線上營銷活動有哪些方式

　　在如今“無促銷不電商”的大環(huán)境熏陶下，運營人員需要榨干了腦漿想各種奇招，玩法雖多，但萬變不離其宗。企業(yè)要想在網(wǎng)上贏得市場份額，首先要了解主流的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣技巧，或者找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司外包運營網(wǎng)絡(luò)營銷。值得注意的是，雖然網(wǎng)絡(luò)市場很大，但一定不能盲目推廣，以免得不償失，浪費時間和金錢。

　　一、線上營銷常用方式有以下幾種：

　　1、網(wǎng)絡(luò)品牌類推廣，首先建立自己的網(wǎng)站和搜索引擎品牌展現(xiàn)，然后通過SEM和SEO等手段搜索詞投放，讓用戶能看到你的信息，再通過網(wǎng)站專題等轉(zhuǎn)化形成購買或宣傳的目的。

　　2、淘寶等店鋪類推廣，通過他們自己網(wǎng)站推廣渠道進行推廣。

　　3、新媒體推廣：通過微信，微博等渠道尋找相關(guān)的目標人群的圈子發(fā)布話題進行互動，進行推廣;還有很多種方法比如：事件營銷、校園行等線上線下的推廣方式，主要還是看產(chǎn)品的定位。

　　二、以銷客多裂變分銷系統(tǒng)為例，線上推廣20種營銷活動：

　　1、新客有禮

　　目的：新客禮包吸引用戶注冊

　　功能介紹：

　　針對第一次注冊登錄的新用戶，進店后直接發(fā)放新客優(yōu)惠券禮包到賬戶，并彈窗提示。

　　2、簽到有禮

　　目的：拉新促活，提升用戶粘性

　　功能介紹：

　　新老用戶登錄后前往簽到頁面進行簽到，可直接贈送積分、優(yōu)惠券到賬戶，積分可兌換商品，同時新增多個獎勵制度，設(shè)置連續(xù)簽到天數(shù)額外贈送積分或優(yōu)惠劵。

　　3、滿減送

　　目的：帶動店鋪銷量、提升客單價

　　功能介紹：

　　◆階梯滿減：按照層級遞增滿減活動，支持五級優(yōu)惠券設(shè)置，比如一級優(yōu)惠：滿50元10元;二級優(yōu)惠：滿100元減25元，以此類推，每級的優(yōu)惠券不可疊加使用。

　　◆循環(huán)滿減：不可設(shè)置層級，比如：滿50元減5元，每次達到滿足50元，再減5元(例訂單金額200元，則一共減4次5元)。

　　4、限時折扣

　　目的：提高限時商品下單率與支付轉(zhuǎn)化率

　　功能介紹：

　　限定在某個時間段內(nèi)可進行購買的折扣券，設(shè)置條件是修改優(yōu)惠券總量時只能增加不能減少。

　　◆優(yōu)惠疊加：優(yōu)惠券僅原價購買商品本可用，勾選時，如果商品參與了其他營銷活動、如限時折扣團購等，則優(yōu)惠券不可用。

　　5、加價購

　　目的：幫助商家清理庫存，提高帶貨率

　　功能介紹：

　　◆[使用門檻] 選定活動商品消費金額達成多少，才可進行換購;

　　◆[換購數(shù)量] 可換購的商品件數(shù)，一件或多件;

　　◆[換購商品] 指定哪些商品可參與換購(最多添加15個商品)。

　　6、預(yù)售

　　目的：進行市場調(diào)研，規(guī)避風(fēng)險，降成本

　　功能介紹：

　　預(yù)售本質(zhì)是一種計劃性經(jīng)營，指在產(chǎn)品還沒正式進入市場前的銷售行為，最大的價值在于雙方共贏，對于供應(yīng)方來說，預(yù)先知道需求可以計劃性生產(chǎn)，從而減少積壓或緊急加產(chǎn)造成的成本;對于用戶來說，同樣的產(chǎn)品價格更低。

　　7、打包一口價

　　目的：鼓勵客戶湊單購買，連帶銷售

　　功能介紹：

　　同一用途的多個商品組合在一起，N元任選X件，一口價打包銷售，一件變多件，迅速提升銷量，幫助商家解決庫存壓力，帶動整體銷量。

　　8、好友砍價

　　目的：拉新變現(xiàn)，挖掘沉睡客戶

　　功能介紹：

　　裂變吸引—裂變參與—裂變傳播—裂變轉(zhuǎn)化—裂變完成

　　以便宜、利他和契合人群痛點的文案吸引用戶點擊、參與，借助公眾號獲取登錄信息參加，參與砍價完成后，會提醒用戶轉(zhuǎn)發(fā)讓更多人幫助發(fā)起者砍價，引導(dǎo)分享，直至砍價完成。

　　9、定向發(fā)券

　　目的：聚焦精準客戶，快速鎖定流量

　　功能介紹：

　　通過會員卡、加入購物車、購買次數(shù)、買過的商品、注冊手機號等各種用戶屬性和歷史行為，智能篩選出目標用戶，并給這些用戶定向群發(fā)優(yōu)惠券，達到精準營銷目的。

　　10、裂變優(yōu)惠券

　　目的：擴大傳播途徑,引流到店

　　功能介紹：

　　買家下單得裂變優(yōu)惠券，分享好友，激勵用戶去主動傳播，促進老客回購和拓展新客，把優(yōu)惠券和助力模式完美結(jié)合，實現(xiàn)傳播活動和促銷產(chǎn)品的雙重作用，開啟禮交裂變引流到店，做到效益較大化。

