直播賣貨的話術(shù)與技巧

　?。ㄎ恼陆Y(jié)尾有20條開場話術(shù)）疫情期間，很多人利用直播賣貨，在家就能月入過萬。可有的人開播好幾個小時(shí)都沒什么人看，這是為什么呢?其實(shí)，這樣的差距，很大程度上和主播的說話方式有關(guān)。銷售任何東西，憑的就是一張巧嘴，會說話的人，銷售業(yè)績都不會太差。線上線下都是如此。

　　那么直播帶貨話術(shù)有哪些呢?

　　一、開場話語

　　很多新手主播覺得自己的直播間人氣不高，所以在開播時(shí)就沒注意開場環(huán)節(jié)。如果用戶點(diǎn)開你的直播間，沒有開場互動，就會有點(diǎn)無厘頭。大家可以簡要地介紹一下自己，并說明本期直播帶貨的商品。

　　二、互動話語

　　當(dāng)直播進(jìn)行到中場的時(shí)候，主播們不要忘了和大家多多互動。講到一些重要的點(diǎn)可以說：“聽懂的扣1，沒聽懂的扣2”等誘使用戶評論的話，讓粉絲有更多的參與感，不要自說自話。

　　三、粉絲昵稱

　　小伙伴們在直播的時(shí)候，可以給粉絲設(shè)計(jì)一個昵稱，比如薇婭稱粉絲們?yōu)檗眿I的女人。你可以結(jié)合自己的粉絲人群來設(shè)置，這樣可以增加你的和粉絲的親密度，提升粉絲對你的好感。

　　四、引導(dǎo)話語

　　提到“OMG，買它!”這幾個字，第一時(shí)間就會想起李佳琦。這就是關(guān)鍵詞的用法。小伙伴們可以設(shè)置類似這樣的關(guān)鍵詞，將其打造成你的標(biāo)簽，在直播間多和粉絲互動，加強(qiáng)粉絲對你的印象，成為你直播的一個亮點(diǎn)!

　　李佳琦的直播帶貨話術(shù)

　　1、固定稱呼：所有女生 魔性話術(shù)：Oh my god

　　“所有女生你們準(zhǔn)備好了嗎?321上鏈接!”多少人表示，他一喊所有女生，自己就想付錢!完全控制不住自己買買買的沖動!另外他的oh my god 也是一句流行語，標(biāo)志性的聲音來稱贊口紅的顏色!

　　2、打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮

　　1)這款產(chǎn)品在抖音已經(jīng)賣了10w套!

　　2)我賣之前，旗艦店已經(jīng)銷售了2w份!

　　3)安瓶我只推薦這一品牌，其它品牌給我再多錢，我也不推!

　　這類描述來襯托產(chǎn)品之優(yōu)秀，給觀眾們吃下定心丸!

　　3、場景化的描述產(chǎn)品、使用代入感強(qiáng)

　　李佳琦描述產(chǎn)品360句句句不重樣，比如他描述口紅：

　　穿風(fēng)衣的時(shí)候，一定要用這種顏色;

　　屋頂花園斬男色;

　　秋冬天，你用這種顏色就炸了

　　4、稀缺效應(yīng)

　　控制每次產(chǎn)品上架的數(shù)量，將一款產(chǎn)品分為3-4次上架，每一次被搶完之后，再補(bǔ)貨!

　　同時(shí)也會隨時(shí)更新播報(bào)產(chǎn)品的庫存，賣完啦，最后5千套，美眉們趕緊搶，搶完就沒有了!甚至還會直播余下庫存，500、300、100，沒了!

　　稀缺效應(yīng)，給觀眾帶來搶貨的緊張刺激感!

　　5、對比差價(jià)

　　他會將產(chǎn)品的平時(shí)價(jià)格和直播的價(jià)格，列在一起，直觀對比，告訴觀眾，這里就是最低價(jià)格!不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)格優(yōu)勢!免費(fèi)贈送，幾折等重點(diǎn)詞匯，會數(shù)次提到超級贈品策略!

話術(shù)技巧：

　　引起興趣：開場時(shí)用吸引人的開場白，激發(fā)觀眾的興趣，讓他們留下觀看的動力。

　　產(chǎn)品介紹：清晰、簡潔地介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢和功能，突出產(chǎn)品的價(jià)值和獨(dú)特之處。

　　互動與參與：鼓勵觀眾參與互動，提問或留言，回答觀眾的問題，與他們建立良好的溝通和互動。

　　示范和演示：展示產(chǎn)品的使用方法和效果，通過演示讓觀眾更好地理解產(chǎn)品的實(shí)際效果和使用場景。

　　社交證據(jù)：分享其他用戶對產(chǎn)品的好評和使用體驗(yàn)，以增加觀眾的信任和購買的決心。

　　限時(shí)優(yōu)惠：提供限時(shí)優(yōu)惠活動，例如折扣、贈品或限量特價(jià)等，創(chuàng)造購買的緊迫感。

　　調(diào)動情感：通過情感化的語言和故事，講述產(chǎn)品背后的故事或賣點(diǎn)，引發(fā)觀眾的情感共鳴，增加購買欲望。

　　社交分享：鼓勵觀眾將直播內(nèi)容分享給自己的朋友和社交圈，擴(kuò)大觸達(dá)范圍，增加潛在客戶。

　　客戶服務(wù)：及時(shí)回應(yīng)觀眾的咨詢和留言，提供良好的客戶服務(wù)體驗(yàn)，解答觀眾的疑問，幫助他們做出購買決策。

　　結(jié)束時(shí)的呼吁：在直播結(jié)束前，對觀眾進(jìn)行呼吁，鼓勵他們立即購買，提供購買鏈接或二維碼，方便他們進(jìn)行購買。

開場話術(shù)20條：

　　"大家好!歡迎來到今天的直播，我是(你的名字)。今天給大家?guī)硪豢盍钊梭@艷的產(chǎn)品，準(zhǔn)備好了嗎?"

