B2C領(lǐng)域內(nèi)的微商城宣傳文案改怎么寫？

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據(jù)銷客多小編多多2018年1月10日的最新觀察：B2C商城近幾年來(lái)發(fā)展的異常迅猛，其中既有百貨類型的，也有垂直類型的，不管是哪種類型，不論是銷售什么，最終的目標(biāo)就是讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買。在客戶進(jìn)入網(wǎng)站之后，對(duì)其影響最深的往往有三點(diǎn)，第一是價(jià)格，第二是介紹，第三是評(píng)論。如果這三個(gè)方面都能做到讓客戶放心，那么產(chǎn)生購(gòu)買的幾率就會(huì)大大提升。

對(duì)于第一種和第三種我在其它文章中會(huì)陸續(xù)和大家分享，本文的重點(diǎn)就和大家談?wù)勂渲械诙N，也就是撰寫產(chǎn)品介紹需要注意的幾個(gè)要點(diǎn)。產(chǎn)品介紹是B2C必不可少的一部分，也就是大家俗稱的網(wǎng)站文案，網(wǎng)站文案的好壞能直接對(duì)用戶的情緒和信任度產(chǎn)生影響，必須重點(diǎn)把握，下邊總結(jié)幾個(gè)要點(diǎn)：

第一、步步為營(yíng)，亮出活動(dòng)和折扣

第一步要趁熱打鐵，在用戶看完你的文案并有購(gòu)買的欲望時(shí)，要把殺手锏拿出來(lái)，那就是一系列的優(yōu)惠。不管是活動(dòng)或者是直接的折扣，在用戶看到的時(shí)候心靈會(huì)再次感覺(jué)到震撼，會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)在不會(huì)就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)的感覺(jué)。加上之前對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)了解和信任，那么很可能就在一瞬間下了決定。在文案的最后，一定是給用戶驚喜，一定要讓用戶感覺(jué)舒心，購(gòu)買產(chǎn)品有時(shí)候情感是非常重要的，好比一步棋，如果下好的話，就可能讓對(duì)方臣服，如果走錯(cuò)，則滿盤皆輸。所以最后的把握就顯得尤為重要。

第二、長(zhǎng)短適中，讓用戶有機(jī)會(huì)看完

B2C商城的文案不同于新聞資訊，也不同與個(gè)人網(wǎng)站更新。新聞資訊要求簡(jiǎn)、短、快，個(gè)人網(wǎng)站更新要求篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)，有價(jià)值，而B2C的側(cè)重點(diǎn)在于讓用戶建立信任感，所以長(zhǎng)度要適中，要讓用戶有機(jī)會(huì)看完。互聯(lián)網(wǎng)上的用戶和看電視讀報(bào)紙不同，時(shí)間都很緊迫，大家都是在瀏覽，如果你有長(zhǎng)篇大論，那么用戶也沒(méi)有心思看了，而如果寫的太短，用戶會(huì)覺(jué)得不信任。所以火候一定要把握好，大家可以看看一些優(yōu)秀B2C網(wǎng)站的介紹，篇幅就很適中，這是基礎(chǔ)性的細(xì)節(jié)，不可不把握。

第三、引人入勝，讓用戶陶醉其中

在把握長(zhǎng)短適中的基礎(chǔ)上，第二個(gè)方面就是引導(dǎo)用戶，詳細(xì)的介紹產(chǎn)品的各項(xiàng)功能，參數(shù)和細(xì)節(jié)，并且做一下對(duì)比，找到同類型不同型號(hào)的產(chǎn)品，著重強(qiáng)調(diào)本款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，讓用戶能明顯的感受到。其次，在文案寫作的語(yǔ)氣上，要站在用戶的角度上，把用戶能得到什么表達(dá)出來(lái)，而并不是我們能提供什么，這是寫作角度的不同。這樣用戶看的時(shí)候就能感覺(jué)產(chǎn)品對(duì)自己的用處。最后一點(diǎn)就是寫出文化和意境，比如玫瑰花，用戶并不是真的想要玫瑰花，而是想看到女朋友臉上的笑容，所以，要把這種美好的愛(ài)情感覺(jué)寫出來(lái)，這僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，類似還要把握的有很多?？傊?，讓用戶陶醉其中。

上邊提到的三點(diǎn)都是核心的三個(gè)方面，每個(gè)方面都有它的道理。當(dāng)然，并不是說(shuō)一個(gè)好的文案就一定能讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品，這是不現(xiàn)實(shí)的，一個(gè)好的文案好比一個(gè)促銷員的作用類似，它能起到催化劑的作用，在適當(dāng)?shù)那闆r下，有可能一個(gè)好的圖片或者好的文字就能煽動(dòng)用戶的情感，從而達(dá)到銷售的目的。不要小看任何一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)中往往蘊(yùn)藏商機(jī)。

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