社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎樣才能做好?供應(yīng)商怎么找?

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于團(tuán)長(zhǎng)、管理工具、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品，好的產(chǎn)品則取決于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)商，對(duì)于企業(yè)商家而言，應(yīng)該怎么找供應(yīng)商呢?社區(qū)團(tuán)購(gòu)又要怎樣做才能做好呢?

　　一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎樣才能做好

　　1.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

　　目前活躍的社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司生鮮電背景是其中最主要的一支，加之生鮮品類的高頻需求，在社群團(tuán)購(gòu)中生鮮品類順理成章的扮演了排頭兵的角色，通常能占到40%左右的份額，甚至有團(tuán)購(gòu)公司出現(xiàn)過(guò)80%都是生鮮訂單的情況。而隨著流量提升和消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，品類隨著生鮮很快拓展到了生活日用品領(lǐng)域，而品類拓展的核心是用戶和場(chǎng)景思維：社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要圍繞小區(qū)展開(kāi)，消費(fèi)需求主要來(lái)自家庭消費(fèi)。

　　2.團(tuán)長(zhǎng)管理做好

　　培養(yǎng)團(tuán)長(zhǎng)(寶媽、便利主等)建群，在微信群內(nèi)完成銷售，從貨源地直接配送到城市和小區(qū)，再通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)派送或消費(fèi)者自提完成送達(dá)。目前已有的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的操作模式基本類似：團(tuán)購(gòu)公司大量發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)借助微信群完成銷售，產(chǎn)地或者區(qū)域供貨商發(fā)貨，用戶到社區(qū)定點(diǎn)自提或者由團(tuán)長(zhǎng)配送到家。

　　團(tuán)長(zhǎng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重要要素，是成交的關(guān)鍵，能不能找到以及快速找到足夠多符合要求的團(tuán)長(zhǎng)是項(xiàng)目運(yùn)作和成交量的關(guān)鍵。在現(xiàn)有的模式中，團(tuán)長(zhǎng)人選第一選項(xiàng)是寶媽，這些人中許多是全職主婦，有大量的閑余時(shí)間以及較強(qiáng)的社區(qū)熟人關(guān)系網(wǎng)和兼職意愿，可以短時(shí)間內(nèi)建立起團(tuán)購(gòu)微信群;第二選擇是小區(qū)便利店店主，除了同樣比較富余的兼職時(shí)間，他們中的很多人本身就一直扮演者快遞自提點(diǎn)的角色，很容易轉(zhuǎn)變新角色。

　　團(tuán)長(zhǎng)的管理其實(shí)也離不開(kāi)好的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的支持，比如HiShop社區(qū)云店，專業(yè)好用的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，幫助商家搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，把商品快速覆蓋至每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)店鋪，再由各團(tuán)長(zhǎng)將商品推銷至社區(qū)居民，從實(shí)際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)，同時(shí)具備供應(yīng)鏈管理功能采購(gòu)、配送皆可通過(guò)一套社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)，除此以外還提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)相關(guān)的一站式技術(shù)和服務(wù)支持。

　　3.提升物流配送能力

　　理論上，有沒(méi)有物流能力并不影響社區(qū)團(tuán)購(gòu)的成立邏輯，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的核心立足點(diǎn)在于帶來(lái)訂單，而物流完全可以借助現(xiàn)有的第三方物流體系。但實(shí)踐證明，隨著訂單量增長(zhǎng)，物流配送能力將逐漸成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，在城市、社區(qū)布局前置倉(cāng)或自提點(diǎn)已經(jīng)成為領(lǐng)先者的共同默契。

　　4.供應(yīng)鏈和貨源充足

　　隨著資本入場(chǎng)、賽道加速，進(jìn)入的門檻將越來(lái)越高，屆時(shí)市場(chǎng)上的主流玩家和頭部公司在團(tuán)長(zhǎng)的拓展和管控上將越來(lái)越趨同，很可能陷入補(bǔ)貼大戰(zhàn)。而真正導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力分野的將是供應(yīng)鏈能力，能否提供持續(xù)、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將成為制勝之道，這個(gè)階段也將是社區(qū)團(tuán)購(gòu)真正變成常態(tài)渠道還是資本套現(xiàn)離場(chǎng)剩下一地雞毛見(jiàn)分曉的時(shí)候。社區(qū)團(tuán)購(gòu)如果進(jìn)入后半場(chǎng)，真正優(yōu)秀的、做事業(yè)的公司留下來(lái)，認(rèn)真打磨供應(yīng)鏈體系，將對(duì)解決農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題產(chǎn)生直接的推動(dòng)，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。

　　二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)供貨商怎么找

　　1.發(fā)布招募廣告

　　尋找社區(qū)團(tuán)購(gòu)供貨商，可以采取傳統(tǒng)的廣告形式，一方面可以擴(kuò)大社區(qū)團(tuán)購(gòu)的影響力和知名度，另一方面可以直接吸引對(duì)很多感興趣的廠家。

　　2.組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

　　開(kāi)展尋找社區(qū)團(tuán)購(gòu)供貨商的業(yè)務(wù)，可以用陌生拜訪的形式或者電話聯(lián)系的形式來(lái)達(dá)成合作公司，有了專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，供貨商就不難尋找到。

　　3.和其他平臺(tái)合作

　　在有一些平臺(tái)有很多合作的供貨商。社區(qū)團(tuán)購(gòu)與他們不沖突的前提下，可以和這些平臺(tái)合作，共享供貨商資源，這樣可以大大減少自己的工作內(nèi)容。

　　4.和一些農(nóng)戶、漁民合作

　　對(duì)于有些小型的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，可以自己直接和這些人談合作，他們是一線產(chǎn)品的供貨商，更有話語(yǔ)權(quán)，減少了中間的環(huán)節(jié)，可以提高利潤(rùn)。

　　5.貨比三家，尋找供應(yīng)商

　　多找?guī)准?，?duì)比產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。挑選適合自己社區(qū)團(tuán)購(gòu)的廠家來(lái)作為供貨商?，F(xiàn)在是雙向選擇的時(shí)代，不管是銷售方還是供貨方，亦或者平臺(tái)方，都要謹(jǐn)慎選擇合適的對(duì)象合作。

　　6.根據(jù)其他因素尋找合適的供貨商

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)除了要注重產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平之外，還要看供貨商的地理位置，交通環(huán)境、物流等時(shí)機(jī)情況，來(lái)判斷花費(fèi)的成本是否還有利潤(rùn)等。

　　以上就是對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)以及供應(yīng)商的簡(jiǎn)單分析，僅供大家參考，如果大家想做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，了解更多社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)干貨，歡迎持續(xù)關(guān)注HiShop社區(qū)云店，專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)可以提供專業(yè)化的支持。

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