　　"大家好!今天我?guī)砹艘豁?xiàng)特別的優(yōu)惠活動，只限今天直播時(shí)間內(nèi)，錯過就沒有了哦!"

　　"大家好!今天我要分享一種讓你們煥然一新的產(chǎn)品，它可以幫助你們實(shí)現(xiàn)夢想，敢不敢猜猜是什么呢?"

　　"嘿!今天的直播會有一些特別的驚喜，如果你們喜歡超值的優(yōu)惠和限量的特別款，千萬別錯過哦!"

　　"大家好!我今天特地帶來了一款備受矚目的新品，絕對是你們心儀已久的那種!"

　　"嗨!今天我要給大家展示一項(xiàng)能讓你們大吃一驚的產(chǎn)品，準(zhǔn)備好迎接驚喜了嗎?"

　　"大家好!今天的直播不僅有創(chuàng)新的產(chǎn)品，還有超級棒的優(yōu)惠活動，相信你們會非常喜歡!"

　　"嘿!今天我要介紹的產(chǎn)品是我個人的最愛，我非常期待和大家一起分享它的魅力!"

　　"大家好!今天我要給大家?guī)硪豢顭衢T產(chǎn)品，它已經(jīng)風(fēng)靡全國，無數(shù)人為之瘋狂，你們準(zhǔn)備好加入這個熱潮了嗎?"

　　"歡迎來到今天的直播!我要告訴大家一個秘密，這個秘密可以讓你們擁有一個更美好的生活，你們想知道是什么嗎?"

　　"大家好!今天我要給大家?guī)淼漠a(chǎn)品可以解決一個大家都面臨的問題，相信你們會對它感興趣!"

　　"嗨!今天我要和大家分享一個超級實(shí)用的產(chǎn)品，它能幫助你們輕松解決一系列難題!"

　　"大家好!我要向你們介紹一款改變生活的產(chǎn)品，用它可以讓你們輕松實(shí)現(xiàn)夢想，你們猜猜是什么呢?

　　"大家好!我今天要給大家展示一款顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品，它將為你們帶來前所未有的體驗(yàn)和便利，你們準(zhǔn)備好了嗎?"

　　"歡迎來到今天的直播!我要向大家介紹一種讓你們煥然一新的美容產(chǎn)品，讓你們散發(fā)自信光彩!"

　　"大家好!今天我要為大家?guī)硪豢罱^對物超所值的產(chǎn)品，無論是性價(jià)比還是功能都堪稱完美!"

　　"嗨!今天的直播有一個特別的福利活動，只要在直播期間購買，就能享受獨(dú)家的優(yōu)惠價(jià)格，趕緊抓住機(jī)會吧!"

　　"大家好!我?guī)砹艘豁?xiàng)讓你們愛不釋手的產(chǎn)品，它將成為你們生活中的必備良品，想知道是什么嗎?"

　　"歡迎大家參加今天的直播!我要給大家介紹一種顛覆你們對傳統(tǒng)產(chǎn)品認(rèn)知的全新選擇，你們準(zhǔn)備好跟我一起探索了嗎?"

　　"大家好!今天我要分享的產(chǎn)品是經(jīng)過我精心挑選的，品質(zhì)和性能都非常出眾，相信你們會被它們所吸引!"

　　主播：親愛的各位小伙伴，大家好!歡迎來到我們的直播間。今天我要為大家介紹一款性價(jià)比超高的護(hù)膚品，各位不要錯過哦!

　　主播：這款產(chǎn)品真的是太劃算了，性價(jià)比超高，而且現(xiàn)在還有限時(shí)優(yōu)惠活動，買到就是賺到!

　　主播：大家有沒有用過這款產(chǎn)品呢?如果沒有用過，我可以為大家介紹一下。它的質(zhì)地非常清爽，很容易被皮膚吸收，可以滋潤肌膚，讓你的皮膚變得更加光滑細(xì)膩。

　　主播：現(xiàn)在，我們的直播間正在進(jìn)行特別優(yōu)惠活動，購買這款產(chǎn)品可以獲得額外的折扣哦!快來搶購吧!

　　主播：這款產(chǎn)品非常適合日常使用，無論你是要送給家人還是自己用，都是非常不錯的選擇。

　　主播：好了，我們的直播時(shí)間快要結(jié)束了，但是我們的產(chǎn)品依然在售。如果你對這款產(chǎn)品感興趣，可以私信我們的客服進(jìn)行購買。謝謝大家的觀看!

　　主播：各位親愛的觀眾朋友們，我們今天的直播就要告一段落了。如果你對我們的產(chǎn)品有任何問題或者想要了解更多信息，請隨時(shí)聯(lián)系我們的客服。謝謝大家的關(guān)注和支持!

　　請注意，以上是一些示例，你可以根據(jù)自己的產(chǎn)品和風(fēng)格進(jìn)行調(diào)整和個性化，確保開場話術(shù)能夠吸引觀眾的興趣和注意力。同時(shí)，根據(jù)直播的具體情況，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的需求，靈活運(yùn)用不同的話術(shù)來提高直播賣貨的效果。