二級(jí)分銷系統(tǒng)的原理

　　隨著二級(jí)分傭模式的發(fā)展，為了降低交易時(shí)的信息傳遞，現(xiàn)在普遍采取了預(yù)付款預(yù)提貨的模式，即廠商根據(jù)自己的出廠價(jià)和渠道終端零售價(jià)的價(jià)格體系，制定了多級(jí)代理的拿貨價(jià)，每級(jí)代理根據(jù)自己的銷量預(yù)估，去申請(qǐng)對(duì)應(yīng)的代理層次，并將貨款一次性打給上級(jí)代理或者公司官方，然后公司將貨物發(fā)出。此后，該代理可以繼續(xù)往下發(fā)展，層層傳遞，最終構(gòu)建完整的銷售網(wǎng)絡(luò)。由于新型分銷模式，基于符合規(guī)則的優(yōu)質(zhì)商品定價(jià)體系，最終的成功還是以品牌銷量為驅(qū)動(dòng)，而非忽悠式的傳銷詐騙，同時(shí)整體框架為不同進(jìn)貨量對(duì)應(yīng)的拿貨價(jià)區(qū)別，并非比例式以拉人頭為主的裂變模式，擺脫了法律風(fēng)險(xiǎn)。

　　1.靈活隨機(jī)的組織架構(gòu)。代理團(tuán)隊(duì)與企業(yè)只是銷售層級(jí)的利益分配，不存在法律意義上的雇傭關(guān)系，自由模式在沒有束縛前提下，大家的目標(biāo)清晰且簡(jiǎn)單。如果夫妻雙方?jīng)]有因?yàn)榉珊褪浪滓蟊仨氃谝黄穑敲丛谝黄鸬脑蚋蟊壤且驗(yàn)榍楦?，雙方生活會(huì)更幸福。如果雇傭雙方?jīng)]有任何束縛，只是你情我愿，那么在一起的大比例原因是因?yàn)榭梢曰ハ嗵峁﹥r(jià)值，而源頭來自于共同創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)，這樣會(huì)讓合作更加高效，而在法律合同的框定下，則會(huì)出現(xiàn)越來越多的互相不信任，甚至互坑。

　　2.透明的多層級(jí)結(jié)構(gòu)。發(fā)展是硬道理，事務(wù)成功或失敗，分析下來會(huì)有很多影響因素，但往往最關(guān)鍵的因素卻是最核心最重要的，發(fā)展是硬道理，發(fā)展是進(jìn)步的真理。在組織結(jié)構(gòu)中，大部分組織結(jié)構(gòu)是不流動(dòng)的，當(dāng)員工看不到發(fā)展的路徑和希望時(shí)，很快就會(huì)缺乏發(fā)展的動(dòng)力，而人的發(fā)展動(dòng)力一旦缺失，便會(huì)停滯不前。多層級(jí)結(jié)構(gòu)的數(shù)值設(shè)計(jì)，既能夠讓人看到遠(yuǎn)大的發(fā)展目標(biāo)，又可以通過自己的努力實(shí)現(xiàn)近一層的小目標(biāo)，動(dòng)力感十足。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)是最美好的事情。自然界依靠物競(jìng)天擇，推動(dòng)物種進(jìn)化，帶來生物發(fā)展。在人文界，仍然是通過競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)先進(jìn)生產(chǎn)力的推廣，帶來社會(huì)發(fā)展。雖然我們總提和諧，但是競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是很殘酷的，落后就要挨打，落后就要被淘汰，這就是現(xiàn)實(shí)，任何希冀發(fā)展的群體，都不能逃避競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該習(xí)慣競(jìng)爭(zhēng)、歡迎競(jìng)爭(zhēng)，通過競(jìng)爭(zhēng)得到鍛煉，從而贏得競(jìng)爭(zhēng)。在二級(jí)分銷的框架下，能夠把人的欲望得到放大，因?yàn)榉咒N結(jié)構(gòu)只是銷售模塊的分銷，所有人都是這樣一個(gè)目的。處在下一級(jí)的人，為了能夠做到更高的層級(jí)，獲取更大的利益，需要比同級(jí)人做的更好。處在上一級(jí)的人，為了能夠做到更高的層級(jí)，除了自己要盡力拓展業(yè)務(wù)以外，也要時(shí)刻對(duì)下一級(jí)的人進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，通過團(tuán)隊(duì)的力量推動(dòng)自己的發(fā)展。正是這樣團(tuán)隊(duì)的傳幫帶，帶來整個(gè)組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　4.先進(jìn)工具帶來的效率。傳統(tǒng)分銷由于壓貨模式對(duì)于保質(zhì)期較少的商品很難操作，蒙牛滿燃通過集中倉(cāng)的方式，避免了這個(gè)問題，蒙牛滿燃利用品牌優(yōu)勢(shì)，可以做到只打款不發(fā)貨，只有當(dāng)終端渠道產(chǎn)生銷量以后，代理再去后臺(tái)輸入收貨信息，進(jìn)行集中倉(cāng)發(fā)貨，規(guī)避了6個(gè)月的保質(zhì)期限制。

　　二級(jí)分銷作為一種分銷模式的創(chuàng)新，在電商領(lǐng)域尤其火爆，因?yàn)殡娚滩痪哂械赜驅(qū)傩裕ㄟ^裂變式的分銷模式，促進(jìn)了商品流通，帶來了傳播的效率。而在求職領(lǐng)域，由于候選人和職位都有很強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，一旦跨區(qū)域職位變失效了，為二級(jí)分銷模式的應(yīng)用帶來了屏障，但是二級(jí)分銷背后對(duì)應(yīng)的人性原理，對(duì)于新興組織建設(shè)仍然帶來了很大的參考意義。