校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么優(yōu)勢(shì)?如何選品

　　校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)相當(dāng)于將團(tuán)購(gòu)的地點(diǎn)進(jìn)行了轉(zhuǎn)變，校園為何會(huì)受到社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的青睞?校園的市場(chǎng)潛力是龐大的，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以因地制宜吸引學(xué)生用戶群體，那校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么優(yōu)勢(shì)，該如何選品呢?

　　一、校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

　　1.目標(biāo)人群更精準(zhǔn)

　　校園相對(duì)于居民社區(qū)來(lái)說(shuō)，大學(xué)生更具針對(duì)性，年齡層、消費(fèi)習(xí)慣都較為穩(wěn)定;大學(xué)生群體更具消費(fèi)能力，其社交范圍更廣，社交更活躍，接受新事物的能力更強(qiáng)。

　　2.宣傳推廣更簡(jiǎn)單

　　推廣的方式依舊可以為地推和線上推廣，也會(huì)利用社群來(lái)進(jìn)行用戶維護(hù)，可以利用班級(jí)群、校園活動(dòng)群、跳蚤群、宿舍群為支點(diǎn)進(jìn)行傳播，大學(xué)生的傳播速度更快，可以實(shí)現(xiàn)裂變效果。

　　3.用戶消費(fèi)面更廣

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)服務(wù)于社區(qū)居民，一般以優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的生鮮產(chǎn)品為主;而校園團(tuán)購(gòu)中的大學(xué)生的消費(fèi)水平更高，產(chǎn)品類別需求更多，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的選品空間擴(kuò)大，商品價(jià)格也可以適當(dāng)提升，利潤(rùn)空間自然也增大。

　　4.市場(chǎng)潛力更大

　　就大學(xué)校園來(lái)說(shuō)，其用戶密度比社區(qū)更高，那么拼團(tuán)走量根本沒(méi)有問(wèn)題，拼團(tuán)成功率也會(huì)更高，用戶質(zhì)量也得到了質(zhì)的飛躍。

　　5.配送得到有效解決

　　全國(guó)各地的大學(xué)城是重要的攻克點(diǎn)，高校相對(duì)墨跡，可以形成規(guī)模化的發(fā)展;大學(xué)內(nèi)用戶集中、配送距離短，可以根據(jù)宿舍樓的分布招募團(tuán)長(zhǎng)，節(jié)省配送成本，提高配送效率。解決最后一公里的問(wèn)題。

　　二、校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)選品

　　1.熱銷產(chǎn)品

　　休閑零食可以作為校園熱銷產(chǎn)品行列，大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)、聚會(huì)、刷劇或無(wú)聊時(shí)，都會(huì)選擇休閑零食作為第一選擇，校園社區(qū)團(tuán)購(gòu)初創(chuàng)者，在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的前提下，可以選擇這類產(chǎn)品。

　　2.爆款產(chǎn)品

　　這類產(chǎn)品的選擇可以根據(jù)大學(xué)生的習(xí)慣來(lái)確定，潮流、時(shí)尚、愛(ài)豆等都是大學(xué)生關(guān)注的點(diǎn)，網(wǎng)紅產(chǎn)品也可以說(shuō)是其中的一個(gè)爆款，用戶的從眾心理會(huì)給平臺(tái)帶來(lái)更高的訂單量。

　　3.高頻消費(fèi)品

　　對(duì)于大學(xué)生而言，高頻產(chǎn)品可以分為食品和日用百貨兩類，平臺(tái)銷售這些產(chǎn)品可以提高復(fù)購(gòu)率，成本相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)較低一些，大學(xué)的開(kāi)學(xué)季返校也是日用百貨銷量最好時(shí)期。

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