社區(qū)拼團(tuán)如何做：社區(qū)拼團(tuán)如何快速打開市場(chǎng)？

最新消息報(bào)道：現(xiàn)在不管是做線上生意還是線下生意，最關(guān)心的就是如何才能快速打開市場(chǎng)，同樣做社區(qū)拼團(tuán)也是如此，如何才能快速打開市場(chǎng),相信是各位創(chuàng)業(yè)者投資者最為看重的吧。接下來小編就為大家來進(jìn)行解答。

首先我們了解一下，社區(qū)拼團(tuán)為什么會(huì)如此的火爆，推動(dòng)因素有哪些？

社區(qū)拼團(tuán)火爆原因一、電商的市場(chǎng)下沉

從目前曝光的社區(qū)拼團(tuán)來看，大多數(shù)布局的是二三線甚至更靠下的市場(chǎng)，這是以拼多多為代表的電商企業(yè)們?cè)谥攸c(diǎn)要爭(zhēng)搶的高地。過去，拼多多拼團(tuán)模式屬于“廣撒網(wǎng)”，抓的是分散的用戶，而社區(qū)拼團(tuán)則是通過更重的方式，落地到點(diǎn)狀的社區(qū)。

社區(qū)拼團(tuán)火爆原因二、KOL價(jià)值的放大

從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、IP經(jīng)濟(jì)火爆以來，有影響力、用戶輻射能力的個(gè)人、意見領(lǐng)袖早就已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、電商們寵愛的對(duì)象，而社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，則是一種更接地氣的KOL，每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)影響力和輻射能力雖遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如網(wǎng)紅，但卻能深刻影響中國(guó)人生活最小社群?jiǎn)挝?mdash;—社區(qū)。

社區(qū)拼團(tuán)火爆原因三、是微信和小程序的普及

社區(qū)拼團(tuán)并非新生事物，如果說過去幾年P(guān)C電商時(shí)代無法讓社區(qū)拼團(tuán)火起來的原因是互聯(lián)網(wǎng)和電商的滲透能力不足，那么微信和小程序就是點(diǎn)燃社區(qū)拼團(tuán)的最佳助推力，這個(gè)覆蓋了最多用戶的工具，讓社區(qū)拼團(tuán)的門檻被大大降低了。

其次，社區(qū)拼團(tuán)如何快速打開市場(chǎng)，關(guān)鍵是一下三個(gè)方面是否做好：

方面一、找到有覆蓋能力的團(tuán)長(zhǎng)、快速?gòu)?fù)制

在社群團(tuán)購(gòu)的環(huán)節(jié)中，團(tuán)長(zhǎng)的選擇是社區(qū)拼團(tuán)的核心要素之一，能不能快速找到足夠多符合要求的團(tuán)長(zhǎng)是項(xiàng)目運(yùn)作和成交量的關(guān)鍵。

在現(xiàn)有的模式中，團(tuán)長(zhǎng)人選第一選項(xiàng)是寶媽，這些人中許多是全職主婦，這部分人群有的掌管著家庭的日常三餐，對(duì)食物品質(zhì)有一定的追求；有的上班沒時(shí)間挑選、購(gòu)買自己想吃的，他們更愿意信賴熟人推薦的口碑產(chǎn)品，且持續(xù)消費(fèi)能力強(qiáng)。對(duì)他們來說這種模式方便、實(shí)惠、省事，很容易發(fā)展成忠實(shí)用戶，并且她們有大量的閑余時(shí)間以及較強(qiáng)的社區(qū)熟人關(guān)系網(wǎng)和兼職意愿，可以短時(shí)間內(nèi)建立起團(tuán)購(gòu)微信群；

第二選擇是小區(qū)便利店店主，除了同樣比較富余的兼職時(shí)間，他們中的很多人本身就一直扮演者快遞自提點(diǎn)的角色，很容易轉(zhuǎn)變新角色。

因此，以小區(qū)為單位，發(fā)展區(qū)域內(nèi)有一定人脈和影響力的團(tuán)長(zhǎng)幫助分銷，對(duì)于銷售的拓展有很大的價(jià)值。

方面二、重視對(duì)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的培訓(xùn)和挑選，幫助進(jìn)行社區(qū)推廣

