和傳統(tǒng)拼團(tuán)相比較，資本為什么更青睞于社區(qū)拼團(tuán)？

其實(shí)拼團(tuán)模式又來已久，它可以說是電商模式中的一種非常重要的運(yùn)營方式，但是相較于目前火熱的社區(qū)拼團(tuán)模式，為什么傳統(tǒng)的拼團(tuán)是走向了沒落，而社區(qū)拼團(tuán)模式卻能脫穎而出了？

下面就跟隨hishop社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)小編來一起了解一下：

hishop社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)，它是一款幫助商家搭建運(yùn)營社區(qū)拼團(tuán)模式的社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)，專業(yè)為社區(qū)/社群拼團(tuán)而設(shè)計(jì)，滿足不同社區(qū)/社群拼團(tuán)經(jīng)營模式，幫助商家搭建社區(qū)拼團(tuán)平臺，整合線下資源，融合線上平臺，更好的為梳理社區(qū)拼團(tuán)模式發(fā)展中訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)流程，是企業(yè)發(fā)展社區(qū)拼團(tuán)模式必備的系統(tǒng)工具。

首先，先來說說傳統(tǒng)拼團(tuán)。

拼團(tuán)的出發(fā)點(diǎn)，拼團(tuán)的出發(fā)點(diǎn)，原本是商家希望通過給出一個(gè)比正常更低的價(jià)格，吸引大量顧客快速帶來人氣和銷量，而顧客也能夠享受比正常購買更低的折扣價(jià)。

目前的拼團(tuán)平臺和形式，一般分成兩種：

一種是商家直接給出促銷價(jià)格，然后消費(fèi)者在拼團(tuán)頁面直接購買完成消費(fèi)。以美團(tuán)和聚劃算為代表。

優(yōu)點(diǎn)：是消費(fèi)者購買和參與門檻很低，直接購買甚至不需要預(yù)約。商家很容易在短期內(nèi)通過拼團(tuán)低價(jià)回籠資金。

但缺點(diǎn)也很明顯：

比如，商家原本是希望低價(jià)吸引人氣到店，現(xiàn)在是顧客已經(jīng)到店了再直接享受低價(jià)而非正常價(jià)。等于是，商家并沒有因?yàn)榈蛢r(jià)從而吸引大量顧客到店，反而經(jīng)常是憑空讓利給了已經(jīng)到店的顧客，并且還要給到拼團(tuán)網(wǎng)站不低的扣點(diǎn)，長久以往，平臺上商家變成了相互競爭比價(jià)，比誰價(jià)格更低，造成商家利潤越來越低，經(jīng)營成本越來越高。

而消費(fèi)者因?yàn)槠磮F(tuán)和商家成本的上升，往往享受的服務(wù)質(zhì)量越來越低，有時(shí)候價(jià)格并沒有比原價(jià)更低多少。長此以往，消費(fèi)者對拼團(tuán)平臺和商家信任越來越低。

另外一種拼團(tuán)形式是： 商家也給出促銷拼團(tuán)價(jià)，但消費(fèi)者需要拼團(tuán)的動作。不同于直接給一口價(jià)的傳統(tǒng)拼團(tuán)模式，而是通過拼團(tuán)的形式，需要把購買鏈接分享給好友進(jìn)行拼團(tuán)，拼團(tuán)人數(shù)成功再發(fā)貨從而正式完成購買。這種拼團(tuán)形式以剛上市的拼多多為代表。

本質(zhì)上來講，拼團(tuán)拼團(tuán)形式，是偏預(yù)售模式，它對消費(fèi)者的參與門檻比直接拼團(tuán)形式更高，但趣味性也更強(qiáng)一點(diǎn)。商家可以通過拼團(tuán)，把散落在全國各地城市的消費(fèi)者收集起來，再進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)貨。消費(fèi)者可以發(fā)動好友，也可以和陌生人進(jìn)行拼團(tuán)，快速帶起平臺和商家流量，購買人群集多了則可以以量大降低商品價(jià)格。這個(gè)模式有一定的創(chuàng)新和社交互動性。

但缺點(diǎn)也很明顯，除了拼團(tuán)低價(jià)造成的收到的產(chǎn)品一般比較廉價(jià)，同時(shí)顧客在線上是看不到商家，信任成本增加。而且，先拼再發(fā)貨，無形中增加購買時(shí)間和門檻，消費(fèi)者散落在全國各地，并沒有降低物流成本和等待時(shí)間。隨著拼團(tuán)后期發(fā)展，消費(fèi)者反而會覺得還不如直接拼團(tuán)下單方便。

其次：目前社區(qū)拼團(tuán)的拼團(tuán)方式如何呢？

一般是，拼團(tuán)公司直接在微信小程序上，給出一個(gè)較低的價(jià)格和商品鏈接，然后由團(tuán)長扔到微信群進(jìn)行拼團(tuán)價(jià)直接在規(guī)定時(shí)間內(nèi)：預(yù)售并自提，不需拼團(tuán)動作。互動和咨詢是在微信群。

從獲客成本上來說，社區(qū)拼團(tuán)通過團(tuán)長建立的社區(qū)微信群和鄰里關(guān)系直接進(jìn)行獲客和互動，比傳統(tǒng)拼團(tuán)網(wǎng)站有一定的獲客成本優(yōu)勢。但比拼團(tuán)網(wǎng)站又操作更簡單。

而購買方式上，不需要拼團(tuán)，通過微信群里的拼團(tuán)頁面直接購買，相對簡單方便。

物流成本上，通過微信群預(yù)售方式可以先收集起小區(qū)用戶的需求，湊成一個(gè)大的訂單后，再統(tǒng)一朝一個(gè)小區(qū)地址發(fā)貨，物流成本上會更優(yōu)。

看起來，社區(qū)拼團(tuán)相比傳統(tǒng)拼團(tuán)和拼團(tuán)拼團(tuán)，理想模型上，更具有獲客成本和物流的優(yōu)勢。

hishop社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)小編總結(jié)，通過前面的分析我們可以看出：社區(qū)拼團(tuán)為什么可以短期內(nèi)獲得大量資本青睞，那是有傳統(tǒng)拼團(tuán)不具備的良好優(yōu)勢，同時(shí)它也完美解決了傳統(tǒng)拼團(tuán)的一系列痛點(diǎn)和弊端，是一種全新的商業(yè)模式，這也就是目前火熱的原因。