什么是分銷？分銷系統(tǒng)有哪些優(yōu)勢呢?

　　分銷，是目前一種十分火爆的營銷玩法。在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)商業(yè)模式早已失去它的光輝，線上銷售成為了許多商家企業(yè)的主要銷售渠道，說到線上銷售不得不說的一個就是分銷系統(tǒng)，如今的市場競爭可謂是如火如荼，從企業(yè)間到供應(yīng)鏈。分銷網(wǎng)絡(luò)作為供應(yīng)鏈后端對企業(yè)的作用至關(guān)重要，企業(yè)想要爭奪到大市場必須建立一個責(zé)權(quán)明析、流程可控的分銷系統(tǒng)。那么分銷到底是什么意思呢，對于企業(yè)商家來說分銷系統(tǒng)有哪些優(yōu)勢呢?

　　一、分銷模式是什么意思?

　　分銷模式就是一種銷售模式。通俗的講，分銷模式就是每一級分銷商均可以往下再發(fā)展分銷商。賺取兩類傭金，也即店鋪產(chǎn)品銷售傭金與店鋪推廣傭金。

　　二、分銷系統(tǒng)的有哪些優(yōu)勢：

　　1、可以全控終端

　　企業(yè)、經(jīng)銷商、分銷商在終端客戶開發(fā)方面有不同的分工及側(cè)重點，使不同類型的終端都能得到有效的開發(fā)與管理，提高企業(yè)產(chǎn)品進攻及防御競爭對手進攻的能力。

　　2、分工科學(xué)，進一步加強廠商合作

　　分銷系統(tǒng)強調(diào)渠道成員之間的科學(xué)分工，改變以前渠道為了自己的利益各自為政的局面，強調(diào)渠道成員之間的相互協(xié)作，通過渠道資源的整合，強化對市場不同渠道的控制，對整體市場進行系統(tǒng)專業(yè)的精細化運作，所有渠道成員共同朝一個市場目標努力，最大化發(fā)揮渠道合力，實現(xiàn)渠道各個層級之間多贏。

　　3、管理仔細，可以保證渠道有序暢通

　　(1)產(chǎn)品快速分銷產(chǎn)品分銷速度，亦就是產(chǎn)品從企業(yè)倉庫到消費者手中的周期。傳統(tǒng)渠道模式由于成員之間關(guān)系復(fù)雜，以單純的利益驅(qū)使，目標利益不一致，產(chǎn)品斷貨、囤積現(xiàn)象經(jīng)常性發(fā)生。而系統(tǒng)的分銷模式在渠道成員之間建立戰(zhàn)略合作關(guān)系使得渠道成員分工、職責(zé)明確，大大提高分銷效率。

　　(2)產(chǎn)品覆蓋率提高產(chǎn)品覆蓋率與產(chǎn)品分銷效率分不開。在系統(tǒng)的分銷模式下，針對產(chǎn)品市場覆蓋渠道采取雙管齊下的手段，一方面通過提高成員的積極性，依靠渠道力量進行;另一方面利用企業(yè)分銷代表的協(xié)銷制度、嚴格量化的市場管理考核制度進行管控。

　　(3)價格體系穩(wěn)定價格體系的穩(wěn)定是產(chǎn)品市場持續(xù)良性發(fā)展的關(guān)鍵性因素之一。傳統(tǒng)的分銷由于先天的不足，渠道亂價現(xiàn)象較為普遍。系統(tǒng)的分銷模式利用企業(yè)分銷代表對市場一級分銷商、二級批發(fā)客戶的價格進行管控及管理，效果非常明顯。

　　4、為廠商、中間商、客戶加大利益增值

　　從渠道服務(wù)角度講，分銷系統(tǒng)在企業(yè)與消費者建立起暢通的產(chǎn)品流、信息流，大大提高了對終端、消費者的服務(wù)能力及服務(wù)效率，這是以往任何渠道模式所未能達到的。

　　5、有快速反應(yīng)的信息反饋系統(tǒng)

　　將所有渠道成員形成有機整合，通過強化渠道成員的管理，建立起雙向市場信息管理系統(tǒng)，加強企業(yè)對市場信息迅速而準確的掌控能力，提高企業(yè)決策速度、效率以及決策的準確性，在激烈的市場競爭中占據(jù)先機。

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