分銷模式具體有哪種模式？

　　分銷模式包括傳統(tǒng)分銷渠道模式、垂直分銷渠道模式、水平分銷渠道模式和多渠道分銷渠道模式。

　　1.傳統(tǒng)渠道體系(模式)是指由獨(dú)立制造商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的分銷渠道。

　　渠道成員之間存在著松散的合作關(guān)系，他們追求自身的利潤(rùn)最大化，最終使整個(gè)分銷渠道效率低下。傳統(tǒng)的分銷渠道體系，顧名思義，也稱為松散分銷模式，渠道成員之間的關(guān)系是暫時(shí)的、偶然的、不穩(wěn)定的。

　　直接分銷渠道的優(yōu)勢(shì)：

　?、?有利于生產(chǎn)方和需求方之間的信息溝通，能夠按需生產(chǎn)，更好地滿足目標(biāo)客戶的需求。因?yàn)樗且粋€(gè)面對(duì)面的銷售，用戶能更好地掌握商品的性能、特點(diǎn)和使用方法;生產(chǎn)者可以直接了解用戶需求和購(gòu)買的特點(diǎn)和變化趨勢(shì)，進(jìn)而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)和營(yíng)銷環(huán)境的變化，為按需生產(chǎn)創(chuàng)造條件。

　?、?它可以減少產(chǎn)品在流通過(guò)程中的損失。由于取消了商品流通的中間環(huán)節(jié)，減少了銷售損失，有時(shí)甚至它可以加速商品流通。

　　2.垂直渠道體系由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商的垂直整合構(gòu)成。其成員屬于同一公司，或是壟斷特許權(quán)的成員，或具有足夠控制能力的企業(yè)。

　　每個(gè)成員都將自己視為分配系統(tǒng)的一員，并關(guān)注整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功。垂直渠道體系包括三種形式：所有權(quán)型(也稱為公司型)、合同型和管理型。垂直渠道系統(tǒng)具有廣泛的適應(yīng)性，美國(guó)64%的消費(fèi)品使用該系統(tǒng)。無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，無(wú)論是日用品還是工業(yè)用品，都采用了大量的垂直分銷渠道體系。

　　3.橫向渠道系統(tǒng)，也稱為共生營(yíng)銷渠道關(guān)系，是指兩個(gè)或多個(gè)公司共同開發(fā)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分銷渠道系統(tǒng)。

　　其特點(diǎn)是兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司橫向合并，形成新的機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分銷系統(tǒng)的高效、快速運(yùn)行。事實(shí)上，這是一次橫向聯(lián)合行動(dòng)。目的是充分發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

　　4.多渠道系統(tǒng)是指針對(duì)相同或不同的細(xì)分市場(chǎng)使用多個(gè)渠道的分銷系統(tǒng)。(這意味著一家公司為分銷活動(dòng)建立了兩個(gè)以上的渠道。公司的每個(gè)渠道都可以實(shí)現(xiàn)一定的銷售。)兩種形式：一種是制造商通過(guò)兩個(gè)以上的競(jìng)爭(zhēng)性分銷渠道銷售具有相同商標(biāo)的產(chǎn)品。一是制造商通過(guò)多種分銷渠道銷售具有不同商標(biāo)的差異化產(chǎn)品。

　　總之，渠道在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。需要根據(jù)實(shí)際情況確定執(zhí)行這些功能的具體渠道成員。當(dāng)制造商履行這些職能時(shí)，制造商的成本將增加，其產(chǎn)品的價(jià)格將不可避免地上漲;當(dāng)中間商履行這些職能時(shí)，制造商的成本和價(jià)格降低，但中間商必須增加費(fèi)用來(lái)承擔(dān)這部分成本。