詳解分銷和直銷之間的區(qū)別

　　隨著時代的發(fā)展，如今市面上的營銷方式非常豐富，很多人不理解分銷和直銷的意思，它們之間其實很相似，共同點就是都可以發(fā)展下級代理商，而且可以從下級代理商中間提取一定比例的提成，但它們之間又有許多不同之處，下面小編就來為大家做詳細講解：

　　首先，二者入門的門檻不同。

　　如果想加入直銷，必須購買一定數(shù)量的產(chǎn)品才能成為相應級別的會員，這樣才能獲得一定的代理資格。因此，參與直銷有一定的門檻。分銷平臺微信只需在現(xiàn)成平臺上免費注冊即可無條件成為他人會員并獲得代理資格。因此，分銷平臺的微信沒有門檻。

　　其次，二者所承擔的風險不同。

　　要想成為同級會員，獲得一定的代理資格，就必須提前購買一定數(shù)量的產(chǎn)品。因此，參與直銷需要一定的投入。投資越大，水平越高，傭金比例越高。如果操作不當，投資購買的產(chǎn)品不能及時銷售給客戶或下級代理商，會造成損失。因此，參與直銷是必然的。

　　但分銷平臺微商不同。如上所述，參與分銷平臺微商不需要投資，只需免費注冊即可獲得代理資格，不存在虧損的可能。我一分錢也沒賣，也沒賺到錢。因此，參與分銷平臺微信業(yè)務不存在風險。

　　第三，市場布局不同。

　　做直銷需要市場布局，稍有不慎就會出現(xiàn)大象腿的情況。尤其是當下級代理的級別與您相同時，您將不再從下級代理中賺取傭金。

　　但是，在發(fā)行平臺微信上卻沒有這種現(xiàn)象。例如，我向一個平臺發(fā)布邀請鏈接。只要有人點擊鏈接并完成注冊，他就是我的代理?，F(xiàn)在假設我在銷售方面是個白癡。如果我連產(chǎn)品都不賣也沒關系。只要我這個下級代理商很有實力，只要他能把產(chǎn)品賣出去，我就能拿到一定比例的傭金。因此，分銷平臺微信沒有大象腿，也不用擔心下級代理商和同級的你。在分銷平臺微信中，級別由注冊順序決定，與銷售業(yè)績無關。

　　第四，對業(yè)績考核的要求不同。

　　傳統(tǒng)的直銷企業(yè)很多，對代理商的直銷業(yè)績有一定的最低要求。也就是說，無論你的經(jīng)紀人水平有多高，你的團隊有多大，在一段時間內(nèi)你要取得多少直銷業(yè)績。如果做不到，輕的將被降級，嚴重的將被清退，甚至有些人將被取消資格。一些公司不僅對代理商的直銷業(yè)績有最低要求，而且對代理商的消費金額也有最低要求。它們要求代理商在一定時間內(nèi)購買或消費一定數(shù)量的產(chǎn)品。這樣，發(fā)給代理商的傭金就可以賺回來了。

　　而分銷平臺微商則不存在這些情況，對銷售業(yè)績和消費金額都沒有任何要求。

　　第五，擴展市場、銷售產(chǎn)品的方式不同。

　　但是，做銷售的需要通過各種宣傳來擴大市場和銷售，但兩者的方式卻大不相同。

　　直銷主要通過各種線下活動來拓展市場，如參加或組織各種現(xiàn)場培訓和會議，以促進銷售。最后，需要與客戶進行面對面溝通，方便交易。而微信則主要通過各種網(wǎng)絡活動來銷售產(chǎn)品，比如通過朋友圈進行推廣，通過建立團隊來管理目標客戶。它可以在小組內(nèi)進行培訓和召開會議。最后，它可以通過一對多的群聊或一對一的私人聊天來完成交易。大多數(shù)時候，連顧客的臉都沒見過，產(chǎn)品賣完了。

　　直銷人員也使用微信，組織線上活動，但他們的主要位置是線下。在線只是一個輔助渠道，是對其離線操作的補充。微信商家也有線下活動，參加一些現(xiàn)場培訓或會議，與客戶面對面交流。然而，他們的主要位置是在線和微信。

　　這里的微商還是一般的微商。至于分銷平臺的微信業(yè)務，就更簡單了。如果你只把客戶帶到平臺上，很可能你沒有宣傳。即使在你不知情的情況下，客戶已經(jīng)購買了產(chǎn)品，而且突然間在你的帳戶中有一筆額外的傭金。

　　第六，宣傳推銷的難易程度不同。

　　直銷保健品、高端藥品、高端化妝品，如安利、天獅等。一般來說，這些產(chǎn)品太貴了，普通人買不起。更何況，很多人對保健品了解不夠，缺乏足夠的保健觀念。他們認為，如果吃一兩盒保健品，用這些錢買一些大魚和肉比較好。沒有足夠健康觀念的人不會購買這些產(chǎn)品。因此，這些產(chǎn)品是奢侈品，不是必需品。因此，我們需要在宣傳推廣上投入更多的時間和精力。

　　分銷平臺微商不同。它們更是生活必需品，是從傳統(tǒng)知名品牌轉(zhuǎn)型而來的。因此，它們更廣為人知，更容易被接受和推廣。即使他們不做分銷平臺的微觀業(yè)務，他們也只是把產(chǎn)品放在傳統(tǒng)的商店里。每天進出的顧客絡繹不絕，生意異?；鸨?。如這些產(chǎn)品不僅具有較高的品牌知名度，而且是生活必需品和不可缺少的裝飾材料。正是因為顧客對這些產(chǎn)品的認可度很高，才省去了宣傳這些產(chǎn)品的大量精力。