　　11、贈 品

　　目的：提高新品認知率，打造爆品

　　功能介紹：

　　即通過向消費者贈送小包裝的新產(chǎn)品、金額較低的小件商品、買x件則送x件等形式，使消費者快速地熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，刺激購買欲望，讓產(chǎn)品迅速打開市場，為企業(yè)贏得穩(wěn)定的利潤。

　　12、復(fù) 購

　　目的：喚醒沉醒用戶，提升復(fù)購率

　　功能介紹：

　　直接給某商品設(shè)置一個復(fù)購價，是否參與活動，進而促進單品銷售量，提升店鋪復(fù)購率，建立消費者對品牌的忠誠度!

　　13、活碼推廣

　　目的：有效解決用戶流失問題

　　功能介紹：

　　◆ 微信群/微信號每天添加人員數(shù)量有上限，使用活碼推廣工具，不受掃碼進群百人限制，將多群二維碼疊加，當(dāng)一個群加滿自動換成另一個群的二維碼;

　　◆ 過期二維碼可靈活更新、不受個人號被動加人數(shù)量限制、掃碼加客服平均分流、隨時修改跳轉(zhuǎn)鏈接、掃碼數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

　　14、海報推廣

　　目的：吸引眼球，提高曝光率

　　功能介紹：

　　宣傳海報屬于廣告推廣的一種，使用廣泛，在各種場所都可以使用，相比其他推廣方式來說，它的優(yōu)勢在于畫面精美，內(nèi)容廣泛，表現(xiàn)力很強，給人的視覺效果十分強烈。

　　15、儲值營銷

　　目的：以卡代幣，消費管理

　　功能介紹：

　　為會員提供了安全可靠的會員資金儲值、會員交易結(jié)算、會員賬務(wù)管理等服務(wù)，組建一個先進的信息化管理平臺，實現(xiàn)對商家會員的各種消費管理。

　　16、會員等級

　　目的：定向鎖粉，讓用戶持續(xù)的黏在產(chǎn)品上

　　功能介紹：

　　會員等級可設(shè)置3-4個等級，用消費積分作為升級門檻，鉑金會員、勛章、超級會員、認證、VIP等字樣讓不同的用戶獲得來自于身份標識的榮耀感。

　　17、積分商城

　　目的：活躍用戶，提高粘性

　　功能介紹：

　　會員通過每日簽到、任務(wù)打卡或消費獲得一定的積分，并設(shè)立商城積分兌換中心，不同積分享受不同的權(quán)益，等級越高兌換的權(quán)益范圍更大，可兌換獎品越多。

　　18、會員營銷

　　目的：了解用戶的興趣愛好和消費習(xí)慣，挖掘用戶意向需求

　　功能介紹：

　　會員制營銷是企業(yè)以會員制發(fā)放會員卡的形式發(fā)展顧客，并提供差別版化的服務(wù)和精準化的營銷權(quán)，提高顧客忠誠度和回頭率，增加企業(yè)長期利潤。

　　19、秒殺

　　目的：限時限量供應(yīng)，營造商品搶購氛圍，提高商城支付轉(zhuǎn)化率，助力打造爆款

　　功能介紹：

　　秒殺商品設(shè)置需要考慮商品定價與定量、商品品類與商城客戶屬性匹配度、商品上架時間。引流品、主推品、清倉品宜做秒殺活動。

　　20、小程序/視頻號直播

　　對接微信小程序直播，商城首頁添加直播間可視化入口，會員點擊進入直播間觀看直播，輕松下單。平臺可全程追蹤直播運營。

　　功能介紹：

　　根據(jù)直播活動具體需求配置專門的直播間促銷商品，商品的數(shù)量和品類不宜過多，需要與商城日常商品進行區(qū)分，設(shè)置直播周期和推廣話術(shù)。

　　三、線上營銷活動的優(yōu)勢

　　1.時域性：線上營銷能夠超越時間約束和空間限制進行訊息交換，使得活動營銷脫離時空限制進行交易變成可能。

　　2.富媒體：線上被設(shè)計成可以傳輸多種媒體的訊息，如文字、聲音、圖像等訊息，使得為達成交易進行的訊息交換能以多種形式存在和交換。

　　3.交互式：線上通過展示商品圖像，商品訊息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。

　　4.個性化：線上上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進式的，是一種低成本與人性化的促銷。

　　5.成長性：線上使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準，這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力。

　　6.整合性：線上上的活動營銷可由商品訊息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，是一種全程的活動營銷渠道。

　　7.超前性：線上是一種功能最強大的活動營銷工具，它所具備的一對一活動營銷能力，正是符合定制活動營銷與直復(fù)活動營銷的未來趨勢。

　　8.高效性：線上能夠儲存大量的訊息，并因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

　　9.經(jīng)濟性：通過線上進行訊息交換，代替以前的實物交換，可以減少印刷與郵遞成本，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，并能減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

　　10.技術(shù)性：線上活動營銷大部分是通過網(wǎng)上工作者，通過他們的一系列宣傳、推廣，這其中的技術(shù)含量相對較低，對于客戶來說是小成本大產(chǎn)出的經(jīng)營活動。