社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式為何受到追捧？能為社區(qū)居民帶來(lái)什么便利？

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式從2018年到2020年下半年熱度一直不減，社區(qū)居民也很享受社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式帶來(lái)的便利與優(yōu)惠，下面小編就為大家介紹幾個(gè)長(zhǎng)沙社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的案例，告訴大家為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式為何一直受到追捧。

　　7月29日，一社區(qū)團(tuán)購(gòu)群群主黃女士收到的前一日貨品及她的發(fā)貨清單。

　　7月29日，在湖南省體育局附近經(jīng)營(yíng)著一家蔚然錦和小賣(mài)部的黃女士收到了前一日群內(nèi)團(tuán)友們下單所購(gòu)買(mǎi)的商品，從獼猴桃到龍眼等水果，再到蒜苗、沐浴露，各種商品裝了滿(mǎn)滿(mǎn)4大筐。

　　據(jù)HiShop海商調(diào)查了解，除了像黃女士做的以量取勝的日化用品、生鮮等日常品類(lèi)外，還有如眾籌土雞得雞蛋、水果拼單等各種豐富的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”種類(lèi)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雖然實(shí)體銷(xiāo)售的利潤(rùn)率較電商更高，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)需囤貨，只要賣(mài)出便是純利收入的線上銷(xiāo)售更受“小本買(mǎi)賣(mài)”的青睞。

　　一、通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，一天可達(dá)幾十單，從日用百貨到生鮮蔬果皆可團(tuán)

　　7月25日，家住城南鑫遠(yuǎn)逸園的易小姐一個(gè)名叫“××拼拼團(tuán)”的微信群信息不斷跳動(dòng)。根據(jù)群內(nèi)信息顯示，截至下午3時(shí)30分，這個(gè)主要由同一小區(qū)團(tuán)友組成的拼單群內(nèi)，已有34筆訂單。

　　“ 如果在發(fā)布商品信息時(shí)是沒(méi)有注明發(fā)貨時(shí)間的常規(guī)產(chǎn)品，在當(dāng)日5點(diǎn)之前下單可以當(dāng)天送貨上門(mén)。”易小姐說(shuō)，上一次在該群下單，是參與了“眾籌湘西母雞”項(xiàng)目，預(yù)付750元可在年底得到5只養(yǎng)大的母雞，在此期間還可以獲得共計(jì)500枚按10個(gè)月分批配送的土雞蛋。

　　而在黃女士發(fā)起的“××省體育局團(tuán)購(gòu)群”中，已有團(tuán)友335人，截至7月25日16時(shí)，訂單數(shù)為10個(gè)。三湘都市報(bào)記者看到，與易女士的“送貨上門(mén)”不同，該群的購(gòu)物方式為“線上下單，線下自提點(diǎn)取貨”。

　　黃女士介紹，她所經(jīng)營(yíng)的團(tuán)購(gòu)群，是加盟了一社區(qū)團(tuán)購(gòu)品牌，不需要加盟費(fèi)，但規(guī)定需要有固定店面、營(yíng)業(yè)執(zhí)照和食品安全許可證，“線上售賣(mài)的商品，一般是居家商品為多，包括毛巾、蔬菜、水果和垃圾袋都很暢銷(xiāo)，顧客多為年紀(jì)稍大些的家庭主婦。”

　　二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)訂單就是純利潤(rùn)，受到“兼職”社區(qū)合伙人的歡迎

　　HiShop海商調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在長(zhǎng)沙，體量較大的小區(qū)內(nèi)均已先后興起了社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。如易小姐的團(tuán)購(gòu)群，早在三四年前便已經(jīng)成立，但在近兩年發(fā)展特別迅速。據(jù)她回憶，最初因?yàn)橛朽従由祥T(mén)推薦，抱著“試試也無(wú)妨”的心態(tài)加入，“現(xiàn)在那位團(tuán)長(zhǎng)都開(kāi)起實(shí)體店了。”

