健身領(lǐng)域再出新招，微商城將為其賦能

據(jù)銷客多小編多多2018年1月10日的最新觀察：在健身熱潮下，許多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司如Keep、Feel、悅跑圈等各類細(xì)分健身領(lǐng)域的APP人聲鼎沸。國內(nèi)健身市場在強(qiáng)大下，僅Keep健身互動(dòng)平臺(tái)上線15個(gè)月，聚集了3000萬用戶。這次銷客多和三位90后搭建的運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑商城，在37天里便突破136萬，日活躍量創(chuàng)21萬。

這三名90后創(chuàng)業(yè)者，之所以放棄海外高薪職位，海龜回國搭建商城平臺(tái)。他們早已看中國內(nèi)電商體育市場，采用自產(chǎn)自銷的方式，融合國外成熟的經(jīng)營特色，打造出中國自產(chǎn)品牌。

一、分傭+社群的全新玩法

在口碑傳播上，除了熱門的“分傭模式”外，下游社群的建設(shè)同樣是未來電商的突破口。為此這家運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑商城，更是開通的“高級分傭模式”，為引流最多的達(dá)人創(chuàng)造了免等級獲傭金的方式，提升達(dá)人推廣力度。

利用達(dá)人的人脈關(guān)系，形成社群化循環(huán)推廣、分享，吸引非健身愛好者的共同消費(fèi)關(guān)注。

在消費(fèi)上，達(dá)人們除了獲得基礎(chǔ)傭金外，更是無等級限制的獲取到推廣下游社群所生成的消費(fèi)傭金，從而促進(jìn)商城流量的生成。

二、針對主體經(jīng)營人群

首先商城在經(jīng)營上，針對消費(fèi)主體仍是國內(nèi)健群體。這部分群體中，除了日常訓(xùn)練外，對自身蛋白質(zhì)、熱量等攝入會(huì)有一定的關(guān)注度。

而健身工具APP在經(jīng)營上更需要專業(yè)化輔助產(chǎn)品合作，多方位穩(wěn)固用戶群體。相對國外代理品牌，國內(nèi)獨(dú)立品牌更具備合作空間。運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑商城于是順利與4家知名的健身APP達(dá)成合作協(xié)議。

通過API接口，引流第三方平臺(tái)用戶到商城站內(nèi)消費(fèi)，從而快速獲取到國內(nèi)健身人群的流量信息，并化為商城后期的推廣營銷武器，樹立專業(yè)化的品牌形象。

三、流量營銷推廣方式

通過主體人群消費(fèi)分享，在擴(kuò)展下游推廣上，商城為達(dá)人設(shè)定的“代理身份”(微推客)，形成多人合伙經(jīng)營，企業(yè)統(tǒng)籌方式。

在身份模式下，利用達(dá)人親身體驗(yàn)的說服力，吸引周邊好友通過他對應(yīng)的獨(dú)立鏈接進(jìn)入商城，獲取到其他顧客的流量傭金和消費(fèi)傭金。在好友確認(rèn)收貨后，傭金將通過上商城后端返款道到會(huì)員中心。同時(shí)，雙方之間的分傭關(guān)系，將被系統(tǒng)自動(dòng)綁定，形成永久的消費(fèi)返現(xiàn)。

四、分傭模式的營銷特色

這種傭金合伙方式，在銷客多稱之為“分傭模式”。主要以三級分傭設(shè)立。達(dá)人不需要像傳統(tǒng)代理囤貨，所有流量引入后將統(tǒng)一后端專業(yè)數(shù)據(jù)管理。

在達(dá)人們最為關(guān)心的分傭上，運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑商城主要采用等級遞減方式計(jì)算。也就是越靠近分享著的顧客，傭金比例將越高。而商城內(nèi)熱捧的蛋白質(zhì)棒，日銷量大約260萬以上，平均一盒有6根每根價(jià)格在11.5元左右，利潤在7點(diǎn)以上，而商家分出2點(diǎn)利潤作為傭金獎(jiǎng)勵(lì)，商家自定義以2點(diǎn)內(nèi)的50%、30%、20%返給對應(yīng)微推客，額商城在利潤上確保5點(diǎn)以上的空間不被稀釋。

在“分傭模式”的誘惑下，運(yùn)動(dòng)補(bǔ)劑商城站內(nèi)流量得到了快速的流量裂變，在商城上下7天里，便輕松帶動(dòng)37萬的關(guān)注量。

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