社區(qū)生鮮超市如何做才能實(shí)現(xiàn)盈利

最新消息，目前，社區(qū)生鮮超市“我家”智能精選便利店已在深圳落地5家門店，日平均店效8000元以上，最高客單價(jià)408元。

那么針對(duì)社區(qū)生鮮超市如何做才能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，我們來(lái)學(xué)習(xí)國(guó)外優(yōu)秀社區(qū)生鮮超市Farmigo的盈利模式是什么樣的。以下幾點(diǎn)可重點(diǎn)考慮。

1)本地化經(jīng)營(yíng)也是好出路

Farmigo模式中的“食物社區(qū)”概念，是轉(zhuǎn)化為本地化生鮮的一種運(yùn)營(yíng)模式。本地化的優(yōu)勢(shì)是可避免大范圍的生鮮配送，所導(dǎo)致的配送成本高、難度相對(duì)大之難題。

不白建議，F(xiàn)armigo的市場(chǎng)調(diào)研方法，值得我們玩生鮮電商的農(nóng)創(chuàng)人好好學(xué)習(xí)。做平臺(tái)初期，一定要充分做好市場(chǎng)調(diào)查，選擇本地典型商超或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)做體驗(yàn)調(diào)查，摸準(zhǔn)摸透本地居民的消費(fèi)喜好。

再利用網(wǎng)絡(luò)手段，進(jìn)行有針對(duì)性的定制、預(yù)售、網(wǎng)上社區(qū)交流等測(cè)試，以吸引本地居民注意，接納和沉淀種子用戶，并以此為基礎(chǔ)，來(lái)通過(guò)口碑裂變實(shí)現(xiàn)區(qū)域服務(wù)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張。

2)充分利用互聯(lián)網(wǎng)社交屬性，調(diào)動(dòng)起居民主動(dòng)性

“食物社區(qū)”、“拼單團(tuán)購(gòu)”，這種利用社交手段將有相同品味和需求的居民，聚集到一個(gè)平臺(tái)或社區(qū)的做法，很值得我們學(xué)習(xí)。因其不僅節(jié)約成本，還能讓消費(fèi)者更忠實(shí)和愿意重復(fù)訂購(gòu)，無(wú)形中不斷推動(dòng)著平臺(tái)的利潤(rùn)累積。

3)抓住意見(jiàn)領(lǐng)袖

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，帶頭人和意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用尤為明顯，這些人也可算是生鮮平臺(tái)的頂級(jí)鐵桿用戶。所以必須抓住他們，除了給相關(guān)提成外，平常還要和他們多互動(dòng)、進(jìn)行線下交流，促使他們不斷傳播，衍變更多的“食物社區(qū)”出來(lái)。

4)模式可以做輕

一言以蔽之，生鮮平臺(tái)大多做的其實(shí)連接工作。因此，不白覺(jué)得，不要以為自己有錢，就去重模式運(yùn)營(yíng)。倉(cāng)儲(chǔ)、物流、銷售點(diǎn)搭建等，每個(gè)環(huán)節(jié)都想投入。這樣不僅很難達(dá)到高效、便捷的效果，還能把自己拖入兩難境地。

以上闡述的這種社區(qū)生鮮超市的盈利模式，HiShop社區(qū)新零售可以提供解決方案，幫助商家搭建商城平臺(tái)，從系統(tǒng)后臺(tái)把商品快速覆蓋至每個(gè)社區(qū)店，再由各社區(qū)店主將商品以“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”形式推銷至社區(qū)居民，從實(shí)際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)，從而獲得更大的收益!也就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。

總之，若真想結(jié)合線上線下玩好生鮮電商，或許我們應(yīng)該從Farmigo的“食物社區(qū)”和“拼單團(tuán)購(gòu)”，尋找適合自己的有效答案。而選擇社區(qū)生鮮電商這種社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是你最好的選擇。