做為社區(qū)拼團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，在業(yè)務(wù)剛起步時(shí)，進(jìn)行社區(qū)推廣，最好是在地推、社區(qū)微信運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)、供應(yīng)鏈物流、售后、技術(shù)等等各個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，在這個(gè)過程中，團(tuán)長(zhǎng)能夠熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)際情況，在總體上有一個(gè)很好的把控。

在推廣期間，社區(qū)拼團(tuán)模式配置各大平臺(tái)，基本趨同，團(tuán)長(zhǎng)最關(guān)鍵的是要針對(duì)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行營(yíng)銷推廣——究竟是質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)，還是資源優(yōu)勢(shì)等，找好自己的定位。

社區(qū)拼團(tuán)擴(kuò)大市場(chǎng)最核心的，是第一批用戶的獲取。在這方面，寶媽具有天然優(yōu)勢(shì)。

除此之外，做為團(tuán)長(zhǎng)，可以進(jìn)行小區(qū)的營(yíng)銷活動(dòng)，最實(shí)用的方式就是用單品打造爆款進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，如加微信免費(fèi)送水果、生鮮等，積累第一批種子用戶。除此之外，還有物料的準(zhǔn)備，包括二維碼、塑料袋、門貼、易拉寶、海報(bào)等。

團(tuán)長(zhǎng)招募門檻：

（1） 是小區(qū)內(nèi)的業(yè)主，可提供貨品存放點(diǎn)，用于用戶自提和發(fā)貨。

（2） 需要在小區(qū)內(nèi)有一定的影響力，手里運(yùn)營(yíng)超過100人的微信社群。

團(tuán)長(zhǎng)銷售模式：團(tuán)長(zhǎng)不僅僅是分銷員，同時(shí)也提供店鋪的發(fā)貨網(wǎng)點(diǎn)。每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)手里都會(huì)有上百人的微信社群，日常團(tuán)長(zhǎng)會(huì)在社群中推廣小程序店鋪的產(chǎn)品和活動(dòng)，鏈接為小程序卡片的形式。同小區(qū)的用戶可直接去團(tuán)長(zhǎng)家中取貨，或者由團(tuán)長(zhǎng)線下發(fā)貨。

團(tuán)長(zhǎng)成長(zhǎng)計(jì)劃：（1） 幫助團(tuán)長(zhǎng)打造個(gè)人IP，提供朋友圈銷售文案、圖片和產(chǎn)品。（2） 開展團(tuán)長(zhǎng)培訓(xùn)，讓有團(tuán)長(zhǎng)們分享自己的賣貨經(jīng)驗(yàn)和心得，新品試吃讓團(tuán)長(zhǎng)親自體驗(yàn)測(cè)評(píng)等。

在社區(qū)拼團(tuán)對(duì)消費(fèi)者的推廣中，最重要的是抱著全心全意為客戶服務(wù)的心態(tài)，實(shí)實(shí)在在的幫助客戶解決問題，客戶就愿意圍繞在你身邊。

方面三、選對(duì)一款適合社區(qū)拼團(tuán)模式的電商系統(tǒng)

社區(qū)拼團(tuán)模式想要發(fā)展，必須要有靠譜的社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)，hishop社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)，是一款不僅能幫助社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)更好地集中運(yùn)營(yíng)管理，包含管理團(tuán)長(zhǎng)/商品/訂單/配備貨/售后/財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列功能的社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)，能夠從實(shí)際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，千團(tuán)大戰(zhàn)一觸即發(fā)，只有快速起量，抓住更多的線下流量，先人一步搶占市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，得到資本市場(chǎng)的青睞。

社區(qū)拼團(tuán)最重要的屬性就是社交屬性，它極大的借助了微信的超大流量入口，所以發(fā)展社團(tuán)拼團(tuán)想要快速打開市場(chǎng)，借助社區(qū)電商系統(tǒng)搭建自己的社區(qū)電商平臺(tái)，比如hishop社區(qū)云店就是一款能幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)更好運(yùn)營(yíng)社區(qū)電商模式的社區(qū)拼團(tuán)小程序系統(tǒng)，幫助搭建社區(qū)電商平臺(tái)，讓社區(qū)電商模式運(yùn)營(yíng)的更加規(guī)范、高效，從中獲取更多的利益。