如何提高分銷(xiāo)商積極性?

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展讓我們的生活越來(lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在很多人都喜歡去互聯(lián)網(wǎng)上消費(fèi)，這對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)自然就是一個(gè)很好的消息，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品更加的方便，商家們又可以面對(duì)更加龐大的用戶(hù)群體，而在眾多的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式中，分銷(xiāo)的熱度很高，通過(guò)分銷(xiāo)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的商家一般都會(huì)去發(fā)展自己的分銷(xiāo)商，那么要怎么提高分銷(xiāo)商的積極性呢?

　　1打消分銷(xiāo)商的顧慮

　　分銷(xiāo)商資金較少，屬于小本經(jīng)營(yíng)，每次進(jìn)貨的數(shù)量少，進(jìn)貨頻率較高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，經(jīng)營(yíng)比較謹(jǐn)慎，對(duì)新上市的產(chǎn)品或未曾銷(xiāo)售過(guò)的產(chǎn)品往往持懷疑態(tài)度。廠家可以采取適當(dāng)?shù)拇胧┐蛳咒N(xiāo)商的顧慮，調(diào)動(dòng)他們進(jìn)貨的積極性。

　　首先，向他們承諾，若銷(xiāo)路不好，可以調(diào)換本企業(yè)的其他暢銷(xiāo)產(chǎn)品。其次，承諾無(wú)條件退貨。廠家對(duì)自己的產(chǎn)品在某些分銷(xiāo)商的銷(xiāo)售前景充滿(mǎn)信心時(shí)，可以承諾無(wú)條件退貨，免除分銷(xiāo)商的后顧之憂(yōu)，提高他們盈利的可能性。

　　2要有合理利潤(rùn)空間

　　產(chǎn)品利潤(rùn)空間的大小是影響分銷(xiāo)商的首要因素，也是直接影響銷(xiāo)售積極性的重要原因。在保證銷(xiāo)售的產(chǎn)品有足夠利潤(rùn)空間的前提下，分銷(xiāo)商才考慮產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)，是否能輕松地推銷(xiāo)出去。所以商家們還需要讓分銷(xiāo)商有足夠大的利潤(rùn)空間。

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