　　在嘗試加入數(shù)個(gè)微信團(tuán)購(gòu)群后，HiShop海商發(fā)現(xiàn)，群內(nèi)銷(xiāo)售商品的單價(jià)與專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)或?qū)嶓w店相比，似乎更加實(shí)惠。如，在易小姐的團(tuán)購(gòu)群內(nèi)，標(biāo)稱(chēng)“炎陵黃桃”的5斤裝售價(jià)為68元，而在其他電商平臺(tái)上，這一品類(lèi)水果的售價(jià)則為5斤裝99元。

　　在福元西路萬(wàn)科城，也有全職在家的主婦經(jīng)營(yíng)著類(lèi)似的團(tuán)購(gòu)群。7月24日晚，在萬(wàn)科商業(yè)區(qū)前坪拎著三提抽紙等顧客取貨的李女士就坦言，“聽(tīng)說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)做好了挺有前途的，所以就想試。”

　　而原本做水果生意的黃女士則表示，“商品、售后都是由公司全權(quán)負(fù)責(zé)，顧客在微信群中下單購(gòu)買(mǎi)的任何商品在提貨后如果有不滿(mǎn)意或者臨時(shí)沒(méi)時(shí)間提貨，都可以無(wú)條件退款。”

　　她認(rèn)為，目前，實(shí)體店的營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)都比線上售賣(mài)要高，但是實(shí)體店要囤貨、壓貨，過(guò)期貨品需要店鋪?zhàn)约撼袚?dān)，但目前的社區(qū)電商銷(xiāo)售則是掙零頭的純收入，“完全不存在虧錢(qián)這一說(shuō)。”

　　三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式通過(guò)定位精準(zhǔn)，由實(shí)體店交易鄰里信任感推動(dòng)快速發(fā)展

　　據(jù)HiShop海商了解到，除了由團(tuán)長(zhǎng)們通過(guò)掃樓、定點(diǎn)添加等方式逐步構(gòu)建起來(lái)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)群外，開(kāi)設(shè)在小區(qū)附近的，如綠葉水果、耕夫水果等連鎖水果店也開(kāi)始建立自己的團(tuán)購(gòu)群，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)維護(hù)，在群內(nèi)定期發(fā)布優(yōu)惠商品信息。

　　“最初加群是因?yàn)闀?huì)送一瓶酸奶，后來(lái)發(fā)現(xiàn)可以與同小區(qū)的鄰居拼單得優(yōu)惠，現(xiàn)在經(jīng)常在群內(nèi)下單購(gòu)買(mǎi)。”家住珠江花城的楊女士表示，加入一水果店的微信群后，與素未謀面的群友拼過(guò)一箱獼猴桃、十斤火龍果，感覺(jué)很實(shí)惠。

　　“會(huì)到小區(qū)附近實(shí)體店購(gòu)物的消費(fèi)者，一般復(fù)購(gòu)率較高，在推薦后加入微信群，屬于定位精準(zhǔn)的潛在消費(fèi)客群，”一家品牌連鎖店“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這種“人對(duì)人”的交易，相較于純線上平臺(tái)而言，會(huì)更有天然的信任感，讓消費(fèi)者愿意下單，且客群穩(wěn)定。

　　通過(guò)以上我們可以了解到，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是由社區(qū)居民之間的信任所建立起來(lái)的，相對(duì)于通過(guò)網(wǎng)上陌生的電子商務(wù)商城的購(gòu)買(mǎi)商品，鄰里之間推薦更具信任感，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量也更有保障，再加上團(tuán)購(gòu)價(jià)格更優(yōu)惠，同時(shí)也加強(qiáng)了社區(qū)鄰里之間關(guān)系的融合，大家彼此之間不再是同住一個(gè)小區(qū)的陌生人，這也許就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式之所以受到追捧的幾大因素吧。

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