最新消息報道，在現(xiàn)在的電商行業(yè)內(nèi)，最火爆的要屬社區(qū)拼團(tuán)項目了，在這種風(fēng)口形式的推動下，社區(qū)拼團(tuán)項目離下一個社區(qū)版拼多多還有多遠(yuǎn)了？下面我們來綜合分析一下。

社區(qū)拼團(tuán)項目普遍的玩法：

其實，我們也了解了眾多包括獲得融資的社區(qū)拼團(tuán)項目的玩法，他們在玩法非常相似，最基本的玩法就是以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，在線上社群進(jìn)行交易，平臺方則提供貨源、物流倉儲等服務(wù)支持。在品類方面，以生鮮為主，其價格波動較大，營銷空間較多，更容易引起人們潛在的分享行為。在玩法上，基于熟人社交的模式做電商，培養(yǎng)團(tuán)長（以寶媽為主）在微信群內(nèi)完成銷售和社群關(guān)系維護(hù)，建立用戶信任，之后從貨源地直接配送到小區(qū)，砍掉中間商的成本，再通過團(tuán)長上門送貨或者消費(fèi)者自提完成配送。

與社交拼團(tuán)模式不同的是，社區(qū)拼團(tuán)項目一方面重線下，是一種基于地理位置的拼團(tuán)；另一方面，引入團(tuán)長模式，讓團(tuán)長負(fù)責(zé)對應(yīng)社群的售前營銷、訂單獲取、客戶服務(wù)甚至是送貨上門，相當(dāng)于是一種眾包式社區(qū)O2O店，這一個跟當(dāng)初電商平臺力推的“社區(qū)門店”類似，只不過聚焦到生鮮，與此同時重視線上線下結(jié)合的社群運(yùn)營。

社區(qū)拼團(tuán)項目兩大不同模式玩家：

社區(qū)拼團(tuán)項目公司根據(jù)在城市擴(kuò)張速度、供應(yīng)鏈能力，技術(shù)能力等方面并不相同，所以在模式也是有區(qū)別的，總的我們可以歸為2類：

1、是做自營，即傳統(tǒng)概念上的團(tuán)購公司，相當(dāng)于京東模式。代表性的公司有“你我您”、“食享會”、“鄰鄰壹”，此外還有拼多多投資的蟲媽鄰里團(tuán)等。這些公司深耕供應(yīng)鏈，盈利主要來自于商品毛利，他們要么拿到大筆融資，要么背靠巨頭，都有充足的資金支持。

2、是做平臺，主要整合商家，收取傭金，相當(dāng)于天貓模式。相比于自營模式，做平臺的擴(kuò)張速度更快，不需要做深供應(yīng)鏈，而是通過對接上游供應(yīng)鏈來獲得盈利，代表性的公司有訂單兔和群接龍等。

其實，不管是做自營還是做平臺的模式都是離不開社區(qū)拼團(tuán)管理軟件，比如hishop社區(qū)拼團(tuán)管理軟件就能幫助社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)更好地集中運(yùn)營管理，包含管理團(tuán)長/商品/訂單/配備貨/售后/財務(wù)結(jié)算等；同時讓團(tuán)長徹底擺脫手工收單結(jié)算、通知到貨的麻煩事務(wù)，精美UI界面讓周邊居民的消費(fèi)體驗更好！

兩大社區(qū)拼團(tuán)項目模式特點(diǎn)分析：

自營類：要求供應(yīng)鏈做得很深，這對企業(yè)的運(yùn)營和資金能力等要求比較高。

平臺類：模式輕擴(kuò)張快，不過由于產(chǎn)品并不是自己提供，質(zhì)量會參差不齊，可能會傷害用戶體驗，這要求平臺有足夠強(qiáng)的商家管理和品控能力，以及足夠高的訂單獲取能力，否則無法吸引商家。

離下一個社區(qū)版拼多多還遠(yuǎn)嗎？

生鮮電商在我國已經(jīng)發(fā)展多年，過去物流配送是最大瓶頸，如今隨著冷鏈的發(fā)達(dá)、前置倉模式的出現(xiàn)，城市級物流平臺的成熟，生鮮電商市場正快速崛起。

