěn)定的產品體系。
5、第一批貨和第二批貨質量不一樣,不能做到標準化。生鮮水果、食品類的產品很難做到統(tǒng)一標準,可能第一批貨是好的,第二批貨不一定就會出現(xiàn)新的問題。
二、社區(qū)團購模式物流方面面臨現(xiàn)狀
1、配送物流成本高。由于各個小區(qū)都不是分布在同一個地域。東送一家,西送一句,導致送貨成本偏高,如果小區(qū)訂單量小,很可能在配送成本上就直接虧損。
2、物流配送制約區(qū)域發(fā)展,很難向長沙市以外發(fā)展。如果公司招市級代理,在物流配送上是個很大的問題。發(fā)托運,對產品的質量基本無法保障。自己用車送,成本上不劃算。
三、社區(qū)團購模式人員方面面臨現(xiàn)狀
1、小區(qū)團長業(yè)務水平參差不齊,人員培訓不到位。小區(qū)團長基本是簽約后,滿人就開團,沒有得到一個全面有效的培訓。
2、公司負責人忙于處理各類雜事,沒有太多時間,對企業(yè)的發(fā)展方向進行深入思考。
3、團長收入低,積極性不高。很多團長因為對這個行業(yè)和營銷的不了解,導致東西賣不出去,銷售量低,提成不高,從而導致積極性變差,越來越沒激情。
4、人員招聘較難。對于公司內部人員招聘,也是個大難題,很難找到合適的人才,人員不足,導致公司內部管理呈現(xiàn)混亂狀態(tài),工作效率低下。
四、社區(qū)團購其他綜合方面面臨現(xiàn)狀
1、同一小區(qū)出現(xiàn)多個團購群,競爭過于激烈,團購公司難以生存。有些甚至出現(xiàn)打價格戰(zhàn)的惡劣現(xiàn)象。
2、整體利潤低,沒有太多營銷費用,很難造成影響力。社區(qū)團購目前普遍呈現(xiàn)一個低利潤的狀態(tài),導致公司沒有多余的錢來做營銷推廣這一塊。沒有推廣,就沒有知名度,沒有知名度,就沒有用戶,沒有用戶,就沒有量,沒有量就利潤低,甚至沒有利潤,如此惡性循環(huán)。
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以上就是小編總結的關于社區(qū)團購發(fā)展到目前所普遍存在的幾個問題,不過發(fā)展社區(qū)團購想要做強做大不妨認真參考以上幾個方面,并有效的避免,目前對于社區(qū)團購的發(fā)展前景還是可以肯定的,社區(qū)團購發(fā)展也有其合理性。