易觀發(fā)布的《中國生鮮電商行業(yè)年度綜合分析2018》顯示，未來三年生鮮電商市場復(fù)合增長率達(dá)49%，線上市場滲透率繼續(xù)提升，到2020年將達(dá)到21.7%。生鮮電商代表公司每日優(yōu)鮮在今年9月獲得4.5億美元的巨額融資，每日優(yōu)鮮本輪投資方之一華興資本的董事總經(jīng)理、私募股權(quán)融資負(fù)責(zé)人周亮也透露，生鮮零售行業(yè)是萬億級別的市場，也是重要的平臺級入口。

社區(qū)拼團(tuán)項目的出現(xiàn)，給生鮮電商市場帶來新的變數(shù)，甚至有人認(rèn)為，社區(qū)拼團(tuán)項目將誕生“拼多多”，去撬動每日優(yōu)鮮們的市場。

拼多多的快速崛起證明了電商企業(yè)依托微信流量和社群營銷可以快速引爆市場，社區(qū)拼團(tuán)項目正是從社交電商中衍生出來，通過團(tuán)長的熟人關(guān)系快速獲取用戶信任，建立社交關(guān)系。

不過，社區(qū)和社交不是一回事，這也是社區(qū)拼團(tuán)項目與拼多多的區(qū)別，這種社交關(guān)系被限制在較小的地域范圍內(nèi)，這就給團(tuán)長配送或者用戶自提提供了可能性，解決了最大的物流問題，這也是生鮮最需要解決的問題，每日優(yōu)鮮通過前置倉解決，是一個龐大的系統(tǒng)工程。

與此同時，跟拼多多的去中心化拼團(tuán)不同社區(qū)拼團(tuán)項目有一個團(tuán)長角色，其可以成為職業(yè)或者副業(yè)，就像滴滴司機(jī)一樣，他們更有意愿去經(jīng)營好對應(yīng)社群的用戶，做好服務(wù)、確保體驗、吸引回頭客，將社區(qū)拼團(tuán)項目做成街坊生意。

社區(qū)版拼多多發(fā)展還存在如下難點(diǎn)：

1、缺乏足夠大的利基市場。拼多多崛起的根本原因有兩個，一個是社交電商的紅利，另一個是三四五線城市以及農(nóng)村電商服務(wù)的匱乏，后者可能更重要，生鮮電商目前滲透率較高，每日優(yōu)鮮在融資后就提出要在百座城市建立萬個前置倉，覆蓋億戶家庭，這個滲透率已經(jīng)很高了，如果再下沉，買菜沒什么門檻，恐怕生鮮電商本身暫時還是弱需求。

2、品類拓展比較困難。社區(qū)拼團(tuán)項目目前看上去只是拼多多的團(tuán)購模式配合生鮮這個高頻品類的產(chǎn)物，本地社群的物流優(yōu)勢只能在生鮮體現(xiàn)出來，要拓展品類會比較困難，如果要拓展多個品類，連鎖型的社區(qū)便利店將是它們強(qiáng)有力的競爭對手，而且現(xiàn)在阿里做新零售，美團(tuán)做拼團(tuán)，再加上拼多多的存在，本質(zhì)上堵住了社區(qū)拼團(tuán)項目擴(kuò)展品類的通道。

3、商業(yè)模式簡單，門檻不高。隨著社區(qū)拼團(tuán)項目的部分商業(yè)模式被證明，越來越多的玩家涌入這個領(lǐng)域，這些玩家肯定會包括線上電商巨頭、線下零售企業(yè)和大型供應(yīng)鏈企業(yè)，它們在線上運(yùn)營、供應(yīng)鏈管理等方面都要明顯優(yōu)于目前社區(qū)拼團(tuán)項目的大部分玩家。

通過以上綜合的分析雖然社區(qū)拼團(tuán)項目如此火爆，但是離下一個社區(qū)版拼多多還是存在一些的距離，這個模式還是需要借助市場不斷打磨自己，朝著社區(qū)版拼多多方向發(fā)展還是有被看好的可能。更多行業(yè)資訊歡迎關(guān)注hishop社區(qū)拼團(tuán)管理軟件。

 

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